1、“.....是新加坡吴德南集团在东南亚开创的跨国性立邦漆制造集团企业，负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动......”。

2、“.....自年成立至今，立时机构已经有了迅速的发展，业务横跨十个国家和地区新加坡中国中国香港印尼日本韩国马来西亚菲律宾中国台湾地区泰国和越南。已拥有余家工厂和多名职员。近几年的全球涂料厂家排名统计显示，立邦漆产量及销售额在亚太地区始终稳居首位，这其中蕴涵了许多成功的经验，除了对技术不断创新的强烈欲望，对产品质量的高标准严要求和对消费者的高度负责的全球统的经营理念外，立时集团独特的自治管理体系，确保了成员机构在充分利用立邦全球技术优势的基础上，灵活地适应各个国家及区域市场的变化，研究开发更适合各国各区域消费者需求的产品，为立邦在激烈的市场竞争中能脱颖而出奠定了稳固的基础。年进入中国的立邦漆，目前拥有个独资工厂和个合资公司，立邦业务增长迅速，在年五年间，立邦漆均以以上的成长速度迅猛发展，几近成为中国大陆地区涂料的代名词。自年至今，立邦已连续年蝉联国内涂料市场产销量的冠军宝座......”。

3、“.....立邦的中国市场年销售突破亿元。本文所称的立邦公司指在中国的所有立邦企业的略实施市场渗透战略，集中资源进行立邦木器漆系列产品的市场推广，充分发挥现有产品的竞争优势，提高市场占有率通过立邦木器漆品牌的精耕细作，刺激和吸引顾客的潜在需求，不断提高木器漆在行业中的市场地位与竞争优势通过深层次的服务模式战略的竞争，结合渠道的规划，使通路更加畅通，使立邦木器漆营销战略研究硕士学位论文论文题目立邦木器漆营销战略研究立邦木器漆营销战略研究摘要当今涂料行业竞争日趋激烈，特别在我国加入后，世界排名前十位的涂料大公司携雄厚的资本先进的科技能力和管理经验进军中国市场，都在中国拓展业务。而国内的涂料生产企业也充分发挥各自的竞争优势，在不同细分市场取得了较快的发展。面对国内外涂料生产企业的激烈竞争，每个涂料企业必须结合自身实际情况，研究制定适应于自身的可持续发展战略，充分整合资源......”。

4、“.....进而提高自身竞争力。在巨大的市场机会和日趋激烈的市场竞争中，立邦公司前期由于缺乏对市场的分析和研究，导致其业务发展的极不平衡建筑涂料工业用漆家装涂料都处于市场的领先地位而立邦的木器漆业务，由于市场定位与营销战略的模糊，在市场运作中处于非常尴尬的境地，在市场知名度和市场份额上都处于弱势。因此，制定和实施正确的营销战略已成为立邦公司确保总体领先优势的关键。针对立邦木器漆存在的营销战略模糊市场定位不明确产品卖点不鲜明推广没有系统性渠道障碍等种种问题，本文从实际出发，首先运用分析法对立邦木器漆的般环境进行分析，并运用五种力量模型对行业环境的竞争性进行分析。接着，对立邦木器漆的内部营销实力进行分析，并与资源能力分析法相结合，对立邦木器漆的内部环境进行了综合分析，找出立邦木器漆的竞争优势和劣势。在般内部环境分析的基础上利用分析方法对立邦木器漆的营销战略进行组合分析......”。

5、“.....最后，对立邦木器漆的营销战略的实施提出了若干建议。关键词木器漆，营销战略，研究立邦木器漆营销战略研究立邦木器漆营销战略研究目录摘要ⅠⅡ绪论问题的提出立邦公司简介选题背景本研究的意义本文的研究思路框架及方法研究思路本文的基本框架本文的研究方法相关概念理论与分析方法木器漆概念营销战略概念与构成企业资源分析法价值链分析法分析法五力模型分析法立邦木器漆营销外部环境分析宏观营销环境分析政治法律环境分析经济环境分析社会文化环境分析技术环境分析涂料行业现状及发展前景分析国际涂料行业发展趋势我国涂料油漆行业发展现状与趋势木器漆竞争分析五力模型分析木器漆市场需求分析市场需求特点产品的主要消费群体需求影响因素立邦木器漆营销战略研究立邦木器漆般环境总结机会分，牌都统口径，甚至集体诋毁立邦木器漆。另外，如主要竞争对手的华润漆就专门成立市场管理部......”。

