期与中国电信合作，提供远程培训。中国电信拆分后，双威网络注资控股，组建双威启迪，建立卫星宽频互动教育平台，开展卫星网远程培训服务，该业务主要有两种类型远程技术培训双威启迪高薪邀请国内最好的讲师，讲授微软等培训认证课程，并将其制作成高水平的课件，通过卫星网发送。各个城市的培训中心的最大问题，是当地的师资水平较低，通过加盟双威启迪远程培训中心，可以接受双威启迪的课程，为本地用户提供高师资水平的培训课程。首次加盟费为万元，以后年费为万年。从年月到现在，双威启迪在全国各个城市已经有家加盟远程培训中心，加盟费收入为万元。二企业课堂企业培训是双威启迪确立的新业务方向，让卫星网培训服务直接进入企业，项目名称叫企业课堂，致力于为企业提供高水平，低成本的培训服务。目标是在年内，在国内发展个企业用户，市场价值达到亿元人民币。最近两个月内，双威启迪也在朝这个目标进行相应的调整。新浪网新浪网是全球最大的中文网站。新浪网正在进行业务转型，考虑到远程教育的市场前景，所以将其作为未来网络服务的重点内容之。年月新浪网与双威启迪建立战略合作联盟，双方合作在新浪网上建立培训频道，独家提供给双威启迪使用，双威启迪将自己的培训课件制作成窄带网上能够使用的文件，提供给新浪网使用，双方分享收益。目前了解到些消息是，新浪网有笔钱是专门用来收购企业的，目前正在与双威网络谈判注资双威启迪的合作。三服务模式与产品特点卫星网培训技术模式演播中心播放课件卫星地面发射站亚洲号卫星卫星接收天线企业培训教室授课教室视频服务器学员计算机互联网提问回答问题企业课堂的培训产品结构企业课堂采用的是基础培训服务包菜单式培训课程模块的方式。企业购买基本培训模块后，双威网络负责上门安装卫星接收小站，安装软件，调试，并在年内提供个小时的培训课程，销售价格是万元，以后每年的年费为万元。定制培训课程，双威启迪提供个培训课程菜单，企业用户可根据自己实际需要，选择购买相应的培训课程但也形成了目前这些经营单位的切市场活动以计划为主，过分依赖行业的发展，不能适应激烈的市场竞争。通信企业要生存和发展，就不能脱离开市场，不能等市场去推动企业的发展，而应该主动把企业推向市场积极地开拓市场挖掘市场潜力不断在变幻的市场中找到自己的定位，才有可能在未来的竞争中占据有利位置。目录培训市场分析二上游相关企业的介绍三企业课堂的服务模式与产品特点四客户需求分析客户定位业务模式五销售预期运营成本预期利润六风险分析与解决办法七资金需求与面临的主要问题核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,市场分析中国经济快速发展，吸引了大量国外企业和资本进入中国经济的各个领域中国的民营经济快速发展，民营企业数量不断增加，占中国经济总量的份额也在不断增长中国的国有企业改革市场化管理也在进步深化。随着中国经济市场化进程的不断发展，对优秀人才的需求越来越大，外资国营民营企业之间的竞争，不仅仅是产品和市场上的竞争，而更核心的是人力资源的竞争。人才优势已经成为决定企业竞争胜负的个关键因素。外资企业在中国发展，除了高薪外，良好的培训是其吸引人才的个重要手段。在很长段时间里，外企以此吸引了大量国内的优秀人才的加盟。在北京上海等经济文化比较发达的城市，能否提供培训已经成为人才选择工作单位的重要标准之。目前越来越多的国企民营企业也开始充分重视培训的重要性，把它作为提高企业人才吸引力，提高企业市场竞争力的重要手段。市场对人才的需求，推动了中国培训行业的快速发展。年代中期中国培训市场规模大约亿，到年已超过亿。方面各种类型的培训项目纷纷涌现，另方面，培训市场被企业和资本市场看好，包括外资在内的各种企业纷纷投资教育和培训。培训市场的业务主要分为三类外语类培训，管理类培训，类培训。培训市场的客户分为两类，类是个人客户，类是企业客户。培训的形式包括传统的面授函授，和新兴起的互联网远程教育。外语类培训市场以面向个人的面授培训为主而管理类培训和技术培训市场中，企业培训份额占，个人培训的份额只占到。随着培训市场进入者越来越多，竞争也越来越激烈，目前个人培训市场价格竞争非常激烈，最典型的例子就是外语培训，市场进入门槛很低，培训中心的利润也很薄相对而言，企业培训市场卫星接收设备。年秋季远程培训企业报名情况个企业，人，康佳集团人德力西集团人顶新集团人西安思维集团人万科集团人河南国浩寻呼人上海大众人平均每个企业学员人数人年报名情况年春季约个企业报名，总人数约人学费收入万元。年秋季约个企业报名，总人数约人，学费收入万元。年企业远程培训总收入万元。投入情况北大商学网总投资大约为万。案例北京师范大学附中网校北京师范大学附中网校，把师大附中的高级教师上课讲授的所有初中高中课程，制作成课件，通过卫星发送给各地的加盟中学。