的原则，我们应用回归分析法，对年至年苏州机动车汽车的增长情况作出如下预测年至年，苏州机动车市场增长预测单位万辆上表小型客车包含轿车轻微型客车和等。类别年年年年增长量增长率增长量增长率增长量增长率增长量增长率机动车汽车小型客车江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书第四篇区域细分市场分析背景分析国内汽车市场年产量及销售量分析据中国汽车工业产销快讯消息，年我国累计产量为辆，累计销量为辆，分别比上年同期增长了和，产销率达到。目前国内市场容量为万多辆，而以后每年的增长速度还将保持在左右，年将超过万辆，由此我们不难看出这块市场的巨大空间。作为乘用车市场的个细分，虽然引进国内的时间不长，但其多功能和轿车化设计正逐渐被消费者认可和接受，所以年的市场表现相当不错。年以前主要是进口，每年的量都不大，当年销售辆，到年底，国内市场的保有量约为万辆左右，未来几年保有量将保持高速增长。到年，国内市场的保有量将达到万辆左右，是乘用车市场中增长速度最快的细分市场。上图年中国乘用车细分市场销量及其增长率年轿车销量及增长率销量万辆增长率轿车微型轿车普及型轿车中级轿车中高级轿车年中国乘用车细分市场销量及其增长率江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书与市场总量分析年，我国销售汽车总量为万辆。其中轿车万辆，轻型客车万辆，万辆。所占比例为。，作为种多功能汽车，集轿车轻型客车及小型客货车功能于体，它具有两个最基本特征即豪华轿车般的性能宽敞消防设备安装维修设备进场钢结构土建第个月第个月第个月第个月投资金额预估万元年度工程进度工程施工名称项目江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书资金来源总计银行贷款待销售启动自己拥有流动资金银行贷款待申请批准自己拥有初期投资现金投入时机金额万元区分江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书第七篇经济分析投资估算依据盈亏平衡分析盈亏平衡分析投资收益分析结论未来五年经营规划未来五年财务预算江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书江淮瑞风苏州特许经销商资格申请商业计划书年月日江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书目录第篇企业简介基本情况业绩评述财务状况资产与负债年至年损益表企业管理企业发展战略本章附件第二篇拟建店资料基础情况地理位置及评述店址及竞争品牌区位店址现场照片土地现状与使用证明竞争品牌店照片第三篇区域市场评述江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书苏州概述苏州经济国民经济稳步增长工业发展加速投资规模继续扩大消费品市场快速增长私营个体经济发展迅猛区域汽车市场状况分析整体发展水平机动车总量高速增长苏州市汽车市场增长潜力分析第四篇区域细分市场分析背景分析国内汽车市场年产量及销售量分析与市场总量分析苏州汽车市场需求预测苏州汽车市场增长分析按品牌构成分析江淮瑞风的市场地位苏州瑞风汽车主要竞争对手分析苏州经销商分析苏州瑞风汽车市场份额预测第五篇瑞风专营店营销规划营销策略定位目标客户群体定位江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书品牌形象定位产品优势定位竞争对手定位专营店价值定位整车销售计划年至年销售规划年瑞风汽车销售目标月度分解年至备件销售和维修计划品牌推广策略品牌推广投入费社会固定资产投资额完成亿元，增长，其中国有经济投资亿元，增长私营个体投资较快增长，完成投资亿元，增长外商投资增长迅猛，完成投资亿元，增长。消费品市场快速增长年，全市实现社会消费品零售总额亿元，比上年增长。年月全市共实现社会消费品零售总额亿元，增长，增幅继续保持全省首位。其中汽车类增长达到。江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书私营个体经济发展迅猛年月全市新发展私营企业户，新增注册资本亿元，分别增长和。截止月底，全市私营企业总数达户，注册资本总额亿元。新增个体工商户户，新增注册资金亿元。分别增长和。截止月底，全市个体工商户总数达户，注册资金总额达亿元。私营个体企业的主要特点是个私企业实力不断增强。新登记私营企业平均注册资本达万元，增长，新登记个体工商户平均注册资金万元，增长。二是规模型企业所占比重较高。截止月底，全市私营企业注册资本万元的有户，万元的有户，万元以上的有户，分别占全市私营企业总数的和。三是制造业批发零售贸易餐饮业和社会服务业仍是个私企业投资热点。同时投资领域不断拓宽，从事信息咨询科技开发仓储运输的私营企业增长迅速。江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书区域汽车市场状况分析整体发展水平机动车总量高速增长经济快速发展带动了交通运输业发展。全市机动车辆激增，社会运输能力大幅提高。年末拥有机动车万辆，其中汽车万辆，分别比上年增长和。其中私人汽车拥有量为万辆。至年月底，根据苏州市车管所统计，全市机动车数量增至万，其中汽车保有量已达万辆。年至年，苏州机动车保有量增长水平单位万辆上表小型客车包含轿车轻型客车和等。