学习过程中我用了大量本来应该和她们相处的时间来完成学业和论文。最后再次感谢赵增耀老师和所有在论文写作过程中曾经帮助过我的老师和同学们，谢谢,另外由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和同学们批评和指正,陈耀文年月企业对兼职营销人员的组织管理研究摘要企业对兼职营销人员的组织管理研究企业对兼职营销人员的组织管理研究摘要摘要市场经济的进步发展以及国际化趋势正在导致企业的生存压力越来越大，企业为了求得发展必须扩大市场份额同时降低销售成本。兼职营销给了企业利用最少的销售成本扩大市场份额的解决方案。然而兼职营销团队松散的组织模式使得兼职营销的管理变得有难度而且至关重要,良好的管理可以提高兼职营销团队的工作效率以及兼职人员的忠诚度,本文从探讨兼职的基本概念及相关背景入手，对兼职的概念，可行性以及其优缺点进行了论证，并探讨了兼职对社会主义市场经济发展的重要作用接着对我国兼职的现状进行了分析，分析了各类兼职营销的特点，并分析我国目前兼职营销活动所存在的问题。应用层次需求理论，激励理论以及关系本位理论，结合兼职营销人员与普通工作人员的特殊性，阐述了明兼职营销团队管理的关键部分含如何培训新进的兼职营销人员如何安排他们的工作如何激励考核与控制兼职营销人员。本文详细论述了兼职营销人员的培训的作用培训的重要性以及营销培训的方法从不同的维度阐述了兼职营销人员的工作安排要点总结了兼职营销人员管理的难点提出了控制方法并具体描述了如何设置关键绩效指标具体的考核办法和论述了兼职营销管理人员的激励措施。论文基于管理好兼职营销团队扩大市场份额同时降低销售成本的目的，结合机电设备有限公司的具体案例，对兼职营销团队的管理进行研究，在实例环境中阐述了该企业聘请兼职营销人员的目的分析了该企业利用兼职营销人员的具体情况并且对机电设备有限公司的培训薪酬及考核体系进行了具体的分析。兼职营销团队的管理需要个完整的体系，本文仅在实践层面进行了研究。通过本论文的研究工作，分析中国兼职营销存在的问题提出完善措施为中国企业兼职营销的发展机制及创新提供启发并为中小企业科学地管理兼职营销团队提供指导方法。关键词机电设备有限公司兼职营销管理人事，管理作者陈耀文指导教师赵增耀，职销售团队管理上。虽然专职销售团队和和兼职销售团队有着许多相似的地方，可以相互融会贯通，但兼职销售团队也有许多相异的特点。传统的销售团队的管理方法应用在实现兼职团队的管理工作中，已经显然走不通。我国急需继续有人研究兼职营销人员的管理。二目前有越来越多的企业由于扩大市场占有率和成本压力的需要想加大在兼职营销人员方面的投入，这为兼职营销人员的管理理论及方法的研究起到了奠定基础的作用。兼职营销人员给企业带来的好处也是显而易见的。兼职营销人员组成的销售团队是种很好的组织形式，能够为中小型企业特别是商业性中小型企业，也包括些大型企业如保险公司节约营销成本，带来更好的经济效益。然而我国的企业需要在招聘培训和留住兼职营销人员方面下功夫。借鉴西方发达的市场经济体制国家的先进经验，聘请优秀的讲师来讲座等等。真正充分地利用好兼职营销这个有效的营销组织形式为企业赢得更大的利益。三忠诚度低和稳定性差是兼职营销人员管理工作的难点，兼职销售团队松散的组织结构显然增加了企业对兼职销售团队管理的难度。兼职销售团队非常重要的点是凝聚销售人才，加入很多人性化的关怀，以较合理的成本让所有兼职营销人员众志成城为公司争取利益最大化。