第二节销售策略方案和营销模式营销策略市场营销策略在产品销售中具有关键作用。本项目生产牛肉产品基本在国内市场销售。通过对自身竞争营销战略规划，从竞争对手顾客和自身营销资源能力等方面提升自身综合竞争营销能力。为使合作社在市场竞争中占得席之地，本项目将在企业现有营销战略基础上，根据新产品特点，突出产品差异化。二营销方案突出绿色产品特征，实施绿色营销近年来，随着城乡人民生活水平不断提高，人们生活方式也正在发生着巨大变化，生活节奏加快，人们保健意识不断增强，治病不如防病，药补不如食补，所以无污染无公害食品倍受消费者青睐，非常适合现代人美食追求和消费观念。因此，发展绿色无公害优质牛肉在米之间。项目区位于大元村，该村属纯农业村，交通便利，水盘中线穿村而过水电民用动力通讯等相关设施已全部畅通。境内无大型屠宰厂畜牧场皮革厂化工厂等污染企业，历史上也未发生过重大动物疫情，当地农户有饲养牛养殖经验，群众基础好，在集中养殖示范场建设过程中征地引水工程实施过程中均得到当地村民积极支持。自然条件项目区属于亚热带季风湿润气候，冬季无寒冷，夏季不炎热，年平均气温，年降水量毫米，无霜期天左右，适宜牧草肉牛生长。项目区土壤质地以壤土为主土壤呈微酸性，土层较厚，熟土厚度达厘米，保水保肥性能好，项目区内拥有丰富草山草坡资源，合作社自有余亩果园，可发展林下种植优质牧草来解决肉牛饲草。社会条件全村共辖个村民组农户户人口人。全村总耕地面积亩，均为旱地，土壤肥力较好，人均占有耕地亩，现有草山草坡资源亩，退耕还林地亩，人均占有粮食，人均纯收入元。全村现有存栏猪头，能繁母猪养殖户户，饲养能繁母猪头牛存栏头，母牛养殖户户，饲养有能繁母牛头养羊户户，饲养有羊只，其中能繁母羊只。项目建设地点选择新建肉牛养殖基地地点选在村。周边无污染性企业，无有毒有害气体烟雾粉尘放射性物质等污染物排放，是生产无公害绿色牛肉最佳地域。农业生产条件非常优越，此区域人多地少，劳动力资源丰富，能够满足该项目对劳动力需求。本项目将集中建成头规模养殖场，便于规模化管理。第二节项目建设有利条件政策环境较好从中央到地方各级政府均出台了系列扶持肉牛产业发展优惠政策。中央就已相继出台关于三农问题中央号文件。为指导和推进农业和农村经济结构调整，提高例为半以上，而我国仅占左右牛肉人均占有量，世界发达国家在公斤以上，世界人均公斤，我国现有牛存栏头数亿头，牛肉产量达到万吨，是世界第四大牛肉生产国。但牛肉人均产量只有千克，低于世界平均千克水平，更低于些牛肉主产国家人均产量水平。从我市看，我市现有清真馆数十家，高级饭店十多家，每天需要肉牛头，项目年出栏肉牛头，每天出栏还不到头，产品远不够本市市内消耗。我国加入世界贸易组织后，肉牛业在更大范围和更深层次上参与国际竞争。从长远看，我国肉牛业面临难得发展机遇与严峻挑战。但机遇是潜在，而挑战却是现实。抓住机遇，应对挑战，关键在于依靠肉牛业科技进步，用高新技术改造传统肉牛业，提高产品质量和效益，推动肉牛产业化发展，全面提升肉牛业国际竞争力。二市场前景分析在国际贸易中，牛肉出口被发达国家所垄断，我国在出口方面直处于弱势，但同时我国牛肉出口也存在价格等方面优势。牛肉是投资产值都很大产业。我国每年都要花费大量外汇在外采购。我们应生产高质量牛肉，以替代进口。我国与世界交往越来越多，来华旅游者数量很大，国内对高档牛肉需求增加。所以必须加速生产，在质量上供应上保障国内需求。另外，我国牛肉出口也有定优势。第是价廉。第二是牛肉产品部位质量适应很广。我们牛肉产量大，品种多，出口产品可以任意挑选。近年来，国家对畜牧业给以重点政策倾斜，结构调整战略业已取得明显成效，特别是肉牛带区域规划和冻精政策性补贴等必将推动繁育体系建设和肉牛业快速发展。随着我国家畜饲养向节粮型品种调整以及膳食结构改变需要，肉牛业将成为个大产业。制约养牛业发展问题是我国养牛生产水平不高，优质肉牛比重总论第节项目概要项目名称，优质杂交肉牛基地建设项目二建设性质新建三项目建设单位众发肉牛养殖专业合作社法人代表，所有制形式私营四建设地点，村规模饲养能繁母牛头，年出栏育肥牛头，利用闲置土地种植紫花苜蓿黑麦草青贮玉米等优质牧草，利用亩果树基地发展林下种草。建设内动农民共同致富，在提高当地农业生产组织化程度上起到积极作用。三辐射带动项目在合作社基地农户模式基础上，实现合作社农户村民合作社三方利益联结。合作社和项目农户鉴定种养养殖协议，发展订单农业。基地由合作社统规划统实施，统技术管理方式，建高标准养殖示范场。基础设施建设费用由合作社承担，并负责生产技术服务工作，以此实现合作社农户双赢目标，保护项目农户利益不受损害。项目直接带动户农户发展养殖业，所需原料来自农民，辐射带动作用明显。以平均每户人估算，可以带来多人收入提高。