1、“.....并结合功能分区，商户自营与投资者置业用房，分批分段进行招商销售计划安排。 华辰广场营销策划全案第页共页对于客户的销控重心安排分两段式第段大客户优先，其次是小客户第二段在招商达到定程度后，向投资者展开以经营带动销售对于价格的分区销控计划安排分为三段式第段蓄客期，低价销售商铺面积约占第二段热销期，中价价销售商铺面积约占第三段尾盘期，高价销售商铺面积约占。 在招商销售推广方面采用行销与坐销结合的方式进行。 项目市场定位以生活为核心的商业综合体根据项目定位以个体经营商为主体，以零售为主，集站式购物休闲的综合商业服务体，对该项目进行客户定位市场定位形象定位。 项目分析项目分析表优势劣势项目地段好，道路交通较为便捷。 项目后发潜力足，规划布局整齐流畅。 本项目具有规模优势，可充分营造大商业氛围。 在规划设计时，充分征求了经营商的意见，整体设计有利于商户使用......”。

2、“..... 受本地地域性影响，平时人流少，不利于项目的推广营销。 项目品牌未树立，客户信心提升难度大。 仍然在经营的商业分流了相当部分经营商。 前期规模未成形，推广受限。 机会威胁温泉的建设，给项目带来了良好发展机遇。 收入的提高以及自由支配时间的增多，旅游业快速增长。 咸宁温泉游客每年以约速度增长。 市场供应量大，本地投资客群有限。 本项目周边具备其它商业体，市场竞争将越来越激烈。 电子商务的建设，对传统商业的影响。 华辰广场营销策划全案第页共页主要对策分析表制约因素营销策划相应对策受本地地域性影响，平时人流少，不利于项目的推广营销。 项目品牌未树立，客户信心提升难度大。 以精致热烈的现场包装，营造繁华商业感觉。 仍然在经营的商业分流了相当部分经营商。 本项目周边具备其它商业体，市场竞争将越来越激烈。 以加强宣传攻势对瓦解管理的前景和承诺的服务内容等......”。

3、“.....创办华辰广场市场报，配合协助招商销售，展开渗透宣传，培育市场同时开始搭建经营管理班子，组织人员培训，开业准备工作等等......”。

4、“.....内容浩大繁多，整体结构分明。 为达到更好的阅读效果，方便工作人员更容易全面理解本次全案报告，因此在每阶段，以特定符号划为以下不同层次第层结构第二层结构第三层结构第四层结构摘要华辰广场营销策划全案第页共页本报告主要解决以下三个方面的问题是项目营销运作的系统性思路二是市场推广与销售策略三是招商销售计划。 项目营销运作的系统性思路，主要从以下几个方面去展开项目市场定位项目分析与对策客户定位市场定位形象定位招商销售推广策划总体思路与计划安排市场推广形象包装推广策划推广安排费用预算价格制定招商价格租价策略销售价格售价策略付款方式功能划分招商销售策略入市时机前提条件准备工作进度安排分期运作措施管理控制与调整现场管理过程控制效果评估方案调整可持续发展商划全案第页共页商业良机碰撞，市场经营回报盆满钵满。 只要播种，不用耕耘投资法，你不工作......”。

5、“.....抛弃式亮相告别纯色条幅彩旗气球，让炫彩条幅灯光喷绘上场,品牌式亮相咸宁温泉铺王评选大会，华辰广场独占鳌头,气魄式亮相政府领导表态支持，亲身描绘规划前景,出击式亮相异地展销如火如荼，外地投资军团杀入温泉，为华辰广场捧场,联合式亮相发展商厂家代理商经销商投资者经营管理公司联合亮相，品牌联动。 华辰广场的形象就是与众不同催促篇三大鼓点敲出机不可失时不再来的紧迫感现身说法敲鼓点商户专访众商同贺，机会难得上,上,上,现场炒作敲鼓点千百买家齐聚签约现场抢,抢,抢,华辰广场营销策划全案第页共页全程追踪敲鼓点升值铺位全程追踪报道，演示升值转手快,快,快......”。

