1、“.....全区共引进项目个，总投资亿元，到位资金亿元，其中工业项目个，总投资万元农业项目个，引进资金万元。固定资产投资全年完成区属固定资产投资亿元，增长，其中基本建设投资亿元，增长房地产开发投资亿元，增长。红星街道座落于泸州城北新区，幅员面积平方千米，辖个行政村，个社区，年末总人口,人，其中非农业人口,人。街道工农业总产值,万元，企业总产值,万元，工业产值,万元，财政收入万元。辖区内个体私营企业余家，个体工商户余户。引进企业家，引资万元。小市街道座落于小市旧城区，幅员面积平方千米，辖个社区，个居民小组，年末总人口,人。街道工业总产值万元，工业销售收入万元，财政收入万元。重点企业有龙马潭区宝莲纸箱厂泸州市大鹏彩印厂泸州市雪花棉絮有限公司泸州市荣峰实业发展有限公司等。全年引进企业家，到位资金万元。三江加工园区初具规模......”。

2、“.....莲花池街道座落在龙马新城区，幅员面积平方千米，辖个行政村，个社区，年末总人口人，其中非农业人口人。街道工农业总产值万元，财政收入万元，农民人均纯收入元。重点企业有洪达房地产开发公司通用工程机械厂龙马潭区三友实业有限公司东方之珠酒业有限公司泸州三九灯饰有限公司水晶标牌厂等。引进企业家，到位资金万元。二龙马潭区房地产总体市场状况城市建设按照规划建设管理经营四位体的工作思路，走优先发展新城区，逐步改造老城区，加快城市西伸北进，塑造城市特色之路，全面提高城市综合功能，努力打造泸州既具现代文明又有历史古韵，既有完善的城市功能又有充分发展空间的城市个性和城市特色。年继建成隆纳高速公路泸纳高等级公路和泸州蓝田机场扩建工程后，加快城北新区含龙马大道中心区的开发建设，完成城西新区的开发的销售。项目在进入正式认购阶段时，应该是取得重大战果的个时期......”。

3、“.....能不能在整个项目销售的第战中取得辉煌的胜利，将会对本案今后的销售起到重大影响，在前期认购时所开展的全部工作也是第页共页销售方案凤林山庄泸州市王氏房地产开发有限公司凤林山庄销售方案五交化条街楼二零零四年十月十二日第页共页销售方案凤林山庄目录前言龙马潭区宏观经济二房地产总体市场状况三综述项目概况项目地理位置评估二项目经济技术指标及相关销售参数三项目销售周期预估四园林景观营造建议二项目定位项目劣势分析二项目优势分析三项目定位四项目工程建议五六全程销售中开发商所需配合事项第页共页销售方案凤林山庄前言龙马潭区宏观经济基本情况全区幅员面积平方千米，年末总人口万人，其中非农业人口万人。全年完成国内生产总值亿元，增长，其中第产业增加值亿元，增长第二产业增加值亿元，增长第三产业增加值亿元，增长。完成财政收入,万元，增长。农民人均纯收入增加元，达到元。出生人口人......”。

4、“.....增长，其中规模以上工业企业增长。完成工业增加值亿元，增长，工业对增长的贡献率为，拉动增长个百分点。规模以上工业销售产值亿元，增长，产销率。工业效益明显提高，规模以上工业企业实现利润万元，增长利税万元，增长无亏损企业。农村经济全年完成农林牧渔总产值亿元，增长。粮食总产万吨，比上年下降。蔬菜产量万吨，增长。水果产量吨，增长。畜牧业产值亿元，占农业总产值的。乡镇企业完成总产值亿元，增长，入库本区税金万元，增长。商贸业泸州沱江商业城川南贸易中心地位得到巩固。全区各类商品交易市场个，营业面积万平方米，集贸市场成交额亿元，增长。全年完成社会消费品零售额亿元，增长。非公有制经济非公有制经济健康发展，实现税收万元，占税收总额的，占财政收入的。全年第页共页销售方案凤林山庄实现非公有制经济零售额万元，比上年增长，市场占有份额，直接拉动社会消费品零售总额上升个百分点......”。

