，具玻璃光泽，多数不透明至半透明状，少数呈透明状。虎睛石虎睛石亦名虎眼石木变石鹰睛石麟睛石。由于花纹交错，常显现斑烂色彩，别有风韵，制作成手镯戒面佛珠项链小佩件等虎睛石饰品，少量制成小型雕件。饰品色彩瑰丽，金灿晶莹，图案斑驳，变化多端，五彩缤纷。特别是具猫眼效应的饰品，耀眼夺目，美丽动人，给人以回归自然之感。它是石棉脉被中低温热液硅酸胶体强烈交代的产物，位于浙川广水深大断裂北侧，贼存于上元古界毛堂群内，矿体产于缓倾斜的细碧岩与角斑宕裂隙中，多组裂隙交错或共扼的膨胀胀部位和破碎蚀变带的网脉发育部位。河南省淅川马头山内乡毛堂带蓝石棉成矿带是全国唯的虎睛石产地，在我国的宝玉石市场上占有定地位。在世界上主要产于南非葛利考兰德兰士瓦及澳大利亚巴西等国，我第页共页国主要是进口巴西的木变石继而加工成各类饰品挂件。在年代初至年代开始在淅川火石寨大龙庙马头山瓦子山带开采，到年代初，开采量达余吨。虎睛石矿呈纯蓝蓝紫红棕红黄乳白等色，显丝绢光泽金刚光泽微透明至半透明，质优者由于包裹着蓝石棉纤维束而闪耀着条活光。硬度，密度约。根据其品种按颜色结构及光学效应的不同，划分为四类虎睛石即最常见的金黄色虎睛石，般为强丝绢光泽或金刚光泽，微透明或半透明，硬度度以上，微拉及细拉结构，块状构造，具有较好的猫眼或勒光效应，但有时亮带较宽或边缘不清。鹰睛石颜色为纯蓝，强丝绢光泽，呈细粒结构纤维状结构，块状似蜂窝状条带状或皮壳状构造，微透明或半透明，具有勒光或带状活光。双眼石颜色为金黄色及深天蓝蓝色，两种颜色纤维较有序的组合在块，分布有定方向，具有丝绢光泽，微拉或细拉结构，块状产出。在块饰品或块标本上，可见两种不同颜色的亮带，相互辉映，美丽动人。斑杂石也称斑马虎睛石核心吸引物是由以玉石集散地周边景观为主体的自然景观和以玉石有关的文化景观组成的，以玉石集散地周边景观为主体的自然景观特别针对般玉石游客而言，以玉有关的文化景观特别针对玉石核心游客而言。目录摘要市场开发理论市场开发与开发战略市场开发战略分类市场开发战略途径及措施市场开发流程市场开发战略的适用性河南省主要玉石种类独山玉虎睛石密玉绿松石梅花玉琥珀其它玉种河南省玉石资源市场开发现状河南省自然地理概况地理位置特征矿床地质特征河南省玉文化中华玉文化中原玉文化玉石养生学市场现状市场问题河南省玉石资源市场开发及开发战略市场开发环境宏观环境微观环境市场开发战略市场开发原则市场开发方案设计要素与理念玉产地旅游礼品消费老年市场市场展望研究结论参考文献第页共页河南省玉石资源市场开发研究摘要河南省地处中原，宝玉石资源种类繁多，在宝玉石资源开采与雕磨加工方面有着悠久的历史，为河南省玉石市场在新时期的研究与开发奠定了基础。本文通过对河南玉石资源种类分布矿床特征地域文化玉石工艺品设计与开发等因素的分析，旨在研究河南玉石资源的市场开发，并结合河南玉石资源市场环境市场现状存在问题，得出了河南玉石资源市场开发应遵循的原则开发方案开发战略。关键词市场开发玉石资源河南省市场开发理论市场开发与开发战略市场开发市场开发可以应用人口统计市场地理市场等方法开发新的区隔市场，突破进入现有市场。市场开发战略是企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略市场发展可以分为区域性发展国内市场发展和国际市场发展等。市场开发战略分类市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。它有不同的分类按其内容分为述以上了解到的情况，锁定目标，确定切入策略。第二轮进入实施拓展计划。针对好的店铺把握好接近时机，并掌握主动权指出对方经营的不足之处，导出品牌概念，激发其兴趣。针对好的客户单刀直入，表明身份对其经营大加称赞，如有可能用低姿态表明其较准确的经营状况，让对方有足够的重视。用笔记本做好现场记录，老板签字。回公司后再次电话跟进，确定意向。市场开发战略的适用性可得到新的可靠的经济的和高质量的销售渠道。企业在所经营的领域非常成功。存在未开发或未饱和的市场。企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源。企业存在过剩的生产能力。企业的主业属于区域扩张型或正在迅速全球化的产业。河南省主要玉石种类玉石是自然界中质地匀实细腻，色泽典雅洁润，性坚韧耐琢磨以致密块状产出的透明或不透明状的矿物或岩石的总称。玉石琢磨后，显示出抛光面细腻柔润纯洁坚实有油脂感之特色，而不同于宝石之类的光彩夺目晶莹华丽我省的玉石资源蕴藏丰富，类型名目繁多，色彩斑烂，并有悠久的开采与雕琢加工历史。河南省的宝玉石资源多种多样，已知矿种有水晶茶晶紫水晶玛瑙玉髓蛋白石虎睛石松石唬拍萤石独山玉密玉回龙玉梅花玉墨绿玉蓝晶石红柱石等。第页共页独山玉独山玉又名南阳玉河南玉，被列为中国四大名玉之。因其颜色鲜艳结构细腻质地坚硬致密而光泽好，可与翡翠相媲美，因此又有南阳翡翠东方翡翠之称。基也夫林科是苏联著名地质学家，他曾把南阳玉划归翡翠类型的玉石矿床。