1、“.....我国目前人均年饮用软饮料为升，日本人均年饮用软饮料为升，也就是说，软饮料在我国市场还应当有倍以上的成长空间。与其他许多产品供大于求不得不进行价格战不同，软饮料市场面临的形势非常乐观，目前销售还仅仅集中在重点城市，可开发的市场还很大。二健力宝公司在中国的发展现状和发展策略健力宝公司的现状健力宝公司背景健力宝，个曾经辉煌，现在却正逐渐走向没落的民族品牌。说起它曾经的辉煌，我们更多的是份自豪而面对于现在的没落，我们则是更多的无奈和期望。回想中国饮料品牌，从来没有哪个象健力宝如此富有传奇色彩,在年届洛杉矶奥运会，中国体育代表团取得了优异的成绩，中国跃成为世界体育强国，倍受世人瞩目。当我国体育健儿在赛场拼搏的同时，健力宝的身影也步入全世界人民的双眼，可以说健力宝是同我国体育事业共同崛起的。甚至有国外媒体把中国的成功归咎于健力宝，并把健力宝说成是中国魔水。健力宝就是带着几分神秘......”。

2、“.....无偿赞助中国体育代表团饮料，买断了亚运火炬传递活动赞助的专利权，大力赞助六运会这系列活动下，健力宝如同被施了魔法，传遍了大江南北，知名度在中国老百姓心中大大提高，销量剧增，仅仅两年时间，产值突破了亿元大关，成为中国软饮料界的龙头老大，并敢于挑战两乐的民族品牌。自年成立起，饮料是健力宝集团的核心业务，其主要产品健力宝运动型饮料是中国首创的含碱性电解质运动型饮料。作为年第届奥运会中国体育代表团首选饮料，健力宝获得了中国魔水的美誉，并成为中国最具知名度的饮料品牌。之后，健力宝饮料业务发展迅速，至年连续年产销量均在全国软饮料行业中排名第。健力宝目前是中国市场畅销的饮料之，公司拥有中国软饮料市场市场占有率，以及中国碳酸饮料市场的占有率。二健力宝公司软饮料产品营销问题分析软饮料产品的市场定位问题在过去的发展历史中，健力宝的产品直处于供不应求的状况......”。

3、“.....我国的软饮料消费市场也渐渐发展扩大，庞大的消费市场吸引了国际巨头两乐百事可乐可口可乐的前来。可是面对两乐的入侵，健力宝的高出版社，李铁君健力宝营销攻略叮南方日报出版社，齐曼塞尔希奥健力宝营销革命上海译文出版社，洛威尔理查德健力宝不规则营销，哈尔滨出版社，彭德格拉斯特马克上帝国家健力宝广西人民出版，格里森著我愿全世界都买健力宝罗伯特戈伊祖塔全球行销战略宇航出版社科文香港出版有限公司，摘要市场营销作为种计划及执行活动，其过程包括对个产品，项服务或种思想的开发制作定价促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销的成功运作会为企业创造丰富的利润资源，为企业培育自身能力与提高核心竞争能力奠定了良好的基础。营销方案的好坏也必然直接关系到企业经营的盛衰成败。基于市场营销的重要作用，如何设计种较为适宜的符合当地市场的营销方案，对企业来讲至关重要......”。

4、“.....其产品在中国的营销逐渐成为制约公司发展的因素之。针对健力宝公司的迫切需求，结合该公司产品的现状，论文对该公司产品营销方案进行了系统的研究，并结合相关市场营销理论和中国市场的产品现状和趋势为该公司设计了完善的产品整合营销方案，并制定了实施步骤和效果的监控评估。关键词市场营销，饮料，方案设计，实施目录前言软饮料行业的发展状况产业发展概述二竞争状况三竞争者定位和竞争着优势四竞争态势及发展趋势二健力宝公司在中国的发展现状和发展策略健力宝公司的现状二健力宝公司软饮料产品营销问题分析三健力宝公司软饮料产品营销的诊断结论三利用市场营销理论对软饮料产品营销方案重新设计的思路营销设计思路二健力宝公司软饮料产品在及策略下的市场定位三渠道营销设计四软饮料产品的整合营销体系四健力宝公司软饮料产品营销方案健力宝公司产品策略二健力宝公司价格策略三分销策略四促销策略五加强企业内部管理......”。