5、“.....其中个体私营经济实现零售额,万元，比上年增长，对社会消费品零售总额增长的贡献率达，拉动社会消费品零售总额增长个百分点。城乡建设龙马新城已具雏形，新城建设共完成投资亿元，横三纵主次干道混凝土路面浇筑完毕，商会大厦兴达馨天地等房地产项目建设快速推进。旧城面貌发生较大变化，小市沿江路以交通防洪休闲环保商贸五位为体的综合改造全部完毕，改造旧城万平方米。全区集镇基础设施和房屋建设共投入资金亿元......”。

6、“.....而不是盲目地冲动地想然而然的想到什么做什么。因此在销售的全过程中希望销售线主管人员和销售人员能够有效地充分执行行动方案，同时希望开发商建筑商能够在项目工程项目施工进度银行按揭办理和广告宣传力度上以及各类原始资料的提供上给予最多最大的配合与工作支持。第页共页销售方案凤林山庄项目总销售方针与目标项目销售方针在本案的全程销售中，销售部门应当积极主动地探讨和研究，并善于及时总结项目在任何销售阶段中的优势和劣势，分析问题并归纳上报可行性建议在各类问题的处理中应当保持积极主动的工作态度和乐观的心态，善于寻找问题分析问题解决问题遇到任何销售困难时应当及时上报主管部门或与开发商建筑商进行有效沟通，共同寻求解决方案在销售全过程中应当维护好开发商建筑商及本公司形象，认真贯彻执行公司管理制度和项目部销售管理的相关纪律制度......”。

7、“.....履行个人服从集体的宗旨，努力建设明星团队和销售明星，争创明星团队和销售明星双金荣誉。项目销售目标制定项目销售目标主要受到项目工期银行按揭广告宣传力度销售人员的销售力四大因素左右。目前，本案到现在为止并不能提供银行按揭的准确依据项目工期也只能是预计在年月份左右主体封顶，园林景观建造更迟之步另外在广告宣传力度上能不能充分按照即定方案完全执行和认真对待。受这三大因素的影响和制约，我为本案在个月的销售周期内制定了两种目标保守销售目标最佳销售目标。保守销售目标完成总销售量的左右销售周期个月。最佳销售目标完成总销售量的左右销售周期个月左右。第页共页销售方案凤林山庄二预热准备期工作内容本案在预热准备期中工作主要是体现在项目形象的塑造，建立良好的第视觉识别效果是每个项目的先声夺人，占领市场前沿的重要基石。在该阶段有大量的项目销售前期准备工作需要做......”。

8、“.....同时在该阶段另外项重点工作就是销售人员的培训，俗话说养兵千日，用在时。通过有计划，有目的的项目知识和销售培训，量多的让市场了解本案，同时也要尽可能多地收集到反馈信息。这是验证项目定位和制定销售价格的最为有利的时期。因此在认购期我们只做三件事传达项目理念采集信息引导消费者进入正式认购。认购期时间年月日年月日销售场地安排凤林山庄售楼中心认购期实施办法在认购期内原则上是不进行任何形式的订购，大量的通过行销手段，适当的进行些广告发布和网络信息的发布，传达本案的开发理念，同时制造项目悬念凡有意向进行认购的客户律交纳元排号费，领取相应的排号卡张在认购期排号的促销政策上，不论是销售部开发商还是建筑商都应保持高度的统。由于本案在认购期不可能给予客户第页共页销售方案凤林山庄在价格面积户型位置上作出任何承诺，为了充分调动客户购买需求，凡在认购期排号的客户......”。

9、“.....可如数退还所交纳的元排号费。对于在认购期内购买意向特别强烈，主动要求签定认购协议或交纳房款的客户，让利幅度律请示公司依照实际情况给予优惠，任何公司员工不得擅自作主在认购期排号过程中，总号数设定为个号。所有开发商抵工程款的套数从号开始排完为止，剩余起始号牌才作为项目对外排号和优惠让利的依据在对外排号的过程中，每间隔三个号牌作次销售控制，直到排至号后，返回至号继续排号，填补前期空号在抵工程款后的起始号牌到第号之间的空号律由假客户填补。认购期内由于大量的工作是在分析消费者对项目的认可程度，也是项目何时进入正式认购的技术参数取样时期，在认购期市场变化因素很大。如果认购情况火爆总量，我们可提前开始正式认购如果认购情况般总量，我们可按照即定方针开始正式认购如果认购情况不佳总量以下，我们将推迟即定的正式认购日期......”。