其工艺品色彩瑰丽，雕刻得形象逼真，潇洒自然，玲珑剔透，在国内外享有盛誉。此外，独山玉还是鲜为人知的矿物药材，唐代杨贵妃含玉咽津以解肺渴，为南阳玉留下了千古绝唱。南阳玉以味甘性平无毒主治胃中烦热，喘息烦满，润心肺助声以美，滋毛发，养五脏。现代药理学已证明它还有治疗关节炎动脉硬化之功能。南阳玉属斜长石类玉石，其矿体产在蚀变辉长岩的岩体之中，蚀变作用以黝帘石化绿帘石化和透闪石化为主独山玉石矿体在独山蚀变辉长岩中呈脉状透镜状或团块状等产出。探明储量达几万吨。现年产量达百吨以上具有较好的开市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量加强广告宣传增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。市场开拓战略，又称市场开发战略。它包括两个方面的内容，是第页共页给产品寻找新的细分市场二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找吸引新的消费者，扩大产品的销售量。市场发展战略，又称新产品市场战略。企业为了保持市场占有率取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量改进产品，刺激增加需求。④混合市场战略。为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。按其性质划分为进攻战略防守战略以及撤退战略。按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略成长期产品的市场战略成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。市场开发战略途径及措施市场开发战略途径在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场。在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目。开拓区域外部或国外市场。市场开发战略的实施措施将本企业原有产品打入从未进入过的新市场。要在新市场寻找潜在用户，激发其购买欲望，扩大新市场的占有率。企业也可以考虑增加新的销售渠道，灵活运用各种中间商的销售途径，开发新的市场。市场开发流程通过地图年鉴统计发布网站相关书籍等，了解目标市场的基本情况人口经济服装行业现状商圈现状及趋势。规划路线及行程。在途期间寻找进机接触当地人最好是中年妇女公务员商人再次了解目的地的基本情况。到达目的地，观察建筑物交通工具市政建设水平服务业水平人的体形等情况，基本判定城市场类型消费趋势市场容量及潜力。第页共页找到成人装的主力商圈观察业态成熟成度，接着找到男装主力商圈进行第轮考察，不表明身份，仔细观察店铺陈列卫生经营的产品，初步断定其经营状况，停留分钟。考察目标好的店铺位置面积经营项目不只是男装。好的客户形象品牌。综合评琥珀是河南玉文化的象征，是河南人民宝贵的精神财富，是大自然赋予河南的无穷发展动力。因此要想使河南玉石市场走出去，就要坚持玉石材料原产地原则，防止鱼目混珠。市场开发独特性原则河南地处中国版图的核心，有着较为发达的交通系统较为完善的基础设施系统以及较为健全的政府机制，并且是中华五千年文明发祥地，因此要结合河南的地利人和制定独特的市场方案，充分体现地域性特征。省内省外综合性原则第页共页现如今，河南独山玉虽名声在外，市场却过于狭隘，辐射作用未充分发挥，没有真正的走出去引进来，要完善河南玉石市场机制就要充分开发省内市场和省外市场，扬长避短趋利避害，发挥目标市场的圈层辐射效应。消费群体参与性原则由于玉石消费群体的独特性，河南玉石资源市场开发要让各类消费群体充分参与，通过各种消费者组织社团，玉文化讲座玉雕文化节等让群众参与其中，实时了解其消费心理消费动向，使河南玉石资源的市场开发更具真实性和靠性。玉文化高度融合原则玉文化在河南源远流长，既有民族文化的博大精深，又有艺术文化的浪漫飘逸，还有伦理文化的凝重务实。因此河南玉石资源的市场开发应结合中原玉文化特色与玉石产品的开发，使玉石产品玉石文化及玉石市场达到高度融合。价值补偿原则玉石资源的价值包括了它的稀缺价值时间价值和空间价值等组成部分，人们虽认识到玉石的稀缺价值和空间价值，但对其时间价值认识尚且不足。玉石资源的价值计量中，时间价值由于产品开采的不确定性是种可能价值，对此可以在市场开发中加入产品的时间因素，以达到价值补偿。市场开发方案设计要素与理念设计要素不同种类的宝石除有些共性特点外，还有各自的特殊性，也就是其外在美的表现是不同的。如无色透明宝石以晶莹无瑕为美的特征彩色宝石则以炫丽多彩而夺人心魄星光宝石和猫眼石以奇特的光学现象引人入胜。凡此种种外在美的表现对宝石设计提出不同的要求重量相对而言，重量即是密度的写照，而玉石的密度不同，设计过程中的要求便不同。颜色宝石的色彩是天然形成，