的首选是去医院门诊，达其比例达到但是经过我们在汕头各大医院的调查，发现其实去医院门诊的营养有问题的病人非常少，且去门诊的都是病情比较严重的人数大大少于官方所公布的数据计算出来的应有的门诊人数这说明人们虽然首选是去医院门诊，但是事实上，除非是病情比较严重才去医院门诊而绝大部分的营养有问题的病人，其病情并不严重，都没有达到去医院门诊的地步，对于这大部分的病人，我们网上专业营养健康保健咨询就显出其所特有的优势见上表市场营销维康营养保健资讯公司主要是以社区服务为主要依托，为用户提供全方位的营养健康保健信息咨询服务同时提供针对学生的专题附加服务在公司成立年，初步形成固定的顾客群，再开始开展相关产品的在线销售据我们的调研结果来看，有的被调查者有兴趣在网上进行交易，没有兴趣的有，有的被调查者有兴趣购买营养保健商品，没有兴趣购买而在要购买的人群中，有会去医院购买，有会去超市或药店购买，而在调查的人当中竟没有采用网上订购这是由国内的互联网环境所决定的，电子商务并不是夜之间形成的，而是需要有个渐进的过程在中国，互联网的发展还处于起步阶段，尚不具备真正意义上的电子商务能力，因此在公司刚开始时，更多地专注于基础的虚拟社区建设，以期培养国内用户熟悉并习惯于互联网这全新的生活环境逐渐建立起用户的忠诚度和信誉度，为以后的网上交易变的可信创造条件这就解决了个个电子商务发展过程中必须解决的问题流量的多少及与顾客的关系所以我们在公司成立初以社区建设为主，先赢得用户的关注，建立用户对网站的忠诚度，提高用户的网络使用技术，培养用户的网络生活习惯和建立用户间的网际关系等，建设高水准的网络社区这是我们在初期的经营策略促销维康公司创业计划书第页由于在公司成立初我们的主要任务是把虚拟社区建设好，我们将在各大有影响的网站比如邮局，新浪网，搜狐还有比较大的营养网站中国营养协会，中国营养学生促进会，健康园地，健康乐园等做好广告宣传并在各大搜维康公司创业计划书第页如果去，觉得它有什么优势费用低无时间限制方便不出家门有专业的营养师提供建议现在，你有没有兴趣购买营养保健商品有没有你将采取哪种方式呢多选医院购买超市或药店购买邮购推销上门网上订购其它维康公司创业计划书第页维康公司创业计划据年的全国营养调查，我国城市成年人当中有慢性营养不良的占，而有超重或肥胖的占在农村中有营养不良的占，而有超重或肥胖的占在学生中，据年全国学生体质健康调查，城乡男生轻度营养不良和体重不足者分别为和，城乡女生分别为和另方面营养过剩的人数也在逐年上升，在岁学生中超体重及肥胖儿中，男生从年的上升到，女生从年的上升到，尤其是城市男生超体重及肥胖儿高达，严重影响着学生身体智力发育，为心血管疾病和糖尿病等病症早发埋下隐患随着人民生活水平不断的提高，营养物质的丰富，人们缺乏科学的膳食习惯，导致营养过剩或营养不良，这都是对健康极为不利的特别是对于正在处于发育的学生，营养的合理与否，直接影响到脑的发育和其它各方面的素质所以需要营养学来指导人们的膳食，改善人民的营养状况，提高健康水平这部分人群急需专业的系统的营养保健知识以帮助他们恢复健康状态因此，为这类人群提供营养保健咨询服务有着良好的商业发展前景另方面，据中国网络信息中心统计，截至年月日止，中国的中国互联网用户人数已经达到万，且数量还在迅猛增长在网民中，岁的人群占，这部分人群以获取医疗信息和娱乐休闲信息作为上网最主要目的分别占和同时认为医疗信息资料不足的比例为随着互连网的发展，其网民人数还将迅猛增长这也为在网上提供网上营养健康咨询提供了广阔的市场容量我们的公司公司全称为维康营养保健资讯公司，英文名，网站域名为是英文单词和的组合，直译为健康的到来，音译作维康，取维护健康之意我们的服务我们主要的目标顾客群是营养健康有问题的网民比如过度肥胖营养不良缺钙等及其亲属朋友和学生网民由于现实中提供营养保健咨询的机构强的盈利能力根据我们的保守预测，维康公司具有很好的赢利能力和较强的抗风险能力公司行动计划月收集相关资料，设计网页及数据库，广告营销月测试并完善网站各项功能，开始试运行，同时开始建立客户情报数据库维康公司创业计划书第页月正式运行，针对前期情况的不足进行完善和充实，开始提供网站广告服务年稳定发展，开始提供企业及产品广告服务年设计及试运行相关产品的在线销售系统年完善在线销售系统，建立完善的销售送货网络远景发展逐步建成为国内以至国际知名的集营养信息咨询及营养健康保健品销售为体的专业性网站风险投资的退出我们将以非常负责的态度对待我们的投资者公司会把投资者在退出时的得到的尽可能大的投资放在重要的位置上市场分析服务的市场前景人民的营养状况如何，是关系到人民的体质强弱，关系到民族的繁衍昌盛的大事人民的营养状况也是衡量个国家经济和科学文化发达程度的标志发展体育