1、“.....是文化村推出的首个住宅区块。年月，开发商与良渚镇人民政府签署协议书，获取良渚文化村开发权......”。

2、“.....紧邻规划中的良渚国家遗址公园，距离杭州公里。总规划占地面积亩，设计人口规模万，是个集休闲度假与景观生态居住区于体的区域大公园。基地具体位于大雄山崇福山的朝东朝南缓坡，良仓公路以西，五狼山水库以北。绿洲郡项目位于良渚文化村中部，其东邻园区主干道即良仓公路，南侧为通往大雄寺的支路，西部为自然山体，距离良渚文化遗址保护区仅公里。项目总规划用地亩，容积率，总建筑面积，平方米，绿化率超过。本案项目开发商成立于年，是浙江省首家省级房产集团，注册资本金万元，具有国家城市房地产开发级专业资质，资产规模超过亿元。自成立以来，其先后完成多个房地产项目多万平方米物业的开发建设。经过十余年的时间，已发展成为集房地产综合开发等为体，拥有十余家成员企业的现代化房地产产业集团。图良渚文化村方位图注考虑到商业秘密的问题......”。

3、“.....良渚•绿洲郡项目市场分析与营销策略研究论文研究目的虽然开发商实力较强，但作为浙江省旅游西进重点项目的良渚文化村建设体量庞大，并且政府对该项目的规划建设要求也较高。在如何保证文化村建设的顺利进行方面，其推出的首个住宅部分绿洲郡的良好规划设计和顺利销售显得尤为重要。由于本案项目所处的具体位置和特殊时期等原因，将面临以下系列的问题在两年的抑制性宏观调控政策的作用职位是企业高层企业中层私营业主行政事业干部其他请问您朋友同事的平均月度收入所有收入是元以下以上家庭结构夫妻二人夫妻加个小孩单身与父母单身夫妻加个小孩及父母请问您获取房产信息的渠道是报纸房交会楼盘现场亲友介绍售楼处电视广播其它您是否有投资需求，如果有，您的投资方式少许投资需求投资证券市场投资住宅投资商铺投资产业访问到此结束，再次感谢您的支持......”。

4、“.....主要围绕杭州良渚•绿洲郡项目市场调查分析和营销策略两个问题展开。本论文首先介绍了良渚•绿洲郡项目的基本情况，提出问题并确定了本论文的研究目标和意义然后以目标为导向，结合市场调查，根据市场营销学的相关理论和方法，对良渚•绿洲郡项目所处的市场环境进行了详细分析，从而提出本项目营销策略。良渚•绿洲郡项目是良渚文化村的住宅部分，其成功开发与否将在很大程度上影响到文化村的整体建设。通过本论文的研究可以看出，要将成功开发本案项目，并使它成为杭州远郊房产的典范，实现开发商低风险高收益的期望目标，项目应该尽量避免远郊房产市场中出现的大量同类型物业，而是依据市场要求，选择多层物业。并注重对在建筑外观环境设计户型设计等核心节点的建设......”。

5、“.....选择中高及以上阶层的消费者为主力客户目标，并建造部分高端产品提升项目品味。在营销方面，充分利用优美的自然环境和深厚的文化沉淀这两个卖点，并加强销售环节的控制，提升销售人员素质，注重客户对产品的反馈。由于项目规模大周期长，建设过程中可能面临来自政府市场自身等多方面的风险。因此，建议开发商在开发过程，充分注重各种可能发生的风险并予以防范。合理安排建设工期，严格控制工程质量时刻关注市场，根据市场情况，安排销售节奏及周期。并在市场逐渐归于理性的情况，注重自身品牌的建设和自身的营销。总之，应从硬件软件两方面同时入手，才能保证项目的成功开发和顺利销售。关键词良渚•绿洲郡远郊房产市场定位营销策略良渚•绿洲郡项目市场分析与营销策略研究......”。

6、“.....些不可预见性事件对房地产的影响需要认真考虑。如年上半年，我国遭受的非典袭击，不但给我国宏观经济带来严峻考验，而且也直接影响了房地产市场......”。

7、“.....该种不可预见性风险需要有足够的重视，可提取不可预见费用以对抗该种风险。良渚•绿洲郡项目市场分析与营销策略研究结论与展望房地产市场日渐回归理性，产品的设计和建设必须充分符合消费者的需求，才能保证畅通的销售。随着地区经济的高速发展，人均可支配收入的大幅增长，对居住的需求也发生了深刻的变化，远离城市喧嚣，回归自然将成为人们居住需求的发展方向。本案项目地处良渚组团，拥有丰富的自然景观和深厚的文化沉淀。通过本文的研究，项目的设计必须依据基地环境展开，充分体现优美的自然景观，并注重对文化的吸收，提升项目品味根据市场对物业类型和户型结构的需求进行建筑设计和结构安排由于基地所处区块公建配套尚不成熟，需要对区内的配套设施进行精细的设计和规划，以对补充该不足在对产品的销售上，要突出自然和文化这两个卖点......”。

8、“.....总之，必须从硬件和软件两方面同时入手，认真对待，才能保证项目的成功开发和顺利销售。随着国家宏观调控与杭州市透明售房政策的推出，杭州楼市已经发生了深刻的变化，市场正逐渐向理性回归，并由普涨向细分过渡，受市场青睐的优质楼盘将会领涨大盘。随着杭州主城区可供开发的土地越来越少，杭州房地产市场未来的竞争重点将向郊区转移。杭州些品牌公司都会陆续推出规模不小的郊区楼盘，房地产将从纯粹的地段环境的竞争向更综合的竞争比如规划设计理念的人性化配套设施的齐全文化品位等综合因素转变。环境的变化促使开发商必须向运营商转变，提高综合竞争力。而在这转变中房地产营销将日显重要，其是个项目获得市场的认可和接受的重要保证。房地产营销是房地产开发企业在变化的市场环境中实现企业目标的全过程活动......”。

9、“.....作为个完整的营销，其必须从投资意向开始贯穿整个房地产开发过程。只有充分重视房地产营销包括开发商对自身的营销，依据市场需求制造产品，才能赢得市场的认同，获得公司生存和发展的机会。良渚•绿洲郡项目市场分析与营销策略研究参考文献张大亮范晓屏戚译营销管理第版北京科学出版社，年马庆国管理统计第版北京科学出版社，年李凯中国行业发展报告房地产业第版北京中国经济出版社，年卜德房地产开发经营管理是用手册第良渚•绿洲郡项目市场分析与营销策略研究居民住房与需求市场调查问卷先生女士您好,我们正在进行项杭州市远郊房产需求的市场调查。想跟您谈谈这方面的问题。您的意见无所谓对错，只要真是反映您的情况和想法，都会对我们有很大帮助。希望您能在百忙之中抽出点时间协助我们完成这次调查。谢谢您的支持与合作......”。