和策略性建议还不尽科学规范，些认识和建议仍显深度不够，还有待提高，恳请各位专家和读者批评指正，提出宝贵意见。体育用品有限公司差异化营销策略研究参考文献攻读硕士学位期间发表的论文内部营销与战略性人力资源管理的关系。经济视野。硕士专业学位论文论文题目体育用品有限公司差异化营销策略研究学号研究生姓名指导教师姓名专业名称研究方向论文提交日期摘要改革开放以来，中国的体育用品行业呈现强劲的发展态势，随着人民生活水平的不断提高，体育的经济功能日益强大，目前体育用品产业已成为国民经济的重要产业之。差异化营销理论是在市场营销理论逐渐完善发展的基础上形成的，并成为市场营销学的个重要部分。在市场竞争日趋激烈的今天，企业必须适应新经济的挑战，将差异化营销作为活动准则，建立新的营销战略。本文以体育用品有限公司为研究对象，内容包括有关研究的背景和意义以及差异化营销理论的介绍，重点介绍了体育用品有限公司的营销发展情况并分析了存在的问题，有针对性地探讨了该公司发展的差异化营销策略，从产品差异化服务差异化促销差异化价格差异化渠道差异化五个不同的角度对体育用品有限公司的差异化营销策略进行了设计。本文提出的差异化营销策略能够有效地提升体育用品有限公司的销售绩效，使处在激烈竞争环境中的体育用品企业找到条创新之路，对企业核心竞争力的形成具有较大促进作用。关键词差异化营销市场细分体育用品，目录第章绪论选题背景及意义选题背景研究意义研究方法及思路返利政策和激励政策，保证渠道成员的利润，形成渠道内部的利益驱动。根据目标用户的不同，可采取价格差异化的销售措施，如对在校学生采取学生价等低于正常定价的形式来培养潜在客户群体，推广品牌的知名度。品牌差异化营销策略美国著名的品牌战略管理方面的专家和学者杜纳科耐普认为品牌名称和它所代表的切就是家企业最为重要的无形资产。同时，它也是企业建立其竞争优势与未来盈利的个基础。品牌只有在成为其消费者的信仰时，才具有真正的价值。品牌最持久的是文化和个性，它们共同确定了品牌的基础和内涵，当品牌与消费者的个性及情感发生振荡时，他们就能吸引消费者的注意力，通过带给他们使用或体验该品牌的产品服务后的满足感来强化品牌的内涵，使品牌得到消费者的认可，最终培养起消费者的忠诚度。企业可采取多种营销手段的组合，包括形象设计产品服务和渠道等。针对产业价值链的微笑曲线理论，企业要想获得高附价值，在下游产业价值链中处于有效的位置，就应注重品牌的建立与运作图。图微笑曲线现代商业的竞争，很大程度上是品牌的竞争，而个品牌的价值会逐渐体现杜纳科耐普，赵中秋品牌智慧品牌战略实施的五个步骤第版企业管理出版社，年月第章体育用品有限公司差异化营销策略体育用品有限公司差异化营销策略研究在消费者对品牌的价值认同上。品牌的竞争，实际上则是企业文化的竞争。些企业急功近利，缺乏长期培育企业文化品牌的耐心和信心，以价格战作为其唯的竞争手段，却不知道这些做法不可能树立真正的品牌。品牌只有拥有并始终秉承优秀的品牌理念和文化，才能够真正形成品牌效应。体育用品有限公司可针对运动品市场和儿童玩具市场采取统品牌下的多品牌策略。例如形成运动伴侣运动小明星和运动促销品专家这三个品牌，在不同的细分市场领域打响品牌，比单的品牌更加有利于占据各细分市场，培养起忠诚的消费者群体。实行多品牌的优势在于，第可以针对每个细分市场进行品牌定位和宣传，可以有效的引起消费者共鸣，有利于在消费者心中留下良好深刻的品牌印象第二，可以有效分散品牌风险，单品牌如果在产品发生危机时将迅速蔓延到其它无关产品，影响到其他细分市场，给公司带来重大的且完全可以避免的损失第三，多品牌实力可树立公司在资金技术和营销方面实力雄厚的形象，增强消费者信心，使其更加信赖公司及产品。在树立多品牌策略后，还应注意必须通过坚持不懈地专注质量，强化质量学社会科学版，张鹤渠道诊断第版京华出版社，年月王方华，吕巍策略管理北京机械工业出版社，年胡介埙分销渠道管理大连东北财经大学出版社，年彼得德鲁克德鲁克管理思想精要北京机械工业出版社，年月罗朝霞，景鹏飞快速消费品中小企业差异化营销初探经济师，特劳特，瑞维金新定位北京中国财政经济出版社，年陈猛，刘涛，花玉文浅谈差异化营销的实施及其过程控制方法中国酿造，汤定娜，万后芬中国企业营销案例高等教育出版社，年月邓久根差异化营销策略的实施对策与战略，刘静春，费瑛我国体育用品企业发展现状的调研与分析体育世界学术版，于坤章新市场营销学湖南湖南人民出版社，年肖胜，李爱梅商业客户细分和差异化营销思路通信企业管理，体育用品有限公司差异化营销策略研究参考文献杨东龙渠道无疆结构化与营销速度中国经济出版社，年月张艳辉关于差异化竞争的两种理论解释及启示经济问题，王德卿基于差异化营销的体育用品营销创新问题的研究中国商贸，胡世良借差异化服务创造客户价值中国电信业，徐延功企业实施差异化营销策略的因素分析潍坊高等职业教育，夏春阳差异化产品竞争策略研究西南财经大学，年潘向光现代广告学杭州大学出版社，年施振荣品牌管理愿景与企业文化三联书店出版社，年月邱莉红对营销渠道绩效评估的探讨中外管理导报，杜纳科耐普，赵中秋品牌智慧品牌战略实施的五个步骤第版企业管理出版社，年月王萌我国体育用品企业差异化战略研究华中师范大学，年王荷琴产品著异化营销经营与管理，致谢体育用品有限公司差异化营销策略研究致谢本文的写作过程得到了导师钟旭东教授的悉心指导。导师严谨的治学态度对营销的深刻理解以及宽以待人的品格，不仅对本人完成学业起到关键的作用，同时教给我感人至深的