环保性能的要求将进步提高，客观上将促进阻燃耐候以及降解等性能更好的改性塑料产品在家电行业中更多的使用。这些领域对改性塑料的年需求量约在万吨左右，市场容量近亿，并将保持的增长率。备注内资改性塑料企业大多提供家电等行业低端产品，价格较低，这造成整体平均价格较低，但中高端产品的价格远远高于平均价格。这些领域内的中高端专用型改性塑料市场均被跨国公司占领。电动工具办公用品玩具行业目前我国电动工具办公用品玩具领域对改性塑料的年需求量约为万吨万吨万吨，其市场容量约为亿。这部分需求也至少能够保持以上的增长不过，玩具领域有着非常严格的环保标准，国内企业进入这个领域较为困难。另外，用于办公用品材料的合金市场则长期被掌握上游原料的化学等跨国公司占据。行业分析我们将进入改性塑料行业做出这决策的依据主要有以下三点中国改性塑料行业是朝阳行业。预计至年，保持年均以上的增速。中国改性塑料市场存在巨大发展空间。中国的改性塑料行业尽管有十几年的发展历史，但是还处于发展的初级阶段。目前，行业中有上千家企业，大部分都是年产小于几千吨的小企业，技术水平普遍比较落后，绝大部分处于产品的低端。国内市场的以上被国外企业所占据，因此国内的市场实质上也就是国际市场。利润空间巨大具体见财务分析中国改性塑料行业关于改性塑料行业的国家政策及支持工程塑料及通用塑料的高性能化已被列入国务院颁布的当前国家重点鼓励发展的产业产品和技术目录年修订和国家科技部颁布的当前优先发展的高新技术产业化重点领域指南年度中，也是国家十五发展规划重点鼓励发展的新材料行业。科技部财政部和国家税务总局联合公布的中国高新技术产品目录也在有机高分子材料及制品栏中列举多种改性塑料产品。另外，国家科技部颁布的年度科技型中小企业技术创新基金若干重点项基金年月年月，注册公司，采购设备，工厂选址等准备工作年月，设备调试，批量试产董事会财务部总经理营销总部供应中心人力资源部产品中心研发生产物流采购质检市场销售财务会计干事人人人人人人人人人人人人人人人人改性塑料的市场需求改性塑料行业简述塑料改性是指通过物理化学的或者物理化学结合的方法使塑料材料的性能发生人们预期的变化，或使生产成本降低，或使些性能得以改善，或是被赋予全新的功能备注与通用塑料相比，改性塑料使材料的阻燃性能，抗冲击性能，加工性能等得到大幅度的改善。改性的过程有的是在聚合时发生，但更多的情况下是在塑料加工企业中的混合混炼设备中进行的。随着改性技术的不断进步和下游行业对塑料性能要求的提高，例如欧盟已经颁布禁令和限令，我国家电行业年全面强制进行阻燃标准认证玩具行业年全面进行强制认证汽车行业认证以及汽车材料国产化进程的加快，都为改性塑料企业提供了更为广阔的市场空间。高性能的改性塑料正在逐步取代通用塑料和其他材料，广泛应用到家电电子汽车家居建材玩具电动工具机械航天航空等多个行业，改性塑料成为种消费趋势。中国制造业的崛起为改性塑料行业提供了广阔市场空间，使我国成为全球改性塑料的最大潜在市场和主要需求增长动力，这成为改性塑料企业连续快速发展的大背景。以塑代钢以塑代木正在成为人类社会生产和消费的种趋势。我国的塑钢比塑料消费量钢铁消费量，体积比只有，还大大低于发达国家和世界平均水平美国，德国，世界平均。大力提倡以塑代钢符合国家十五规划建设节能型社会的构想。目前我国的人均塑料消费量与发达国家相比还有巨大差距，改性塑料行业发展潜力无限。改性塑料市场需求国际市场上改性塑料年需求平均增长率为。年，全世界改性塑料需求已达万吨左右。到年全世界改性塑料需求万吨左右，销售额亿美元。年国内改性塑料市场容量已经超过万吨，市场销售额约为亿。我国目前经过改性的塑料尚不足，距世界平均水平仍有较大差距，如果按照国际平均的塑料改性比例，国内改性塑料潜在市场至少有亿。未来核准通过，塑料合金系列市场年国内市场该类产品的总需求量为至少万吨以上，其中本土内资企业生产约万吨，占的市场份额，其余均被外资企业所占有。国内研究刚刚起步。在美国欧洲等国家保险杠普遍采用材料，年国内保险杠用用量约为万吨，销售额达到亿以上，以上为国外巨头企业生产，预测年国内保险杠用需求量将达到万吨以上，需求金额达到亿元以上。市场合金发展迅速，据化工信息港报导，年全球产量约为万吨左右，我国需求量约为万吨左右，市场销售额为亿，其中本土内资企业生产约万吨，占的市场份额。年增长率为左右，预测年国内的需求金额超过亿元。世界各大公司纷纷开发推出合金新品种，如阻燃玻纤增强电镀耐紫外线等品种，主要用于汽车工业计算机复印机通信电器航空航天行业和电子电气部件等。改性塑料应用的主要行业汽车行业汽车行业是使用改性塑料的主要行业之，在国外，汽车行业消耗改性塑料占到塑料总消耗量的，据预测，年全球汽车用塑料将增长，车用改性塑料的市场规模约为亿美元。