市。在北方的许多大中城市它们并不具有特别强的优势，些地方品牌样有机会成为当地的领导品牌这在矿泉水等饮用水市场已有明证。六我国茶饮料行业仍然面临许多难题需要解决解决详细内容可参见下文的市场障碍的总体分析二松源公司方面的总体结论作为个正积极着手进入茶饮料市场的家矿泉水企业，松源公司的茶饮料产品要想成功上市并不容易就目前来看，松源公司仍然缺乏对茶饮料市场的充分了解，对茶饮料市场的障碍点并没有充分的认识，这点可以参考下文的有关内容。松源公司的内部管理特别是销售队伍的管理生产和质量的管理渠道网络的建设等等都还很薄弱，需要大力加强这方面的工作毕竟茶饮料的生产与纯净水样，需要巨额投资优良的管理及良好的销售网络作支持才能保证公司的健康成长。二市场障碍的总体分析我们来看看茶饮料市场能火多久的问题我们知道高潮过后必有低谷，高潮时高成本进入，是否会造成低谷到来时的高风险。就像互联网经济样，新生事物必有波动，泡沫破灭之后必是暴跌。茶饮料行业也是样，它还有许多不足以支撑自身继续高速增长的缺陷或弊病，如国内茶饮料许多卫生指标比国外要求低，茶的物质含量与日本相比低，防腐剂在我国更是尚未完全明确禁绝使用。这显然与国际上茶饮料向更纯不加任何添加剂的纯茶饮料发展趋势相悖。这样的产品很难取得未来饮料的霸主地位。对于商家所称茶饮料中茶叶的保健功效，有关专家也提出了异议。据上海茶叶协会的徐永成副理事长介绍，目前的茶饮料多是经特殊工艺制成的茶汁浓液或干的茶粉与其它必要添加物配制而成的，茶粉或茶汁虽然提取自绿茶本身，但并不具备绿茶所含有的所有营养成分，较低。消费者对茶饮料甜味的要求不甜的不怎么甜的中等甜味比较甜的很甜的六消费者对茶饮料中含汽量的要求属中等偏低。消费者对茶饮料的含汽量要求汽非常足汽比较足汽中等足含汽量比较低非常低七消费者并不喜欢茶饮料中含有奶味成分。消费者认为茶饮料中带有种奶味的看法好不好无所谓八在大连市，消费者更喜欢塑料瓶的包装。消费者喜欢的茶饮料包装纸包装易拉罐塑料瓶九消费者比较喜欢茶饮料中含有清香的味道。目录总体结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场方面的总体结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二松源公司方面的总体结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二市场进入障碍和机会的总体分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三茶饮料市场各品牌的市场表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„目前市场上的产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二消费者喝茶饮料的主要考虑因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三康师傅„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,四统„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„五旭日升„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„六可口可乐„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„四市调中大连市茶饮料市场概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„五大连松源公司的机会和威胁分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„六大连松源公司进入茶饮料市场的总体可行性结论„„„„„„„„„„„„„„„总料的主要目标消费群，其次是岁年龄段的消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，这与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。可以说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引岁消费者的主要原因。在岁重度茶饮料消费者每周饮用茶饮料次或以上中，喝统茶饮料的多于康师傅，而岁的重度消费者，则更多地倾向于喝康师傅茶饮料。同时女性比男性更能喝。我们调查和研究显示，女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性，这与女性消费者更看重茶饮料的健康时尚特性不无关系。另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因。而且，女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性，也是其更多青睐茶饮料的个原因。三茶饮料产品的优势比较明显，是碳酸等饮料的强劲竞争对手。通过我们调查了解到，消费者喝茶饮料的主要考虑因素是解渴好喝健康和时尚。调查显示，许多人选择茶饮料，原因在于茶饮料解渴好喝。另外，茶饮料之所以得以畅销，在于以至多岁的人士为中心的消费族的收入水平获得了提高。随着年轻代可支配收入的增加，大多数消费者认为瓶饮料虽然稍微贵点但是觉得更潇洒，更时尚。