1、“..... 五内部管理组织架构及劳动岗位定员 事业部按照现代化企业制度进行企业化管理，企业组织以精 干高效为原则，实行董事会领导下的总经理负责制，总经理对企业的 生产经营质检安全保卫等各项工作负责，下设五个部十室， 即庶管部财会部供销部技术部生产部。 有冲劲，团结高效的管理团队是竞争力和盈利的保证，我们领导 质优价廉......”。

2、“..... 它在现在环境下亦有很大优势代替节能灯，白炽灯，只是现在政府 监管职管缺失，以至很多无资金，无技术支持的山寨企业哄而上， 用极劣质的废品级制造照明产品，以极低的价格在顷销， 这样的恶意顷销造成了大家不做制造劣质照明产品即倒闭，而 味制造劣质照明产品又无利润可赚的尴尬。另方面......”。

3、“.....以至制造商互相挤压，销售代理商看准了制造 商之间争夺市场的弱点把价格压到制造商零利润的境况，而销售代 理并没因低价进货而低价出货，消费者还是用高价购卖光源产 品，大头利润被中间的销售代理刮走了。据本人调查，只的 灯泡制造成本至少是元，顾及税收利润，至少要元出 货才有元利润，但销售代理商通常把进货价定在元......”。

4、“.....上架费等等，最卑鄙的是拖延货款，甚至赖账。虽然有绪 多不利因素，但是我们通过良好的商业操作，还是能从艰难的商贸斗争中得到壮大和发展的。 我们不能按常规出牌。即我们必须逆向思维反道经营，为求短期 内能占据市场份额和提高品牌知名度，我们把主要项目的照 明产品定位在低和高两档，用价低，质量相对好点的产品冲击渠 道......”。

5、“.....形成低 价走量，高价盈利，高低互补，以低促高，高价挣钱补低价量出 的销售格局，举扫荡山寨市场，逐步收并小企业为己所用， 反过来以势挤压线大制造商。 以东盟，中东，南美，北欧为主导，国内以滇，贵，川，桂为重 点，藏，疆，沿海为辅助的地区销售政策，主要与当地华侨商会， 装修公司，贸易商合作......”。

6、“.....基本上不采 取铺货或余销。 鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购单，我们以高回 扣加佣金或提成作为奖劢。 销售市场论证 我们把市场定于东盟及中国西部其实是不得以之举措，因为 在中国东部沿海地带高端产品市场有很多实力强大的市场竞争 对手，低端产品有多如星晨的山寨小厂......”。

7、“.....按元出货量批价，产值万元天 年产值万元天元亿元年 玻壳球泡灯，主要为道路用灯商业用灯和家庭用灯 玻壳球泡灯，成本元，外加税收，管理费，利润等，量批 价元 每个利润元，单班单人产量可以生产个，按单班人计算，小时工作制单班产量个，按元量批价......”。

8、“.....外加税收，管理费，利润等，量 批价元 概述 项目名称组拟建年产值亿元照明灯项目 主办单位明凯照明有限公司东阳基地 项目负责人何伟 项目实施地点明凯照明有限公司东阳基地号楼 项目内容受明凯照明有限公司东阳基地董事长委托......”。

9、“.....该项目部设定在新厂房号楼，建筑面 积约平方米，电力负荷约，新增大中小功率照 明灯生产线条，工装模具若干套，形成年产可调光梨型球 泡百万只年梨型球泡百万只年 长代替型日光灯百万支年大功率景观射灯大功 率工作现场射灯小功率轮廓灯带等灯照产品万支件 年照明灯及灯具产品年产值亿元。 项目责任人介绍何伟......”。