卫星传输，异地同步学习北京师范大学附中的名师课程各地加盟中学的收费各地的初高中学校可加盟北京师范大学附中网校，加盟后，可在本校通过卫星网接收北师大附中的课程。初次加盟费为万元，以后每年的年费为万元。目前情况从年到现在，全国有超过家学校已经加盟北京师范大学网校，加盟费总收入超过万元。投入情况北师大附中网校的总投入约为万元。二上游相关单位介绍双威网络双威网络是家在上海注册的高科技企业，从事卫星通信和网络技术服务，注册资金大约万元人民币信息产业部规定，获得卫星通信许可证，注册资本最少万。双威网络的卫星通信许可证为号，具备提供卫星通信服务的资质，并于年月通过信息产业部的年卫星通信企业审。双威网络公司与美国休斯公司合作，采用先进的技术，推出高速宽带多媒体互联网服务中国卫星高速宽带互联网平台。双威网络目前租用亚洲号卫星带宽每带宽的年租金为万美金，使用波段转发器，可为用户提供下行速率为的图象声音等多媒体信号。双威网络是国内主要的远程教育卫星网络解决方案供应赏和软件开发商，北大商学网科利华中学教育网校都是双威网络的卫星平台客户，每年向双威网络支付大约万卫星信道服务费。正是由于看到卫星网远程教育的丰厚利润，双威网络不甘心仅仅扮演卫星通信提供商的角色，而决定进入远程教育服务领域。年月双威网络注资控股了启迪远程培训中心，组建双威启迪远程教育咨询有限公司，进军远程培训。年双威网络试图进军远程学历教育。首先与北京大学谈判合作开展学历制远程教育，后此项目被北大方正集团中途抢走。北大方正投资公司计划投资万，并海外融资万美元，开展北京大学全部课程的远程学由于进入门槛较高，竞争相对缓和，所以利润也相对较高而对于些比较特殊高端的企业培训来说，利润可以说非常丰厚。外资和风险投资进入培训领域，重点关注的也是企业培训市场。通过互联网进行远程教育是种比较新的模式，主要有两种方式，第是通过窄带网络进行的培训，第二是通过卫星进行点对多点的培训。从目前中国网络现状来看，通过窄带互联网进行培训目前的宽带网实际上还不能算真正的宽带，其优点是成本较低，个人能够承担，但实际效果不好，所以目前不能形成稳定市场。而现在的卫星网培训，从技术上已经有了很大的改进，通过把卫星网的宽带优势与窄带互联网的低成本优势相结合，形成远程教育的种新的模式。随着卫星技术快速发展和成本降低，目前卫星网远程培训的技术和模式已经比较成熟，但从价格来看，仍然是个人不能承受的，但对于企业已经完全可以接受了。在欧美，远程教育市场已经非常发达，并被企业所广泛使用。尤其是些跨国公司，建立了自己的远程培训系统，可以快速方便地组织大范围的技术培训与产品培训，大大节约了培训成本，提高了新产品新技术推向市场的速度。国内由于成本和政策的限制，市场启动较晚。从年开始，国内的些企业开始使用卫星网进入企业培训市场，并取得了良好的业绩。北大光华管理学院投资的北大商学网，北京师范大学附中网校，科利华网校等，都通过建立卫星网远程教育网络，并取得了非常好的经济收益。以下列举两个简单案例案例北大商学网远程培训参照北京大学光华管理学院在校年培养计划，年春季远程培训学员要在年内学完门核心课程，并完成个毕业案例。卫星传输，异地同步学习北大光华管理学院的在校课程卫星传输通过卫星传输课程教学的视频与音频信号，实现不脱产学习。远程演播中心在北大光华管理学院授课现场设立远程演播中心，通过专用的卫星信道全程直播或转播授课内容企业培训中心北大商学网将协助企业集团建立卫星接受系统小站，培训人员只需进入本企业培训中心，即可完全感受北大授课现场。教学辅导学生可以上北大商学网提问，教师在网上答疑，每学期到北大举办次见面答疑。培训企业条件与收费企业有较大经营规模，有定数量的中高层管理人员企业对中高层管理人员有较强的培训需求学费个人万元门核心课程学费，赠送套远程教育实施工程，用的就是卫星宽带。就这单，双威就卖出去了数量庞大的批终端设备，当然另外还有可观的服务费。据介绍，在双威目前圈定的地盘内，像北大远程教育这样的用户有很多。当如果你问双威的负责人，最大的用户群在哪里时，他会告诉你六大群体需要建立专网的全国性或者国际性大型企业双向远程教育有线电视点播等娱乐业金融资讯服务智能小区及楼宇数据包投递。可以说，目前向卫星宽带敞开了大门的领域就是远程教育，而运营商们正在不断完善自己的技术和服务，以期开发新的用户，然后去敲开他们的大门。投石问路这样看来，卫星宽带服务提供商们看准的都不是接入市场。拿双威公司位老总的话说，这接入和其他项服务的关系，就好比是海鲜和面包。海鲜看上去很美，吃起来很香，但没有雄厚的经济基础，谁能天天吃而面包则是维持生活的必需品，也很容易挣到买面包的钱。话是这么说，事情也是这么做的。但是，目前的市场容量比起卫星宽带动辄上亿元的投资，其间悬殊可想而知。更重要的是，作为个