1、“.....集中分析了不同主体之间激励的基本特征并提出了企业技术创新过程中循环激励链模型。综上所述，国内外学者对销售人员的薪酬设计及其激励都进行了大量定性与定量的研究。外国学者主要针对薪酬设计和激励机制的微观层面进行研究分析，并在宏观方面研究了薪酬与销售人员绩效以及流失率的关系，得出了以下结论销售人员的薪酬受很多因素的影响，我们应该针对这些因素来进行销售人员的薪酬设计，而最能对销售人员产生激励作用的是佣金。国内学者在薪酬设计和激励机制这方面起步较晚，研究进度落后于国外学者，但是他们也在国外学者研究的基础上进行了大量的理论研究，主要针对薪酬设计和激励机制的宏观方面，并将销售人员的薪酬进行了不同角度的分类。研究的主要内容本文借鉴相关理论的研究成果及网络数字资料，并结合安利薪酬设计的实证分析，围绕直销机构独特的薪酬设计和激励机制展开研究，本文共分为五个部分第部分是绪论......”。

2、“.....国内外研究动态，选题的依据和意义，研究的主要内容，研究的主要方法以及研究的进度第二部分薪酬设计分析以及安利的薪酬设计第三部分分析激励的相关理论知识及安利的激励机制第四部分分析安利薪酬制度和激励机制的借鉴意义第五部分是结论归纳以上四个部分的内容，并提出本文尚待完善和补充的地方湖南理工学院毕业论文安利的薪酬体系设计与激励机制的研究第页共页研究的方法本文综合运用调研法，比较分析法，统计法，模型分析法等多种研究方法并结合安利进行实证研究，分析安利独特的薪酬设计和激励机制，剖析出他的优点，最后得出现实的借鉴意义。文献查阅法通过查阅图书馆书籍报刊杂志以及他人论文收集有关薪酬设计激励机制以及安利的相关资料统计分析法本文包含了安利内部统计资料中的数据，并对这些数据进行整合分析，从而得出结论实证分析法本文通过查阅的数据并对安利的薪酬构成进行分析，还与安利员工进行了交谈......”。

3、“.....运用了矛盾分析的方法说明团队激励有正面意义，也有反面的效用薪酬设计分析薪酬的融会贯通的理论修养严谨踏实的学术风范以及缜密清晰的思维和高屋建瓴的点拨，使我在论文的写作过程中获益良多。感谢杨老师对我的谆谆教导和悉心传授。同时感谢安利的吴经理唐主管及全体员工们在数据收集过程中给予我的大力支持和帮助，感谢人力专业实习同学与我分享他们在安普瑞实习的历程。最后，感谢我的父母，他们的资助使我可以专心学业，他们的关爱理解与支持直伴随着我学业的成长。学号毕业设计论文题目安利的薪酬体系设计与激励机制研究作者陈晓戈届别届学院经济与管理学院专业人力资源管理指导教师杨新荣职称教授完成时间年月日湖南理工学院毕业论文安利的薪酬体系设计与激励机制研究摘要个良好的薪酬体系是吸引和留住人才的关键......”。

4、“.....因此从薪酬设计的角度来激励员工是加强企业人力资源管理的有效途径。本文以安利中国销售人员的薪酬设计及激励机制为例，对该直销机构年最新出台的薪酬及激励制度进行研究。从人力资源的角度剖析其薪酬设计的特点，分析其在当今现实的经济环境中的可行性。并从现实角度分析这种独特的薪酬设计及激励机制对我国其它企业的借鉴意义。关键词安利中国直销机构薪酬设计激励机制湖南理工学院毕业论文安利的薪酬体系设计与激励机制研究研究发现固定薪酬的比例和销售业绩的不确定性具有直接关系。从而得出以下结论销售人员的在风险承受能力随着收入的增长的情况下，销售薪酬是个递增的凹函数和将模型进步发展为动态多期，并探讨了如何在多种产品间制定提成率的问题。他们认为对于那些弹性高边际成本低销售过程中不确定性因素小的产品应制定高提成率。工资的保健作用佣金的激励作用在他们的研究中得到更明显的反映......”。