6、“.....立邦漆内部环境总结从前面的内部环境分析得出，立邦公司拥有的内部资源的优势有公司品牌网络集团资源技术信息平台等方面的优势而劣势集中在立邦木器漆项目本身，由于启动时间不长和初始选择不同渠道进行开发造成的渠道冲突的原因，立邦木器漆项目的渠道管理项目人员角色的转变是目前的不利因素。故立邦公司能否在人力资源管理渠道管理方面进行及时的调整，是立邦木器漆能否改变内部劣势，进步提高内部能力的关键。立邦木器漆营销战略研究立邦木器漆营销战略的选择立邦木器漆市场目标每个企业都试图在复杂多变的环境中，寻求生存与发展的方向和途径。由于企业在不同的发展时期和不同的发展阶段，企业所面对的外部环境会有很大的差异，同时企业在不同的历史时期，其内部资源条件也会显著不同，因此，企业选择的生存和发展的道路也会不同。立邦木器漆经营目标在年内......”。

7、“.....快速提高产品的市场占有率，销售收入达到个亿，市场占有率提高，成为中国市场第品牌。立邦木器漆战略目标立邦木器漆以公司利益最大化为原则，以客户满意为宗旨，集中资源进行产品和服务的改造立邦木器漆将致力于新技术的开发和应用，为美化人类生活和保护环境作出贡献。立邦木器漆市场定位为了选择和制定好市场营销战略，并有效运作，还要确定目标市场战略，即区分出主要的细分市场，把其中个或几个细分市场作为目标，为每个细分市场制定产品开发和营销方案。本文运用细分市场，选择目标市场，市场定位营销理论，将目标市场战略的制定分为三个步骤市场细分确定目标市场和市场定位。市场细分市场细分是指根据客户需求与欲望，购买行为和购买习惯的差异性，按照定的标准，将整体市场划分为若干个需求和愿望各不相同的客户群，从而确定企业目标市场的过程。市场细分可以帮助企业捕捉最有利的市场机会，抓住富有吸引力的目标市场......”。

8、“.....市场细分应遵循五个原则可度量性可盈利性可进入性可识别性可行动性。从木器漆的市场情况分析可知，不和偏好。这种特色和形象可以是实物方面的，也可以是心理方面的，或者两方面兼而取之。总之，定位就是要设法建立种竞争优势以便在目标市场上吸引更多的顾客。通过市场调查分析，就全国范围来看，立邦在消费者心目中的品牌印象主要表现为国际品质的华润表现了大众化和定程度专业的品牌形象嘉宝莉的品牌印象表现为大众化的而多乐士主要表现为时尚的。因此，华润漆的产品定位在中档，其塑造品牌形象是专业的和提供完善服务的而嘉宝莉漆定位在中低档，其塑造品牌形象是大众化的和质量优良的。图品牌形象定位图立邦的品牌形象已经是中高端的产品，其代表了国际品质的形象。故立邦产品定位中高档优质装修漆。产品分为中高档两个档次，中档的产品与市场上主流的产品品质相当高档的产品更具备拓展功能，能满足个性化家装的需求......”。

9、“.....其销售也越来越依赖于质量和附带的服务。同时立邦采取服务差异化的市场定位策略，即对终端消费者进行全面的售立邦国际品质的大众化的华润多乐士专业的能提供完善服务嘉宝莉尊贵的时尚的立邦木器漆营销战略研究前售中售后服务，并把其中的施工者油漆工进行规范运作，以提高油漆行业服务的质的提升。立邦木器漆营销组合战略营销总体战略经过第三章第四章对立邦木器漆的营销宏观环境和内部营销实力的详细分析，结合宏观环境的机会与威胁内部资源的优势与劣势的项目，建立起立邦木器漆的矩阵，并其进行战略组合分析。表立邦木器漆矩阵优势销售网络优势产品优势品牌优势技术优势公司资源优势信息化优势劣势渠道混乱内耗大项目启动晚人员素质待提高竞争对手的拦截机会政府支持经济增长，环境好入世带来的机遇市场容量增幅大外资企业的税赋支持战略通过多种营销策略，吸引顾客，挖掘潜力战略通过服务拓展市场......”。