要书籍，因此这里面就有很大的需求市场。 考公者，有的学生会提前复习考研，因此就定的需求。 总体来讲，借助二手交易平台，使高校内部和高校间闲置的二手 书资源找到合理而有效的渠道进行交换，使学生能快速和有效地享受 这种交换所带来的方便，实现资源的合理利用和配置。 我们项目的特点与目标市场结构 可用于交换的二手书种类运营商买方构成。因此为了提高盈利，就必 须降低收购价格，但又不能明显低于收废纸的价格，其次，卖出去的 价格也不能高于复印书本的价格。 虽然通过上述分析，我们知道，二手书市场利润还是挺可观的但 是由于目前本校二手书市场仍未形成，不论是对于卖书的人来讲，由 于书本对他们来讲单位称接近于零，而目前二手交易平台仍成熟，很 多的书籍只能以非常低廉的价格卖给收购的人，虽然能够获得部分 利润，但相对通过二手书交易平台来讲还是比较少的。而对于买书的 人来讲，二手书籍的价格方便性往往会对它们产生影响，目前在外 面也是小摊买的价格往往偏高，买的也相对来讲比少。因此，可以这 样说，目前二手书市场盈利还是比较小，但这并不代表他不盈利，主 要还是没有这个成熟的交易平台。 简易利益链条图示 影响二手书市场的变动因素及发展趋势 价格对于二手书籍，影响它的因素中，价格是重中之重， 对于卖方来讲，由于二手书籍对于他们来讲，机会成本接近于零，任 何价格对于他们都是可以接受的，但是如果出价太低，也会造成他们 我们的二手书 竞争 者 供应 商 消费 者 替代品潜在加入 者 者 商 会把书卖给其他收购的人，如果我们出的价格太高的话，其他收购的 人也得跟着涨价，如此循环以复，可能会造成恶性竞争，因此收购的 价格要始终，同时可以给卖书的人提供个很好的中介平台。对于买 书的人来讲，如果二手书价格太高，买的人就会大幅度减少。因此制 定适当的价格将非常有利于二手书籍市场的发展。 质量二手书籍的质量对于二手市场来讲般影响不大，因 为书籍的质量般不会毁损得特别厉害，而且这个问题在收购书籍的 时候可以很好的控制。但是，由于我们会同时提供出租服务，因此就 要考虑二手书籍折旧的问题。 种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管的人 比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面的书籍要有所侧重。 尽量提供种类齐全的二手书籍。 旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定的供 销渠道，这就需要在前前者以 低价收购了许多被废弃的二手书，这些二手书都可以作为我们图书的 来源，我们将跟收购的小老板建立长期合作关系，将他们收购到的二 手书以高于他们的收购价重新收购过来，来可以节省我们的人力物 力，又可以丰富我们的库存。 大型书城和报摊亭般大型的书城都有大量的积压的存货， 对于大型书城来说，书城存在很多已经过期很久的书刊存货，存货过 多对于书城也是很大的压力不过这个存货的周转期不低于年。 也就是说每个书城还是有小部分书要进行处理的，虽然这部分很小 量积聚起来就不样了。所以从这个方面来说还是可行的。 目录 项目介绍 二市场分析 市场描述 二市场调查 三目标市场消费群 四销售战略 五合作伙伴 六竞争分析 三营销策略及经营销售 产品策略 二价格策略 三渠道策略 四促销策略 五宣传策略 四财务分析与风险分析 风险评估 二财务分析 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 附件 项目介绍 目前高校教学教材参考书考研材料等相关书籍价格比较高， 学生购买时要花费较高费用，这对于学生是笔较大的开支，尤其会 给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我 们希望通过组建发展我校二手书市场交流平台，这将是个很好的创