1、“.....贷款占用的经济资本成本用来承担非预期损失和保持正常经营所需的成本。贷款风险程度决定贷款定价高低的重要因素。风险高定价高。贷款费用借款人的信用及与银行的关系银行贷款的目标收益率贷款的供求状况贷款的期限期限长风险高定价高。借款人从其他途径融资的融资资本贷款定价的基本方法定价的目标是取得协议上的预期或目标收益率。成本加成定价法贷款利率筹集可贷资金成本银行的非资金性营业成本银行对贷款违约风险要求的补偿银行预期利润水平价格领导模型贷款利率包括优惠利率基准利率参照利率，借款人的违约风险溢价，长期贷款借款人支付的期限风险溢价。公司信贷产品的定价策略产品定价的三个目标产品被市场和消费者认可扩大市场份额和占有率获得利润。定价策略高额定价策略短期盈利高快速收回投资降低经营风险渗透定价策略薄利多销，可以快速吸引客户抢占市场......”。

2、“.....可以保持与客户的长期稳定关系，建立客户依赖度。考点营销促销渠道策略公司信贷营销渠道分类按场所分类网点营销，电子银行营销，登门拜访营销。公司信贷营销渠道策略直接策略和间接策略根据是否利用中间商来划分，间接渠道如手机银行网上银行等。单渠道策略和多渠道策略根据渠道类型多少来划分。结合产品生命周期的营销策略介绍期应自销或独销成长期扩展渠道衰退期选择高声望中间商。组合营销渠道策略考点公司信贷资金的运动过程及其特征运动过程二重支付二重归流。第重支付银行向信贷资金支付给使用者第二重支付使用者将资金用于购买原材料和支付生产费用。第重归流资金完成生年限，是指项目净收益抵偿项目全部投资所需的时间越小越好，收回越快。案例项目的净现金流量如下，试计算其投资回收期不难看出投资回收期在年至年之间......”。

3、“.....例存款贷款担保承兑赊账等。银行信贷银行借出资金或提供信用支持的经济活动广义还包括筹集债务资金，例贷款担保承兑信用证减免交易保证金信贷承诺等。公司信贷银行为主体，以法人和其他经济组织等非自然为接受主体的资金借贷或信用支持活动。贷款以定的利率和按期归还为条件，将货币资金的使用权转让给其他资金需求者的信用活动。承兑指银行在商业汇票上签章承诺按出票人指示到期付款的行为。担保指银行根据申请人要求，向受益人承诺债务人不履行债务或符合约定条件时，银行按照约定以支付定货币的方式履行债务或者承担责任的行为。信用证是种由开证银行应申请人要求并按其指示向受益人开立的载有定金额的在定期限内凭符合规定的单据付款书面文件。包括国际信用证和国内信用证......”。

4、“.....考点公司信贷的基本要素交易对象信贷产品信贷金额贷款期限公司信贷的基本要素包括交易对象信贷产品信贷金额信贷期限贷款利率和费率清偿计划担保方式和约束条件等。交易对象银行和其他法人信贷产品贷款担保承兑保函信用证信贷金额银行承诺向借款人提供的以货币计量的信贷产品数额贷款期限狭义的期限是指从具体信贷产品发放到约定的最后还款或清偿的期限。广义的期限是指银行承诺向借款人提供信贷产品的整个期间，即从签订合同到合同结束的整个期间。在广义的定义下，贷款期限通常分为提款期宽限期和还款期。贷款通则中的部分规定自营贷款期限不超过年，票据贴现期限不超过个月不能按期归还贷款可在到期日之前申请贷款展期，短期贷款展期不超过原期限，中期不超过原期限半，长期不超过年机遇威胁......”。