对兼职营销人员的管理就像管理洪企业对兼职营销人员的组织管理研究第六章结论与展望水样。治理洪水主要是靠引流，而非是位地去堵而管理兼职销售人员主要也是靠引导，而非强硬地去要求。水因势而流，因此企业需要造势筑建渠道来导流。只有通过正确的引导才能够让洪水变成有利于灌溉的好水。同样，在管理兼职销售团队时，管理者需要不断去完善管理的规范引导兼职营销人员向对公司有力的方向来发展，不管是薪酬培训体制，还是工作的流程。这样方可引导兼职人员工作有条不紊，应付自如，为公司创造利益。在更实际的工作过程中，兼职营销人员的管理需要企业以及相关的管理人员在定的框架内灵活变通，并不断改进并将其形成体系以传承之。四行业的不同导致兼职营销人员的知识层次和社会层次有很大的差别，而对每类兼职营销人员的管理都需要有适合他们的方法，不能生搬硬套。因此企业在实施对兼职营销人员的管理过程中，必须针对本行业和本地区兼职营销人员的具体情况制定不同的管理措施，来指导，约束或者激励兼职营销管理人员来真正管理好他们。否则可能会起到相反大学出版社，年月版。骆潇兼职做起来也很美，路标期刊，年月。张嘉全靠兼职赚大钱，陈伟民高管兼职关系网络与企业业绩，。张玲兼职或自由职业者与单位的关系，大众商务期刊，。张述冠不拿兼职当外人，世纪商业评论期刊年月。徐乾亚兼职直销商时间管理，成功直销期刊年月。戎祥康复旦大学研究生兼职情况的调查与分析年月。企业对兼职营销人员的组织管理研究致谢周秀梅基于效用理论的研究生兼职问题研究。张颖研究生兼职现象的社会学分析。马远怎样提高员工忠诚度。美里斯，特劳特新定位，中国财政经济出版社，年版。陈文军销售管理北京北京工业大学出版社美威廉•斯坦顿，罗珊•斯潘茹销售队伍管理江明华译北京北京大学出版社，公司兼职销售团队的管理，作者不祥郭克莎人力资源北京商务印书馆出版社美米尔科维奇，布德罗著彭兆初期等译人力资源管理机械工业出版社维科百科百度词条中华人民共和国劳动合同法夏永祥顾建平朱学新社会主义市场经济理论高等教育出版社张素贞韩非子快读海南海南出版社汪中求细节决定成败北京新华社市场营销原理清华大学出版社年月第版徐国华，张德，赵平管理学北京清华大学出版社中华人民共和国公司法中华人民共和国劳动合同法胡昌振，李亨英，任利成基于效用论的研究生兼职问题研究，贺丽娜创维集团的兼职销售人员管理，丁伟民试论兼职热的特征及其对企业管理的挑战，。企业对兼职营销人员的组织管理研究致谢致谢历时年终于完成了这篇论文，我在论文写作过程中遇到了无数的困难和障碍，但是都在老师和同学们的帮助下克服了,我要感谢我的论文指导老师赵增耀老师，他对我进行了无私的指导和帮助，不厌其烦地帮助指导论文的修改和改进，从论文的框架到写作思路，甚至不错过任何个标点和格式。感谢我的老师和同学们，他们在我完成论文的过程中给我提供了很多方面的帮助。他们给我提供了很多素材，还在论文的撰写和排版过程中提供了热情的帮助。感谢所涉及到的各位学者,本文引用了数位学者的研究文献，如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发，我将很难完成的效果不仅起不到管理，激励的效果反而会流失优秀的人才。五由于本文作者时间的限制，专业的局限性以及调查范围的限制，论文的诸多观点局限在工业品的营销行业内。因此论文存在着诸多的不足并且有很多需要改进的地方,将来需要有更多的研究补充该论文中以持续完善对兼职营销人员管理的研究,二展望兼职营销在我国尚处在起步阶段，法律尚未健全，兼职营销人员的管理理论体系也尚未形成。而随着我