内的酒精含量， 目的是为了让客户拥有健康，而不是多饮酒，所以能赢得客户的青睐，并且能够迅速立足贵 州，走向全国。 五竞争分析 主要竞争对手分析 寻找识别竞争对手 类生产解酒药企业，产品拓展到贵州市场或者市场战略正向贵州市场拓展 目前中国约亿人士喝酒，在这个经济社会愈来愈发展的社会，人们的商业各种应酬更 多了，而目前中国市场的解酒药市场前景很大 二 的减少饮酒对人体的伤害。 八人才和技术 为了发展壮大公司，我们将积极引进人才资源，特别是研发技术生产市场这几块。 同时，我们还会充分利用社会资源，与高校科研机构建立合作关系，充分利用他们的技术 特长为我们的产品服务。在技术上我们将会与时俱进，引进国内相对先进的生产设备及加工 技术，并力求长期保持国内先进水平。 三产品服务 产品发展规划 利百制药公司首次进入解酒药这块新市场，根据市场调研，利百制药营销部对市场这块 进行细分根据计划书市场目标市场的分析得到目标顾客分为几种，种是喝酒者自身，第 二种是喝酒者的家人或者朋友根据这两块目标市场，消费习惯肯定不样，公司根据目标 顾客实际需求，生产了三种形态的解酒药，分别是口服液毫升解酒宝咀嚼片解酒 宝咀嚼片下面对这几种产品进行介绍 口服液毫升 定位在礼品及针对偶尔次性饮酒需要服用的人。做为礼品的目标顾客就是年轻子女得 知父亲爱喝酒，喝酒伤害身体，并且回家要为老人家带点礼物，解酒药作为礼物送是个最佳 的选择等。主要进入零售端超市便利店礼品店营养保健品店药店等。 胶囊 产品以胶囊形式，便利携带，服用简单，长期服用特点这类产品主要是针对经常喝酒 的商务人士，产品目标顾客都是事先准备解酒药，出于应酬商务有钱人，产品定位功效强， 高档。要求产品投放零售终端超市便利店药店酒吧酒店等。 解酒宝咀嚼片 产品以嚼片形式包装，产品特点便利携带，服用简单，便利购买针对目标顾客广泛， 可以是喝酒者自身购买，也可以是家人朋友为其购买，市场渗透度大。要求产品的投放零售 终端有便利店超市小烟酒店药店酒吧酒店餐馆等。 对于新产品对新市场现状，怎样布置我们的产品，哪个零售点布置哪类产品比例要多， 哪些要少哪些产品哪个季节销售量最好，采用哪些促销形式，哪些因素对产品销量运输 有很大的影响产品在销售过程中的铺货量达到多少，库存量达到多少等。如何解决这些问 题是产品发展规划重中之重。 对于公司的发展战略，第步以贵阳作为突击重点城市，那么针对不同种产品，首批产 品建立配货渠道，配货点位，采用推销员进行上门推销。列如，贵阳分为几个区，那么我 的品牌形象。 二产品定位分析 产品定位成功与否，直接关系到产品在目标顾客心目中的印象，个定位成功的产品， 在吸引顾客，树立企业及产品的鲜明特色，满足顾客的需求偏好，从而提高企业的市场竞争 力有着非常之重要的作用。利佰制药公司生产的解酒药，作为种新产品，面对市场各种竞 目录 摘要 二公司简介及规划 公司简介 二公司愿景 三宗旨 四企业哲学 五公司发展战略 六经营目标 七产品优势 八人才和技术 三产品服务 产品发展规划 二研究与开发 三生产与运输 四产品的实施与服务 四市场分析 市场介绍 二目标市场 三需求分析 五竞争分析 主要竞争对手分析 二市场竞争策略 三竞争分析 六市场营销 市场开发策略 二产品定位分析 三产品定价策略 四渠道网络建设 五广告宣传策略 六营销团队建设 七财务计划 股本结构与规模 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 二资金来源与使用 三投资收益预测与分析 四预计会计报表及附表 五财务费用与成本估算 六预测利润 七预计资产负债表 八会计报表分析 八风险分析 市场与竞争风险 二产品与技术风险 三财务风险 四管理风险 五政策风险 九公司内部管理 公司组织结构 二公司管理制度 三人力资源计划 四公司内部激励方案 十商业计划书编写附注 摘要 酒自古以来就是人们常常接触的，很多人都喜好饮酒。但是，随着经济的发