销售代理商和大宗用户。然后逐步向全中 国亚洲和其他地区扩展。 中期公司成立年后硬石膏粉等粉体材料 随着市场的拓展和矿石销售的进行，以及恒泰公司粉体生产线的投产，公 司及其应用有实际的了解，在与政府机关研究设计院国内外公司和企业 的业务交往中将起到积极的作用 信息和地理优势，公司设在上海，处于中国乃至亚洲的信息和经济中心， 有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用，推广产品的销售 技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经验，并已与中国科学院同济大学武汉理工大学国家建材科学研究院杭州新型建材 设计研究院等流的研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产 品的开发 市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本等地区 有实际的经验，并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓展。 二公司筹定位及目标 公司筹定位 公司业务应严格限制在上海杭州海外三地，避免上海公司与恒泰供销 公司的不规范竞争。 公司筹目标 近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日办事处了解 联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉刷石膏为主攻方向，努 力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现万 吨原矿销售。 远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石 膏的行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定的订单流年实现营 业额万元以上。 第三章 市场预测及销售战略 市场环境分析 现有竞争者 我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿湖北武昌 五里墩石膏矿湖南邵东公家具 ， 办公设备 ， 电话安装 ， 交通工具 ， 小计 ， 销售管理费用 工资 ， 工资附加 ， 四金 ， 办公场地租金 ， 办公费， 通讯费 ， 水电费 ， 调研费 ， 宣传费资料展览行业会议 ， 市场开拓费 ， 小计 ， 合计 ， 注工资公司筹管理人员人，按上海市企业中高层管理人员中 等收入平均计算，基本工资元月，奖金津贴等元月四金养 老金失业金，计算基础为基本工资医疗金，计算基础为工资总额 住房公积元人月。 第章总论 公司筹名称及概况 公司筹名称上海恒泰国剑新材料贸易有限公司 公司筹承办单位 安徽恒泰新型建材有限公司 企业法人方 企业负责人方 上海国剑数码科技有限公司 企业法人肖 企业负责人卢 上海傲杰国际贸易有限公司 企业法人郁 企业负责人郁 业务范围 主要从事恒泰公司恒祥公司系列产品的市场开拓和销售，具体包括 系列产品硬石膏原矿粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏超细粉 系列产品陶瓷级超细粉电子级超细粉 其他非金属矿物质及金属氧化物的市场调研及销售 销售区域 上海杭州海外拟设地点 上海外高桥 公司筹设立的背景 创新，已经覆盖到企业发展的各个方面，从技术创新丰富到管理创新销 售创新。恒泰公司东石膏矿湖南澧县伍家峪等地石膏矿山东泰安大汶口 石膏矿四川渠县龙门峡石膏矿山西灵石阎家坟石膏矿山西太原西山圪撩沟 石膏矿江苏南京周冲石膏矿宁夏中卫甘塘石膏矿小红山石膏矿甘肃天祝 景泰石膏矿江西永新乌石山石膏矿辽宁辽阳灯塔石膏矿吉林通化东热石膏 矿新疆和田布雅石膏矿云南红河迤萨石膏矿陕西西乡石膏矿等。 这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二水石膏生石膏 粉半水石膏熟石膏粉，以及些建筑石膏制品空心砌块墙板吊顶板 等。极少数的矿出产硬石膏和产品，如南京矿，可提供硬石膏矿石硬石膏粉 硬石膏内墙空心砌板。 国外方面，主要的竞争来自泰国。另外，二水石膏越来越多的应用将影响 天然石膏的市场。 我们的劣势和风险 在目前石膏和硬石膏的各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企业主要的 竞争点有价格地域产品质量关系和渠道。在这些方面，公司将不可避免 地参与到上述竞争中去。作为个市场的新加入者，我们的主要劣势在于知名度 不够。 另外，硬石膏只有用定的化学或物理方法加以激活后，才