调查显示，具有喜欢流行时尚新奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费。还有个原因则在于人们健康意识的提高。随着以高收入阶层为中心的生活方式的逐渐欧化，女士们开始关心起自己的体重来，由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所接受，因此女性成为茶饮料消费的个主要群体。四茶饮料的市场潜力主要体现在市场容量和消费习惯的改变上年中国人均消费茶饮料仅升，而日本人均年饮用量为到升，也就是说，茶饮料在国内市场还应当有倍以上的成长空间，茶饮料市场面临的形势非常乐观，目前销售还仅仅集中在重点城市，快速成长期估计至少还有年。追求„天然健康快捷方便‟消费时髦的岁至岁的中青年人成为茶饮料消费的主力军，由于他们的天性，他们敢于尝鲜，对过去的饮茶习惯体结论前景看好，机遇与挑战共存。据有关资料介绍，茶饮料是世纪年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料，在中国台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第大饮料品种。目前，台湾的饮料企业都生产茶饮料。中国国内茶饮料虽然起步较晚，但发展却极为迅速，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过，涨势迅猛。茶饮料在全国的产量在年仅万吨左右，年已达到万吨，年全年产量则高达万吨，据有关方面的初步统计，年茶饮料的产量已接近万吨。当然从目前整个饮料市场来看，茶饮料所占比例仍比较小，人均则更少，年日本人均茶饮料，中国人均却不到，由此可见，茶饮料在中国的市场潜力非常巨大。据统计，目前国内生产茶饮料大中型企业有家，上市品牌多达多种，茶饮料在各类软饮料中已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品。尽管茶饮料市场已形成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。年夏天，向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司，也破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎夜之间就涉足了中国所有的茶饮料品种，推出了岚风系列茶饮料，据说，可口可乐公司内部还给岚风茶定下超过康师傅和统的市场目标。而杭州娃哈哈集团在年月也推出了其非常系列饮料，而且在短短个月中便销售了多吨。另外，乐百氏汇源春都椰树露露等也均已开始涉足茶饮业，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。同时汇源春都椰树等也均已开始涉足茶饮业。因此可以预料茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至有可能取代饮用水的饮料市场地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展，正因为如此，在茶饮料市场当前已形成种人所共知的观点，就是茶饮料市场鏖战在即。二目标消费群集中，多为中轻年人。据我公司本次在大连市调情况和其它专业调查公司有关调查显示，岁的消费者是茶代，对企业和产品个性化和差异化的要求越来越高，只有不断创新产品，才有发展康师傅适时推出了调味茶饮料系列，口味涵盖了绿茶冰红茶冰绿茶乌龙茶柠檬茶等几乎所有的茶饮料品种，而且包装也成系列，从而使其不同包装不同价格的产品满足了不同消费者的需求。理顺简化了销售渠道康师傅实行通路深耕的渠道策略，理顺简化了销售渠道，从而使新产品从上市到进入消费者家庭由以前的个半月缩减为二三周，从而使消费者能更方便地买到产品。和消费者零距离的沟通策略去年，康师傅抓住绿色旅游年的机会，在全国推出了大型主题活动，让人们认识了自然最健康，绿色好心情的绿茶。进入年，康师傅又力邀天王巨星任贤齐担任冰红茶形象代言人展现康师傅冰红茶的冰酷形象。并且康师傅茶饮料是今夏广告投放范围最广的品牌，投放量占茶饮料广告的半数以上。良好的沟通策略和较大的行销力度拉近了与消费者的距离，从而使康师傅成为今年茶饮料消费者的首选品牌。四旭日升我国茶饮料年才开始起步，当时旭日升集团的旭日升冰茶上市便获得了数百万元的市场回报。年其销量便已达到了万元。年飙升至个亿，开始了冰茶神话的旅程。年，旭日升冰茶的销售达到个亿。旭日集团目前已形成两大品牌五个系列多个品种的强大产品阵容，产品覆盖全国，营销网络密集畅通。产品更有内在品质作保证，年已顺利通过国际质量体系认证，可以与国际知名品牌媲美，并各具自身特色，如冰茶是问世最早的种充入碳酸气的茶饮料，在技术上具有领先优势天之情变得彩系列纯茶饮料符合茶饮料发展潮流，会在今后的市场中占有更大份额高兴就好茶饮料中加入天然果汁，迎合了青年人的消费时尚„„，加上多年的市场洗礼，旭日集团对中国饮料市场的营销运作已积累了丰富的经验。尽管国内最早开发茶饮料的旭日升前年仅冰红茶就卖了亿元，但这在巨大的饮料市场中仍波澜不惊。因为这与占饮料市场销售额化和多元化市场战略的进步体现，也能切实为消费者提供优质的柠檬红茶，进步推动和提升茶饮料市场的发展水平。阳光柠檬冰红茶以其独特的柠檬红茶口感和品质，以富有个性的姿态向消费者走来。中国的饮料市场可以看到，可口可乐在中国推出的非碳酸饮品，凭着天与地茶系列和矿物质水岚风蜂蜜绿茶加上新近登场的阳光柠檬味冰红茶，成为可口可乐品牌延伸的魅力产品群，互为配合，营造着可口可乐饮料系列灿烂的世界。有趣且鲜为人知的是当红明星郑伊健苏永康和张柏芝当年还是因为