6、“.....无比兴奋,核心销售策略解码掌握项目优势，良好沟通策略展开行销，对面对面进行客户心理引导。 让客户少掏钱发展商多赚钱的价格策略低价入市低开高走挂牌高，打折低付款就是要轻松灵活自由提单价送首期减轻客户资金压力。 包退非常手段，猛药促销。 非常规付款策略主推返租式以租代售式，辅以升值销售式免息分期式„„客户与客户是不同的，让他们尊享优惠策略鼓励投资客早日下定开盘销售最高约折最高总优惠幅度优惠满足商户的盼望减少押金，加长免租期，不来才亏本,满足投资者期盼返租年，年回报高达,资深商业经营管理公司，提供代租代管，稳定收租。 特殊优惠给予掷千金的外地投资军团三场经营管理的介入与衔接二市场推广与销售策略项目的市场推广，主要针对两个目标客户群体，即经营商户与置业投资者。 经营商户具有目标明确现实性强随主流倾向于成熟市场和传统铺位租购结合等特点......”。

7、“.....比较关注地段交通升值潜力出租转手付款承诺等因素。 针对上述主要特点与因素，在推广中，除了使用传统手法之外，我们采用了以下新手法个性强烈统揽全局的形象定位座占据核心，尽享焦点的财富源泉个见证繁华，引领潮流的时尚地标强烈好奇，潜移默化，引入新观念的推广主题商业总相似，境界大不同华辰广场诞生了,华辰广场营销策划全案第页共页展示华辰广场的卖点，把未来的前景搬到眼前,营造人气，让人感知它旺盛的生命力，树立信心,通过分享人在生活和生意中面对变化和困惑的选择，树立危机意识，引导新的经营理念和理财观念加入华辰广场，共同打造自己的财富，抢先步，占领席位，抓住商机，轻松经营让钱生钱，让富裕更富裕，只要播种，不用耕耘投资法，你不工作，让钱工作投资法等等。 传统分散的服务商业向新型站式旅游服务商业转移已成必然......”。

8、“.....创造了良好的商机。 与传统市场比邻而建的商业综合体，是经营者们愿意转移的好场所。 咸宁温泉个不可多得的良机华辰广场。 华辰广场扎根咸宁温泉，是咸宁温泉经营联合体的最佳平台。 华辰广场抢占核心地段。 华辰广场抢占便利交通交汇地带。 华辰广场抢先升级规划设计，为经营商户量身定做。 华辰广场抢先提升经营管理模式，为经营商户提供服务。 华辰广场应业界的期待而诞生，满足经营者的地域情结。 华辰广场作为重点工程，获得政府大力支持。 创立超低进入门槛轻松付款方式优厚的免租优惠。 设计稳定投资计划向商户提供商机，向投资者提供投资机会与租金还贷。 引导创富新观念铺养三代，让钱生钱，让富裕更富裕,自己的物业自己经营，轻松自在无压力。 年铁定回本，净获纯利。 华辰广场营销策措施，以保证招商销售工作的顺利进行，如开盘日的招商销售接待现场，要划分专项区域，安排专人，估算客流......”。

9、“.....以免出现混乱现象。 人员管理现场销售人员的管理应遵循以下原则进行客户资源共享。 如遇两个以上客户对同物业有意向，应遵循成交优先原则，先交定金者先得。 客户登记，随时跟进销售人员每人应有各自客户登记本，简要记录自己接待客户以及每次跟进情况。 每个客户记页，连续登记，不留空页或撕页销售经理有权随时抽查跟踪及记录情况。 现场接待轮序由销售经理负责具体项目的值班安排与现场接待轮序，切忌客户到场时，销售人华辰广场营销策划全案第页共页员轰而上或无人上前接待的现象出现。 业务交叉情况处理确定前后顺序以上门客户登记本进线电话登记本的登记为准，谁接待时间在前，另销售人员自动退出。 特别时期临时销售人员的管理在开盘与开展其他活动期间，需增加临时销售人员，现场销售人员应分成小组，有固定销售人员带领临时销售人员开展接待工作。 在接待处理中如遇到问题，应及时逐级反映......”。