数据来源苏州市统计局统计年鉴类别年年年年预测保有量增长率保有量增长率保有量增长率保有量增长率机动车汽车小型客车江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书用及其项目分配年度品牌推广策略专营店运营合理库存信息反馈工作标准人力资源计划员工培训计划第六篇投资计划投资计划资金来源第七篇经济分析投资估算依据盈亏平衡分析江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书盈亏平衡分析投资收益分析结论未来五年经营规划未来五年财务预算江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书第篇企业简介基本情况业绩评述财务状况资产与负债年至年损益表经审计的财务报表详见附件企业管理企业发展战略江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书本章附件企业营业执照副本复印件份张企业代码证副本复印件份张企业年度财务报表复印件份张江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书第二篇拟建店资料基础情况地理位置及评述店址及竞争品牌区位店址现场照片土地现状与使用证明竞争品牌店照片江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书第三篇区域市场评述苏州概述苏州简称苏，建城于公元前年，距今已有多年的历史。苏州位于长江三角洲中部，东邻上海，西傍无锡，南接浙江，北依长江，面积平方公里。苏州行政区域由个区个县级市，个镇构成。市区平方公里，古城区平方公里。年末，全市总人口为万人，人口自然增长率为，市区人口万人，比上年增加万人全市非农业人口万人。苏州经济国民经济稳步增长年实现国内生产总值亿元，居全国第五位，比上年增长。人均国内生产总值超过元美元。至年月份，全市完成国内生产总值亿元，位居全国第四，次于上海北京广州。从增速看，苏州市仅次于厦门位居第二。江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书工业发展加速年，全市实现工业总产值亿元。同比上年度增长年月，全市实现工业总产值亿元，增长。投资规模继续扩大年月，全社会固定资产投资继续保持高速增长，说明预测考虑年至年，瑞风在苏州的销售商为两家。另外，以上预测没考虑生产与供应因素。年瑞风汽车销售目标月度分解单位辆万元合计销售目标销售收入销售利润说明整车销售按均价万，销售利润按计算。江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书年至备件销售和维修计划年年年年瑞风汽车苏州保有量预测辆我公司售后服务所占数量辆按使用年限计算第年第二年第三年第四年单台瑞风汽车备件收入元单台瑞风汽车维修收入元按年度加权平均计算年年年年单台瑞风汽车备件收入元单台瑞风汽车维修收入元专营店备件收入万元专营店维修收入万元总收入万元说明单台瑞风汽车的备件和维修收入以的年均增长率计算，单台瑞风汽车的维修收入按单台的备件收入的倍计算。江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书品牌推广策略品牌推广投入费用及其项目分配费用按专营店年度整车销售收入的左右进行预算，即年度品牌推广费用约为万。品牌推广预算项目分配具体用途分配需根据江淮瑞风汽车品牌推广总体策略而定邮寄电话访问个人销售新产品上市宣传和推广活动季节性联谊活动促销地方性媒体报纸电视电台等印刷品广告地方性汽车展示会品牌广告所占比例内容项目江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书年度品牌推广策略建立区域主流媒体宣传网络电视报纸等，以软硬广告相结合方式，强化品牌导入宣传。针对政府团体及目标客户群体，开展各种形式的联谊公关赞助等推介活动。成立瑞风汽车客户俱乐部，针对新老客户开展联谊咨询及个性化服务宣传活动。在辖区重要区位机场商业中心等设立瑞风汽车展示厅及路牌广告。利用重要事件专营店开业新产品投放仪式车展等，开展试乘试架及演示宣传活动。针对潜在特定客户群体，开展以品牌个性化为主题的促销工作程序进行，保证沟通的有效性了解客户需求什么产品或服务。建立详细的客户档案。了解客户需求的工作程序规范化了解客户需求详细工作计划要求内容江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书人力资源计划信贷客户管理出纳财务部会计经理合计销售管理销售顾问经理销售部备件维修经理售后服务网络管理市场策划经理市场部岗位部门江淮瑞风汽车苏州特许经销商资格申请商业计划书员工培训计划宁波宝马店员工日常培训计划表人员培训内容培训形式培训周期总经理企业经济管理和人力资源管理国际管理培训机构短训班高层战略研讨会个月次副总经理市场战略与营销理念培训市场策划培训包括市场研究广告营销网络管理方法培训市场营销高级培训班参加汽车市场营销专家讲座及交流会个月次销售经理市场战略与营销理念培训营销业务培训包括产品知识等销售组织与控制培训经理级高级培训班营销服务理论与实践组织与控制方法参加汽车销售专家讲座个月次销售顾问营销基本知识和产品知识沟通与谈判技巧客户分析及经验交流会销售部经理进行内部培训定期参加客户分析会和优秀销售顾问经验交流会各类短训班个月次服务经理服务营销理论与实践培训沟通与公关技巧汽车维修相关专业知