5、“.....是中国消费品中的发展热点和新增长点。年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小产品结构单竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。中国饮料在品牌方面的发展成果显著，全国性品牌已有十几家，五类产品中个品牌被评为中国名牌。近五年来，中国饮料市场已成速度增长，软饮料销售已经达到万吨，营业额达到人民币多亿元，比上年同期增长全年实现累计产品销售收入千元，比上年同期增长。二竞争状况目前中国软饮料生产主要集中在几家知名的大型生产企业内。截止年，国内约有软饮料生产企业近家，其中大中型企业有巧家，上市品牌多达多个，有近个产品种类。见表，国内软产品主要品牌览。三竞争者定位和竞争着优势软饮料市场上的主要品牌都采用无差异营销战略，即用种或少数几种差异性较小产品满足所有市场......”。

6、“.....康师傅在即饮软的市场占有率达到，统占到，两间公司已占有绝对优势。康师傅和统的领袖地位已经造成软饮料在包装口味等方面先入为主的效果，并成为随后进入软饮料行业竞争者遵照的标准，这标准正逐渐成为行业的天然壁垒。康统等主要软饮料企业的广告投放力度较大，并开展系列的亲民活动，给新进入者造成了定的市场壁垒。四竞争态势及发展趋势目前软饮料的销售主要还是集中在线城市，随着消费者购买力的提高，并且在燃油大幅涨价严查公路超载等各种因素影响下，物流成本所占企业销售费用比例也在猛增，形成了成本负担重的现象。二三线市场既缓解了成本压力，又可以借新的生产基地来覆盖当地市场。所以，下阶段，市场开发的热点将从级城市移向二三线市场。软饮料吸引消费者的主要原因是什么天然健康回归自然已成为越来越多消费者的消费潮流，而软饮料之所以突然火起来正是因为其满足了消费者的这种需求......”。

7、“.....软饮料得以畅销的原因之在于岁左右的时尚人群收入水平获得提高。随着年轻代可支配收入的增加，大多数消费者认为瓶饮料虽然稍微贵点，但是更潇洒更时尚。具有喜欢流行时尚新奇特征的人群更多地倾向于选择软饮料消费。另外个原因在于人们的健康意识提高。无疑，正是因为软饮料满足了当代消费者的功能和心理需求，才使它在很短的时间里迅猛发展。当下的饮料市场仍然被碳酸饮料所统治着，但是个不可逆转的趋势是，虽然碳酸饮料的总量还是在不断增加，但是它在饮料市场中所占的比例却在不断的下降。而从近几年公布的数据看，软饮料果汁饮料的产销量已经不断上升，不断从碳酸饮料那里抢份额。近年来，软饮料相继在世界许多国家和地区开发成功并发展迅猛。尽管我国软饮料工业起步较晚，但是随着我国为中国食品行业中发展最快的市场之。中国饮料每年以的增幅快速发展，年总产量达万吨，比上年增长。年月，中国饮料制造行业累计实现工业总产值千元......”。

8、“.....比上年同期增长了累计实现利润总额千元，比上年同期增长了截至年月底，全行业规模以上企业数量为，家。年月，中国饮料制造行业累计实现工业总产值千元，比上年同期增长了累计实现产品销售收入千元，比上年同期增长了累计实现利润总额千元，比上年同期增长了。中国本土饮料企业大都实行分散经营，规模般比较小企业资金不足融资渠道单技术含量低以及自身实力不强等因素也制约着其市场空间的拓展。然而随着市场的日趋国际化以及本土饮料企业多年来的品牌经营，也逐渐形成定规模忠实的品牌消费群体，为新时期企业产品及市场的拓展创造有利条件。中国饮料企业在未来相当长的时间内将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。特别是年奥运会给饮料行业带来很大的投资机会，最直观的就是大量外来人口将带动饮料的直接消费。我国市场经济取得巨大的发展，市场竞争也越来越激烈......”。

9、“.....不少企业经过多年的发展，生产规模和销售都取得了令人瞩目的佳绩。如果要在销售上取得更大的突破，就需要对企业现有的营销策略进行衡量，对现存的问题进行改进和完善，促进企业的健康快速成长。只有充分掌握市场信息，企业才有可能制定对应的市场营销策略和企业发展战略。在当今这个媒体激增竞争加剧的传播环境中，品牌传播的信息最终到达消费者的渠道看似越来越宽，实则变得越变越窄。因为随着消费者媒介接触经验的积累和媒介素养的提高，他们已经开始学会对纷繁错乱的信息进行自动筛选对无效信息自动排除。那么到底有何方法能够突破消费者选择性心理的防火墙，使品牌打入消费者内心。软饮料行业的发展状况产业发展概述中国软饮料业近年讯速崛起，成为饮料市场主力军。在国外，软饮料是世纪年代欧美国家发展最快的饮料。在国际上被称为新生代饮料，被认为符合现代人崇尚天然绿色的消费追求。中国饮料市场自年起步，年开始进入快速发展期。年......”。