1、“.....公司存在诸如售后服务体系不到位，没有树立行业品牌，缺乏营销推广创新，销售人员素质不高多方面的问题。由于科飞太注重短期利益，公司在业内的口碑下降，销售量也极不稳定，有两大问题显得尤为突出是没有树立行业品牌的问题，二是缺乏健全的售后服务。本文就以科飞电器为例，研究适合公司的营销战略，以帮助公司改善存在的问题。企业的战略研究关系到企业的兴衰成败，而市场营销策略正是企业战略的核心。随着经济全球化进程的不断加快，国际市场竟争空前激烈。为了使企业不在竞争激烈的环境下衰退，企业必须改变原来陈旧的营销模式，通过不断的学习和创新，运用正确的市场营销手段和策略，更好的解决当前存在的这些问题。以便立足脚跟，更快更好的发展。本课题通过对科飞电器有限公司的市场营销策略存在的问题及对策的研究，提出些有建设性的对策，从而打破传统市场营销的束缚，突破销售上的瓶颈......”。

2、“.....通过分析企业存在的问题，制定出新的适合企业发展的营销战略，扩大内需，提高企业效益。市场营销相关理论市场营销定义市场营销是指与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场，变潜在交换为现实交换的活动。美国营销协会把营销定义为营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。日本企业界人士认为在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。美国市场营销协会对营销的定义是为了创造可以同时实现个人和企业目标的交易机会，而对想法物品服务的构思定价促销和分销进行策划和实施的过程。菲利普•科特勒下的定义强调了营销的价值导向市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的种社会和管理过程。目标市场营销理论理论营销大师科特勒曾说现代战略营销的核心可定义为市场营销，即市场细分......”。

3、“.....市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔•史密斯•于世纪年代中期提出来的，是指按照消费者欲望与需求把个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场过程。乔忠王卫华陈新辉曾广晟认为市场，致谢本论文在构思和行文过程中，承蒙黄玮老师和吴俊杰副教授的悉心指导和帮助以及杨之雷老师提供的宝贵意见，在此表示衷心感谢。在撰写论文期间，得到沈柯部长提供宝贵意见和资料，本人谨致以衷心的感谢......”。

4、“.....市场经济体系的全面引入，以及各类企业的成长壮大，企业之间的竞争日趋激烈。消费者的需求也因收入水平提高，生活质量改善，而变得日益复杂多变。洗衣机是种差异化很小的消费品，洗衣机行业也是竞争很激烈的个行业。众多企业认识到市场营销策略对企业的重要性，是目前国内企业尤其是中小企业关键的竞争要素。市场营销是企业生存和发展的基础，企业必须结合自身特点......”。

5、“.....制定相应的市场营销策略，才能在激烈的市场竞争中求得生存与发展。市场营销策略的制定与实施，也可以看作是企业对市场的认识和管理过程，在确保企业发展适应外部环境变化方面起着重要作用。本文针对宁波科飞电器有限公司竞争环境的变化，从科飞电器有限公司的内部和外部环境两个方面对科飞电器有限公司的营销环境进行了分析。又通过与竞争对手奇帅电器的比较分析，指出科飞电器目前存在的营销问题，并对问题进行原因分析，为科飞电器有限公司制定新的营销策略打下基础。在此基础上确定市场营销目标，制定具体的营销策略，即图目录图本文研究路线图科飞电器近三年销量情况图科飞电器近三年销售额情况图科飞电器近三年利润情况表目录表电器品牌偏好度调查表绪论选题依据随着普通家庭用户生活水平的不断优化对生活舒适度要求的不断提高，对家电类产品的需求日益向高性能个性化方向发展。做为解放家庭劳动力的重要家电产品之......”。

6、“.....我国洗衣机行业经过多年的发展，已成为个较成熟的产业。自年全球金融危机爆发后，对实体经济带来了巨大冲击和影响。中怡康公司数据显示，年洗衣机内销回落出口下降，出现了全行业年来首次负增长。今年月，国内洗衣机市场整体销售量下滑，其中重点城市整体销售量同比下降。在年四个季度中，国内洗衣机市场规模增长速度已呈逐季下降的状态，到年四季度，同比季增长率已几乎降到了谷底。直到年季度，洗衣机国内市场规模和销售同比增长率才呈现逐步反弹态势。年上半年，洗衣机市场仍处于萎缩阶段，国内规模销量万台，销售金额亿，同比销售量下降了，销售额增长，面临三年来首顾客满意策略市场营销组合策略以及关系营销策略等，对宁波科飞电器有限公司营销策略的实施与控制进行探讨。关键词科飞电器市场营销策略，活动的基础，它在很大程度上决定着企业的前途和未来......”。

7、“.....对于个企业来说，竞争好比是进行场战争，如果没有整体性的战略指导思想，就不会取得全盘的胜利。只有建立科学的营销组织框架，使企业所有部门和员工紧密地协作，才能具备强有力的整体攻防能力。进行竞争力分析，确立品牌战略。竞争力分析主要包括以下四个方面的内容是环境分析，包括地理政治人文经济历史等现状，以及未来可能的发展方向二是竞争对手分析三是客户分析四是自身状况分析，要认清自身的优势与劣势，承认缺点或者弱势等等，对本企业有个实事求是的评价，才不会出现盲动从而导致产生的战略策划和执行。对科飞正确定位，树立辩证的市场观。定位就是给自己找好位置，根据这个位置，结合发展目标，提出中心问题，找好了自己的位置以后，才能根据这个中心问题制定市场战略。研究制定正确营销战略和合理的营销政策。营销战略包括企业发展战略，企业业务发展规划及企业营销资源配置等......”。

8、“.....建立科学，高效的营销网络。必须建立起制造商，经销商和消费者间的有机网络，构筑起完备的流通系统，运用信息技术积极有效地开展沟通，创立自己的营销网络，在各地进行强有力的市场营销推广，从而不断扩大市场占有率，提高经济效益。建立科学的营销管理体系建立科学的营销管理体系，其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。目前，科飞电器对营销人员采取的是典型的单销售额目标考核体系。这种分配制度对于销售人员的成长，尤其是新进人员的培养是极为不利的。因此，改革科飞电器营销人员的分配体制成为提升营销能力的当务之急。具体做法是变过去单销售额的目标考核体系为多目标考核体系。将考核的指标由单销售额变为销售量回款率新客户开发率销售增长率客户满意度市场占有率等多项指标。适当提高营销人员的基本工资，建立激励制度，并帮助营销人员做好职业生涯规划......”。

9、“.....对营销人员的日常管理，则主要应从以下方面是通过建立行政管理制度，规范营销人员行为二是通过建立业务管理制度，规范业务流程和个人业务行为三是通过建立行动管理制度，规范个人的市场行动，以保证必要的工作时间。制度的具体执行则可以依靠营销例会制度。通过营销例会的召开，做到上情下达下情上报共同探讨市场问题，同时表扬先进鞭策落后，培养营销人员归属感荣誉感。理北京中国人民大学出版社，郭煜宇商业银行流程再造与市场营销战略的制定研究商业现代化，韩剑港口发展融入现代物流系统的思路与对策中国港口科特勒，何志毅等译市场营销原理机械工业出版社，美科特勒，俞利军译市场营销华夏出版社，李光安广告策略与产品市场商场现代化，李建设我国钢铁企业市场营销战略研究安徽冶金科技职业学院学报，林磊空调洗衣机产业水涨船高谁主市场沉浮京华时报，刘冀生企业战略管理清华大学出版社......”。