中国汽车行业使用塑料在不断增长，主要是由于汽车产量的逐年增加和汽车平均塑料用量在不断提高。目前，经济型轿车塑料用量达车中高级轿车达车轻中型载货车塑料用量达车左右，平均每辆汽车塑料用量占汽车自重已经从原来的不足发展到现在的，而国外平均已达以上。汽车用改性塑料产品未来发展潜力巨大。以年中国汽车工业对汽车改性塑料的需求为例，其需求达到万吨，市场容量达到亿以上，其中本土企业的生产份额不足，且主要生产中低端产品金发普利特杰士杰日之升，高端产品基本都是国外巨头通用巴斯夫拜耳帝人等垄断。中国汽车工业年增长率达以上，预计到年汽车产量将超万辆，改性塑料需求量将超过万吨，市场容量将达到亿以上。家电小家电手机机械工具电子电气防腐管道火车飞机等行业改性塑归档资料。未经允许，请勿外传,年内，在下游汽车建筑家电等行业快速增长的拉动下，国内改性塑料的需求仍将保持以上的年增长率，年有望达到万吨，亿的市场容量。初创阶段我们的目标产品市场需求改性市场年国内市场总需求量万吨，其中本土内资企业生产约万吨，只占的市场份额。剩下的的市场份额都是被外资企业所占有。由于具有综合性能优良原料来源丰富设备投资少生产工艺成熟能耗较低等特点，近年来的产能和消费需求直保持较快增长水平。汽车和电子电气工业消费量占全球总消费量的左右，预计今后全球市场需求将保持年均的速度递增。根据加州咨询公司提供的份研究报告，北美市场年对聚酯树脂和合成物的需求量为每年亿美金以上，报告作者细分聚酯市场，为包括合金，为，为共聚酯其中占。很多聚酯材料，尤其是模塑开始转向亚太地区，这地区用量比例日益增大。中国是其中需求量最大的国家。受电子电气行业和汽车工业这两大朝阳行业的带动，国内树脂需求量呈快速增长趋势，年国内市场需求万吨，其中国内改性产量约万吨，而进口量超过万吨年国内市场需求万吨，金额为亿元，同比上升以上，这部分市场增长不是来源于节能灯和电脑风扇，汽车电器市场才是最大的增长市场，而这部分市场我们国内厂家所占的份额是很小的。改性市场年国内市场总需求量为万吨左右，市场容量约为亿。其中本土内资企业生产约万吨，只占的市场份额。其余的市场份额的均被外资企业所占有。年国内仅节能灯灯头用改性需求量就达万吨左右，计算机及接插件用途约万吨，电视机支架用途在万吨上下，此外汽车后视镜以及空调出风口等方面的应用也不在少数。由此可见，改性的发展前景非常广阔。而我国改性的产业如果能实现个规模化的生产，不但可以有效消化过剩的树脂产能，改善我国的产业结构，还将会大大增强我国产品的市场竞争力。预计年内，将维持的年增长率，这种增长主要来自电子电气和汽车行业。年，改性的市场需求额约为亿。年需求量约在万吨左右办公用品对改性塑料的年需求量万吨，电动工具玩具领域对改性塑料的年需求量大致为万吨。合计万吨。汽车行业对改性塑料年需求达到万吨。家电和电子电气汽车办公用品等所有行业对改性塑料需求的市场预测未来年内，国内对改性塑料的需求增长率约为年年年年年改性塑料需求量万吨预测销售额亿元国内改性塑料市场竞争分析目前市场份额。外资公司占以上的市场份额，内资企业广州金发占的市场份额，其余为国内多家内资企业所占有。竞争分析图竞争分析图小结通过上述分析，并结合自身的产品质量，发现就我们所选择的大塑料改性产品系列而言，若能提供市场的产品符合低价位和高品质这两个特点，是很容易满足市场需求的。品牌比较图外资企业较高质较高价格美国通用最高质最高价格内资企业低质量低价质量价格我们产品外资企业较高质较高价格美国通用最高质最高价格内资企业低质量低价质量价格金发科技中等质量中等价格汽车电子电气办公用品电动工具等行业的主要生产基地主要分布在珠三角长三角环渤海地区两湖地区重庆等地。以汽车行业为例，生产厂家主要分布在江浙沪广东北京天津山东福建两湖重庆以及东北。小结通过对上述数据的分析，我们选择江浙沪北京天津山东广东福建东北为我们的重点区域。市场渗透计划建立起以市场为导向的技术服务型经营模式年到年的销售预估五年计划如表年年年年年销售量吨市场定位产品定位产品主要定位于中高端专业型改性塑料产品线改性产品第年吨，占第年总销售量的改性产品第年吨，占第年总销售量的，合金产品第年总计合占第年总销售量的定价原则定价基于我们的定位，即高品质，低价格。我们应致力于技术领先而不是打价格战，目前的定价是考虑在合理的毛利率及竞争对手情况的基础上。我们制订价格策略时，鼓励客户能尽快付款基价材料定价改性万元吨改性万元吨万元吨万元吨万机制通过公司制定的股权计算方法，根据员工的实际贡献来确定股权奖励办法，有助于调动员工积极性。公司的大股东不断稀释自己的股份以对公司的高级管理人员核心技术人员和核心业务员进行奖励，不仅最大限度的激发了员工的研究和服务热情，也将核心技术和业务人员的流失风险降为最低。整合营销沟通计划原则建立公司的改性塑料