1、“.....优化神州行产品资费结构二创建立体化营销体系，开展渠道精细化管理三整合农村市场促销资源......”。

2、“.....农村是个广阔天地，在那里是大有作为的,这句年前毛泽东提出的口号，在今天的农村通信市场竞争中又被赋予了新的现实意义。年，农村居感动了我，聆听他们的教诲使我终身受益。最后我要感谢我的妻子包慧萍和其他家人对我无微不至的照顾，是他们的支持和体谅给了我重拾书本的勇气，也使我能够安心学习，最终顺利完成学业。本文以泰州移动近年来的市场实践为基础，对泰州地区移动通信市场特别是泰州移动的市场表现进行了分析，并提出了个人的观点和看法。愿将此成果与所有关心和帮助过我的人起分享......”。

3、“.....移动用户的规模已达亿多用户，市场普及率达到以上。在广大的城市乡村，移动通信已经成为日常通讯的主要手段。但是在移动通信高速发展的同时，中国市场也日益呈现二元化的趋势方面，城镇用户逐渐饱和。据统计显示，目前城镇用户手机普及率已经达到以上，部分发达城市如上海深圳甚至达到，运营商城镇新用户的增长，以上来自于同城运营商用户的转网。另方面，占中国人口的农村用户，手机普及率仅为左右，农村市场还存在极大的发展空间。因此开发农村市场将成为未来移动运营商取得竞争优势的关键。中国移动自年开始，正式提出进军农村市场，正式将农村市场作为个细分市场来进行研究开拓......”。

4、“.....但与城镇市场不同，四年的市场开拓还处于初期阶段，关于营销策略和营销模式还需要进步深度探讨研究。泰州移动公司是当地最大的移动运营商，在市场份额及收入份额两个方面均具有绝对优势，但在农村市场拓展方面却表现般，甚至在局部地区的市场份额低于竞争对手。泰州移动公司要在未来的竞争中继续保持市场领先者的地位，则必须尽快突破农村市场发展的瓶颈，并制定出行之有效的农村发展策略，用以指导农村市场拓展工作。本文主要以泰州地区农村移动通信市场环境为研究背景，从产品与服务价格渠道和促销四个方面阐述泰州移动公司近年来泰州农村市场发展的主要策略，并尝试应用市场营销理论......”。

5、“.....并结合了国内外移动通信农村市场成功营销策略中的有益启示，在此基础上探讨和提出泰州移动公司在农村市场的营销策略，以促进泰州移动公司持续健康的发展。关键词泰州移动通信农村市场营销策略实意义和参考性，目前关于电信营销的研究很多是在现有营销策划研究的基础上继承而来，没有考虑电信市场的特点，本论文在定程度上弥补了这方面的不足。由于时间的关系和作者对营销的理解，同时中国农村通信市场营销策略研究开展时间相对也比较短，并没有很多的参考可以凭借，因此文中难免会有疏漏，希望不吝指教，同时本文也希望能够起到抛砖引玉的作用，引来更多的专家在电信营销领域的研究和探索......”。

6、“.....营销管理第版，梅清豪译，上海人民出版社，年月。美迈克尔波特，杜安爱尔兰，罗伯特霍斯基森，战略管理第版，吕巍译，机械工业出版社，年月。阿尔文伯恩斯，罗纳德布什，营销调研，梅清豪，周安柱，徐炜熊译，中国人民大学出版社，年月。斯蒂芬罗宾斯管理学，中国人民大学出版社，年月。美德尔霍金斯，罗格贝斯特，肯尼斯科尼，消费者行为学，符国群等译，原书第版，机械工业出版社，年月。罗伯特马希斯，约翰杰克逊，人力资源管理第版，电子工业出版社，年月。克里斯汀格洛露斯，服务市场营销管理，吴晓云，冯位雄译，复旦大学出版社，年。迈克尔波特，竞争战略，华夏出版社，年。罗纳德马克斯，人员推销，中国人民大学出版社，......”。

7、“.....玛丽乔比特纳，服务营销，机械工业出版社，年。黄圣明，关系营销在移动通信市场竞争中的运用，邮电企业管理，年。曾剑秋，电信产业发展概论，北京邮电大学出版社，年。陈云岗，品牌培训，中国人民大学出版社，年月。曹芳华，销售与市场，中原出版传媒集团，年月。赵新建，通信企业管理，人民邮电报社，年月。王毅，理性开发农村通信市场中国移动开发农村市场的问题与策略，人民邮电报，年月。于文礼，电信企业的客户关系管理，通信管理与技术出版社，年。唐守廉，电信服务质量与服务营销，北京邮电大学出版社，年月。肖然，踞点营销中国农村市场实战指引，江苏古籍出版社，年。王红梅，电信全球竞争，人民邮电出版社，年月......”。

8、“.....孙喜林，消费者行为学，东北财经大学出版社，年。陶鹏德，市场营销，河海大学出版社，年。泰州移动农村市场营销策略研究中国联通小灵通没有您的村网络普及吗普及点点点不普及泰州移动农村市场营销策略研究附录您获取农村信息的主要渠道是什么可多选，按来源程度在选框内填写数字手机电视广播等媒体报纸互联网农村技术员您认为中国移动通信行业哪个服务商的品质最好移动联通网通电信您在选择移动通信服务商时，主要看中哪点可多选......”。

9、“.....按使用程度在选框内填写数字打电话收发短信上网娱乐游戏摄像录音其它您希望怎样改进移动通信设备现状可多选，按希望程度在选框内填写数字增加移动电话功能降低价格提高服务质量关注手机健康实惠您开通了下列哪项服务服务可多选彩铃彩信或网络服务短信包月全球通其它您希望移动运营商为您提供下列哪些新业务可多选......”。