5、“.....开拓新市场，更好的满足不同客户对金融产品的需要有利于集中人力物力投入目标市场，提高银行经济效益。公司信贷客户市场细分按区域细分如华中华南华北等按产业细分第二产业朝阳夕阳产业劳动密集资本密集技术密集产业按规模细分大中小微企业来源网校按所有者性质和组织形式细分国有民营外商独资合资与合作业主制企业细分市场评估市场容量结构吸引力市场机会获利状况风险等分析考点目标市场选择和定位目标市场的选择要求银行应当选择能在最大程度上满足其需要的，同时对银行最重要的客户。市场定位的内容产品定位形象定位市场定位的步骤识别重要属性制作定位图定位选择执行定位。定位方式分为主导式市场份额极大时追随是定位银行竞争力较差时补缺式银行较弱时。考点产品营销策略公司信贷产品特点无形性不可分性与银行异质性不同银行质量不同易模仿性动力性是动力引擎公司信贷产品的层次基本划分法核心产品也称利益产品......”。

6、“.....营销角度划分法核心基础期望延伸潜在五种产品。公司信贷产品的开发方法仿效法广泛使用交叉组合法两个或多个产品重新组合创新法。公司信贷产品的概念产品组合产品线产品类型产品项目组合的宽度不同产品线的数量，即大类的数量和服务的数量组合的深度产品线中产品项目的数量组合的关联性指银行所有产品线之间的相关程度或密切程度。公司信贷产品生命周期策略介绍期试销阶段，需要花大资金做广告。成长期产品定型，研制费用减少，广告费下降，提高产品质量，树立良好形象，增强竞争力。成熟期销售量增长率开始下降，应当刺激老客户使用产品的频率，寻找新客户。衰退期销售量急剧下降，价格下跌......”。

7、“.....我国采用法定利率作为基准利率短期贷款年以内合同期内，与利率调整不分段计息中长期贷款年以上利率年定，满年后根据相应法定贷款利率确定下年度利率商业银行对逾期或挤占挪用的贷款，从预期或挤占挪用之日起按照罚息利率计收罚息，直到清偿本息为止。来源网校人民币贷款利率档次短期月以内月年中长期年年年以上利率表达方式年息几分表示百分之几，月息几厘表示千分之几，日息几毫表示万分之几计息方式按日月季年计息按单复利计息贷款费率是指利率意外的银行提供信贷服务的价格，包括担保费承诺费银团安排费开证费等。清偿计划担保方式是指借款人无力或未按照约定按时还本付息或支付有关费用时贷款的第二还款来源，是审查贷款项目最主要的因素之，包括保证抵押质押定金留置五种方式。约束条件提款条件合法授权政府批准资本金要求监管条件落实其他监管条件财务维持股权维持信息交流其他......”。

8、“.....银行业公司信贷第二章讲义公司信贷营销第二章公司信贷营销考点市场环境分析外部环境包括宏观环境和微观环境。宏观环境包括经济与技术环境政治与法律环境社会与文化环境。微观环境信贷资金的供给状况银行能向社会提供多少资金信贷资金的需求状况已实现需求待实现需求待开发需求贷款动机分为理性动机获利和感性获得影响力。银行同业竞争状况。内部环境包括战略目标分析银行内部资源分析银行自身实力分析。市场环境分析的基本方法优势劣势术方案是否能保证产品质量产业基础和生产技术水平的协调性工艺技术的经济合理性技术来源的可靠性和经济性工艺技术营运成本包括原材料和能源消耗费维护运转费人员工资工艺设备和厂房折旧费工艺技术实施的可行性工艺技术实施对生态环境的影响......”。

9、“.....设备的使用寿命和可维护性包括物质寿命设备因使用报废技术寿命技术落后被淘汰经济寿命由使用费决定。设备的可靠性。工程设计方案的评估总平面布置方案分析主要工程设计方案分析建筑工程方案分析施工组织设计分析包括施工方案进度顺序材料供应计划分析。总概技术评估是项非常复杂专业性强的工作，要做好分析和评估，需满足以下个条件配备定数量的具有定专业水平的调查人员评估人必须深入实际，调查研究项目的技术和涉及方案认真核实各项技术方案指标，包括技术指标投资指标和经营费用指标搞好方案的定量分析，进行备选方案的综合技术评估对大型项目，应该参考由于该项目的兴建所带来的系列新的技术问题......”。