直接带动当地农民增效，农民稳定增收，促进当地农村经济稳定发展。第三节生态效益分析由于项目区内实施了封山退耕林下种草种植高产牧草，秸秆利用，划区轮牧等措施，从而解决了草场超载问题，彻底解决了放牧牛群对林草啃食破坏，有效地促进了植被迅速恢复，加快了生态环境建设步伐。通过沼气发酵可以杀死粪尿全部病菌，变为无任何污染高效有机肥农户利用沼气做饭照明和粮贮，能减少用柴草做饭取暖和减轻劳动强度，从而有效地减少群众对林草破坏，年年造林不见林现状得到转变。沼渣沼液用于种植牧草果树等能提高种植业效益，减少无机肥料使用，改良土壤结构，培肥地力。总之，通过这项目实施将会使项目区生态环境大为改善，生态效益明显。第十章结论与建议第节结论优质杂交肉牛基地建设项目，是依据农业发展需求，立足于本地资源和区位优势，根据肉牛产业发展中存在突出矛盾和问题而提出，项目促进以及同类乡镇养牛产业实现品种良种化饲养标准化免疫程序化养殖规模化，提质增效，农民增收，农业技术示范推广有重要意义。项目技术成熟，具有先进性和实用性。项目建设地点交通便利，具有发展肉牛独特生产条件，承建单位具有建设人才技术生产等基本条件和迫切愿望。该项目无论从经济技术方面，还是从社会效益与生态效益来看，都是可行。第二节建议在实施该项目，是畜牧业向集约化规模化标准化产业化方向转变良好示范点，因此建议建议省市县主管部门给予财政支持和优惠政策，涉及到各部门给予大力支持，尤其是畜牧兽医部门要紧密配合，使该项目尽快投资建设和发挥效力。肉牛场建设将带来定环境问题，主要表现在对水环境污染，对气环境污染，对场地环境污染等，因此建议建设单位要增强环保意识，注意采取积极防治管理措施，使排放废水噪声臭气达标。附表项目损益表项目现金流量表附图合作社地理位置图育肥牛场平面布局图育肥牛舍立体图育肥牛舍剖面图育肥牛舍东西立面图料槽示意图限位栏示意图育肥牛舍内部结构图附件附件项目单位产高农业竞争力和农业综合生产能力建设，省市相继出台了系列政策与意见，大力发展肉牛产业，进步加快农业产业化发展步伐，对农业产业化经营进行重点扶持。科技开发能力较强合作社聘请了具有丰富养牛经验畜牧专家作为本社技术总监，与农业委员会农业局建立长期科研合作关系，得到技术管理上有力支撑，与市职业技术学院市职业技术学院等科研院校建立了紧密产学研合作关系，聘请了有关大专院校及研究机构专家从事农业开发和农业产业化模式等研究工作，为本项目建设提供生产技术支持。基础设施条件良好本项目在组织实施。该区周边道路四通八达，所属区域内交通条件较为便利，原料及产品运输方便。有较为完善水电通讯等公用工程设施。项目区当地农民具有定肉牛养殖技术和管理经验，可以节约可缩短技术培训时间，加快基地工期建设节省投资，更好地发挥规模经济作用。第四章市场分析与销售方案第节市场分析项目产品市场供求现状全球看，世界发达地区牛肉占肉类比例为半以上，而我国仅占左右牛肉人均占有量，世界发达国家在公斤以上，世界人均公斤，我国现有牛存栏头数亿头，牛肉产量达到万吨，是世界第四大牛肉生产国。但牛肉人均产量只有千克，低于世界平均千克水平，更低于些牛肉主产国家人均产量水平。从我市看，我市现有清真馆数十家，高级饭店十多家，每天需要肉牛头，项目年出栏肉牛头，每天出栏还不到头，产品远不够本市市内消耗。我国加入世界贸易组织后，肉牛业在更大范围和更深层次上参与国际竞争。从长远看，我国肉牛业面临难得发展机遇与严峻挑战。但机遇是潜在，而挑战却是现实。抓住机遇，应对挑战，关键在于依靠肉牛业科技进步，用高新技术改造传统肉牛业，提高产品质量和效益，推动肉牛产业化发展，全面提升肉牛业国际竞争力。二市场前景分析在国际贸易中，牛肉出口被发达国家所垄断，我国在出口方面直处于弱势，但同时我国牛肉出口也存在价格等方面优势。牛肉是投资产值都很大产业。我国每年都要花费大量外汇在外采购。我们应生产高质量牛肉，以替代进口。我国与世界交往越来越多，来华旅游者数量很大，国内对高档牛肉需求增加。所以必须加速生产，在质量上供应上保障国内需求。另外，我国牛肉出口也有定优势。第是价廉。第二是牛肉产品部位质量适应很广。我们牛肉产量大，品种多，出口产品可以任意挑选。近年来，国家对畜牧业给以重点政策倾斜，结构调整战略业已取得明显成效，特别是肉牛带区域规划和冻精政策性补贴等必将推动繁育体系建设和肉牛业快速发展。随着我国家畜饲养向节粮型品种调整以及膳食结构改变需要，肉牛业将成为个大产业。制约养牛业发展问题是我国养牛支技术开发队伍及肉牛养殖技术管理体系同时合作社将与市职业技术学院市职业技术学院等大专院校建立了产学研合作关系，与市县两级畜牧主管部门建立长期合作关系，能依托外部技术研究力量，具备较强产品开发能力。第二节销售策略方案和营销模式营销策略市场营销策略在产品销售中具有关键作用。本项目生产牛肉产