运动是增强人民体质的重要手段，而改善营养则是增强人民体质的物质基础据我们的调研结果和相关部门公布的有关数据，现阶段我国人民的健康状况虽然有了很大的进步，人们对营养保健健康的需求也空前的高涨，但是由于营养保健知识的缺乏，人民的营养健康状况还存在着很大的发展空间这就给营养健康咨询提供了很好的市场前景在现阶段，营养咨询还是不太成规模的服务产业，此时我们如果切入此市场，尽快建立本行业标准，成为本行业内的领头羊，维康公司将具有极其广阔的市场前景市场竞争分析目前，本公司还没有直接的竞争者在各大网络搜索网站查询，还没有与本公司有同样的专业营养健康咨询网站，而且我们网站还建设有强大的社区服务功能，这是别的保健网站所不能比拟的，具有很大的市场潜力但是传统医疗机构食品健康有关的报刊杂志电台电视台的食品与健康咨询栏目网上咨询机构仍然为潜在的竞争对手本公司的主要竞争优势在于成本低，服务对象广包括健康与非健康人群，全天侯的咨询服务等详见下表竞争对手本公司相对优势传统医疗机构服务对象广咨询费用低全天侯服务方便不出家门附加服务多维康公司创业计划书第页食品健康有关的报刊杂志具有交互性建立个人档案，追综服务不受时间限制营养知识专业化系统化服务对象广个性化的服务电台电视台的食主要为普通医疗机构，但这部分人群若非营养问题非常严重，通常不愿去普通医疗机构，所以网上专业营养保健网站就成为他们的首选而目前国内专业营养健康保健网站尚是空白，所以本公司现在进入此市场是最佳切入时机本公司主要是以社区服务为主要依托，为用户进行全方位的营养健康保健信息咨询服务同时提供针对学生的专题附加服务在公司成立年初步形成固定的顾客群体后再开始开展相关产品的在线销售其中社区服务和网上实时咨询是我们网站的大特色详细情况见后面维康公司创业计划书第页公司的组成和管理本公司设有董事会，董事会任命名专业企业管理人士出任总裁，并在下属的营养健康网络系统财务及营销运作四个部门每部门由相关专业人士各名负责，并随着公司的发展逐步吸纳相关领域的专业优秀人士加盟市场我们精心设计了问卷及调研方案，并在汕头市多个地方进行随机抽样调查，共发放问卷份，收回有效问卷份调查结果详见附录分别有和的被调查者认为营养对健康是非常重要和重要的有和的被调查者平时非常关心和关心营养的搭配认为家人有营养问题的有，认为没有的有，不知道的为但是由权威部门的调查，成人中营养存在问题的超过了，而在学生中更高达这都说明人们虽然对营养健康很重视，但是由于相关知识的不足局限了对于营养健康的认识这时若我们的服务能满足人们对营养学知识的需要，将具有强大的生命力和广阔的市场根据的调查，截止网民的人数已经达到了万，而且其人数还在迅猛的增长这给了网上专业营养保健网站良好的市场前景营销策略促销我们将在公司成立初期，在各大网站做好广告宣传把营养健康的观念传到千万家，让人们认识到营养健康的重要性，让人们关注营养，关注健康考虑到现在营养不良大多为青少年儿童，这类人群营养失衡较为严重而这类人群的父母都愿意为其自己的子女花钱这将是个不错的契机我们将针对父母亲们制定周密的广告策略我们还将不失时机的在电台和电视台的营养健康栏目中对我们的网站进行全方位的宣传提高网站的知名度送货方式开展网上销售服务后本地以送货上门方式为主，外地以邮寄托运为主条件成熟时，可在顾客人群相对集中地区建立分销网络在公司成立年，逐渐建立完善的全国的销售网络财务分析维康公司具有很杂志和部分电视等主流媒体上做广告所用费用即为我们的广告支出存货的量的估算存货的估算为当年销售产品成本的抗风险能力分析维康公司具有很强的赢利能力在有赢利的年中的，年均资产回报率利息税前收益税率总资产为财务敏感性分析表明我们公司具有很强的抗风险能力审计维康公司创业计划书第页维康公司将每年邀请注册会计师对账户进行审计风险资本的退出我们将以非常负责的态度对待我们的投资者公司会把投资者在退出时的得到的尽可能大的投资放在重要的位置上以下为我们所设想的退出策略在退出时投资者不再占有公司产权，然后按以下种方式退出五年内公司总资产达到投资额的以上，投资商获得本金及的现金利润第五年末获得投资本金及公司股权的五年内上市则获得公司股权五年内上市获得投资额本金，同时获得上市时以股票价格价格购买股权的权利我们除了创造尽可能优秀的经营业绩，还将注重做好与大网站和大企业之间的沟通和合作，为将来可能的的转让奠定良好的基础对于我们给出的退出策略，结合上面的财务估算数据，很容易计算出投资者在第五年末所得到的回报率包括红利全部在以上若是在五年内能够上市，根据般规律，上市后公司股票价值般会比公司的净价值高出，则投资者的回报率将会超过从本公司的实际情况来看，到维康公司成立的第五年时，公司的网络广告的收入处于平稳赢利期，网上销售开始步入稳定发展