5、“.....得出的结论是薪酬设计受到外部众多环境影响，如其他行业或企业的薪酬水平，企业中其他员工的薪酬水平等。另外在制定薪酬设计和激励机制的时候，必须要遵循制定它们的般原则在的研究中，主要比较了销售人员薪酬与销售额的几种关系模型，得出的结论是在给定目标基础上线性的佣金提取机制是最优的激励方式研究表明企业选取委托代理模型还是效益工资模型进行激励，取决于代理人被发现偷懒的可能性两种激励方式结合运用的激励效果明显高于采取单激励方式而认为销售人员最优薪酬方案应包括在销售配额基础上的固定薪资和在超过配额之后按定比例提取的佣金。从上面几点可以看出国外学者对销售湖南理工学院毕业论文安利的薪酬体系设计与激励机制的研究第页共页人员薪酬激励方面的研究侧重点是怎样寻求最优的薪酬激励机制，侧重于从微观方面进行研究。国内对本课题的研究动态国内学者对这方面的研究起步较晚......”。

6、“.....侧重于宏观方面。邓玉林达庆利王文平从系统性授权度与自由度个维度研究了知识工作设计，以及基于工作与薪酬的双重激励效用，得出了薪酬设计是最有效的激励这结论，但是他同时指出，在进行激励时，管理者不能单地利用薪酬，还应结合工作激励及其他多种激励反方式刘胜军认为可以将销售人员的薪酬分为五大类，即纯金模式，纯佣金模式，薪金佣金制，薪金佣金奖金混合制和总额分解制而陈晓东的分类则比较简单，他将销售人员的薪酬分为以下三类固定薪金制度纯佣金制度和混合佣金制度刘小玄指出在企业的所有权职能被分割和重组的条件下，剩余支配权作为现代企业的激励机制对于最优契约的设计以提高企业效率具有重要作用而林玳玳的分类则比较细致，她认为由于人力资源的稀缺性......”。

7、“.....营销已经成为了市场发展的趋势。以往通过二三级批发，再到零售商的多环节销售渠道已经逐渐被种跳跃式的销售方式所代替，所谓跳跃式销售是指跳过批发直接零售的种销售方式。直销是种双赢的销售模式，它给予了顾客极大地便利，更加方便快捷。而对厂家而言，更可拉近与顾客的距离，方便与消费者沟通，及时收集产品反馈信息。其次，厂家还可降低经营成本......”。

8、“.....美国安利在上世纪年代以直销方式起家并快速发展，成为直销企业的代表和龙头。直销自世纪年代初进入中国，作为种新型的销售方式，发展势头强劲。据相关资料显示，年安利的员工流失率仅为左右。安利能够发展如此迅速并保持如此低的人员流动率与它本身的薪酬体系的设计和激励机制密不可分。本文将就安利中国为例就激励机制以及激励因素中最为重要的薪酬进行研究。本文的研究动态国外对本课题的研究动态国外的经济学家对销售人员的薪酬设计进行了大量的理论研究。的工觉得有意义的薪酬，薪酬设计和激励机制也要因人而异，通常以职位做为标准，要紧紧抓住员工的需求，从而满足员工内在的需要，提高员工的忠诚度，使激励效用最大化。特别像和安利样的直销企业或是以销售为主的企业，更应该重视绩效，基本工资只是为了保证员工的温饱，想要获得高薪和晋升，就必须提高自己的绩效，也就是我们常说的销售业绩或是销售量......”。

9、“.....即基本工资绩效工资。其他不以销售为主的企业也必须重视绩效，绩效是衡量员工工作的重要指标。但是单单依靠薪酬来激励员工是远远不够的，管理者要做的是了解并尽力满足不同层级的员工不同的需求，从需求出发，对员工进行多层次，多样化的激励。薪酬设计外加其它激励方式的激励机制往往最为有效。湖南理工学院毕业论文安利的薪酬体系设计与激励机制的研究第页共页在公平的基础上打破晋升局限在建立薪酬激励制度时应充分体现人性中渴望成功，希望公平的特点，充分调动员工的积极性，将个人的事业与组织的目标很好的结合起来。要给员工个较大的发展空间，销售人员的晋级不会受到上级的限制，勤奋和有能力的销售人员可以超越上级。要打破论资排薪酬的陈旧观念。发挥每个人的能动性与创造性，让企业永保生机与活力。与传统企业的论资排辈，靠工龄和经验晋升不同，安利的晋升机制注重公平......”。