迅速提高泗阳丰台机电城的知名度，积累人 气，为开盘造势。 推广策略在短期内以现场包装楼书海报户外广告牌等 媒体封堵所有接触点，广泛造势同时，型轰炸的方式，速战速决，避免打持久战。 与政府联手，对泗阳丰泰机电城商业功能给予明确定位规划， 以增强投资者的信心，打消疑虑。 广告诉求点不宜太多，以免造成模糊不清。 推广概念 广告语 核心广告语首席旺铺，财富之源。丰泰机电城，财富新天地。 卖点提炼 未来优势彰显。项目位于城市未来的中心，人气鼎旺，财源滚滚。 商圈配套完善。金三角建材城，新东方商城近在咫尺。 建筑形式优美。从曾高设计外观设计，极尽现代设计之奢华。 创新户型结构。沿街商住两用式复合地产概念，有天有地，福荫 后代。 交通条件优越。本案淮海路与城区脉相连。 生活气息浓厚。西靠靠东方名苑新天地海天。康庭名苑 社区，邻里融洽，尽享惬意生活。 阶段推广策略 鉴于县级地产运作的特殊性，我们将本案推广分为开盘前和开盘 后两个阶段，并分别对不同阶段进行论述。实施阶段中阐述 为整合项目商业资源，提高商业项目知名度，扩大项目的区域市 场影响力，应制定份详细的年度营销计划。年度营销计划的内容应 包括以下几个方面 项目区域市场背景分析包括产品竞争宏观环境等方面的 影响 项目区域市场的分析 年度营销计划的目标包括销售额市场占有率利润 年度营销活动系列的制定 年度营销计划的战略战术年度营销计划的实施 年度营销计划的费用预算 年度营销间集中于星期五投放 电视广告 广告形式秒版片头广告 投放数量天左右，高频次播放 第四阶段强势招商阶段 目标 全力启动招商任务。招商率达 商家资源储备率达到，意向入驻商家储备量达到个 以上。 二重点工作 完成招商任务分解和落实 继续收集商家资源，筛选商家资源 与相关行业协会就本项目建立合作关系 全面展开与意向商家的洽谈，重点引进主题主力商家，形成 带动作用和引导 用优惠政策引进主力品牌商家，形成样板店并安排进场装修 项目全程策划篇 项目分析 经双方确定合作关系后，我公司在对该项目进行更深入调查研 究后，在以后的定位报告中详细阐述。简单阐述如下 项目优势项目周边方圆公里之内没有家汽车 店和泗阳县没有家规模化的集销售经营维修服务五金配件等 体化的机电项目，对面金三角建材城，西面新东方商城的建设加速 了新商圈的形成且项目所处位置交通非常便利新建汽车站在项目 旁 项目劣势区域经济比较形象化，属县级市，城市规模 不大，人气相对不足。地段位置稍偏，距现有商业中心相距较远。导 致市场培育起较长。 项目机会市场呼唤的诞生，以尽快达到服务需求。该 地区经济发展很快，带动购买力。 项目威胁相距不到公里的宿迁市规模宏大的相类似 的项目，同质化经营将构成重叠经销计划的控制与监测 二招商策略 利用我公司已有的及进步开发的商业资源网络和经营联盟在江 苏及外地寻找多家主力商家，形成主力商家的核心力量 优质品牌成为本项目经营管理的大亮点，由该主力商家带动相 关的产业链以及其他中小商家共同发展，形成优势互补相互促进的 优势格局。 定向为主，化零为整实施策略，形成商业旺场氛围， 在宿迁市或机电市场厂商中寻找有实力的商家，将这些商家有效合理 的整合起来，以化零为整的规模经济效应进行统经营管理。并利用 主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标 商家加盟。 三商家策略 定向为主，整合实施 定向招商依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商， 安排专门招商经理重点落实适合主力商家业态定位的商家资源。 以商引商利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣 传，以吸引更多目标商家加盟。 广告招商通过各种推广活动和宣传制造题材，扩大本项目的影 响力，吸引目标客户的注意力，促进招商。主次分明，把握节奏 依据商家资源储备和优化目标客户层，先易后难，严格控制 和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作。 掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力， 扩大宣传，全面开展招商工作。 根据引进的主力商