牌建立是完成国际交流参与国际品牌竞争基础，也是产品销售网络建立必备条件，也是公司形成核心竞争力，实现扩张有力武器。差异策略针对国内珠宝市场产品惊人雷同以及经营不规范情况，我们采取差异化欧式异域风格服装差异化人性化服务经营理念差异化品牌经营理念产品文化内涵差异化等。销售网络策略在全国市场细分研究前提下，首先开拓西南市场，以自有资金在西南主要城市重庆成都贵阳昆明南宁武汉开始建立品牌连锁店，在西南方建立定网络后，逐步由西南方向南方通过品牌经营策略在全国开展特许加盟连锁业务，建立全国销售网络。具体实施方案为以店中店店中专柜形式进行品牌终端销售，并以此进行签署了更紧密经贸关系安排文件，其中涉及了香港原产地珠宝饰品进入内地零关税内容。这系列政策都表明在中国引入了个国外品牌是和国家对珠宝市场实施政策相致，是顺势之举。地缘条件深圳是中国首饰加工集散中心，对其品牌市场化建立以及品牌市场推广宣传有着其他城市无可比拟优势，具有强劲辐射力。对于中国珠宝行业来说，深圳已成为大陆珠宝市场个集散地，全中国珠宝商都到南方采购产品，为先期批发业务开展提供了可能性对于珠宝零售行业来讲广东零售市场是巨大，并具有强大消费潜力。广东大型商场共计家，共有几十个珠宝品牌，其零售额排名在全国位居第二，仅次于上海。中国零售市场上，南方品牌辐射范围要远远大于北方品牌范围。人力资源项目发起团队是只具有多年从业经验，在珠宝业内有定影响高学历高名称高素质团队，并有定国际珠宝贸易经验。该团队主要成员曾经经历了皮尔卡丹香港卓尔珠宝品牌形成推广工作过程，并完成了贵典珠宝品牌注册整个策划包装推广工作，并在短短半年时间内，在全国建立了有效知名度，以及多家大城市加盟连锁店，成为了中国新代知名度珠宝品牌。具备在中国打造国际化珠宝品牌能力，并在全国拥有定市场销售网络，包括零售网络批发网络。项目主要发起人之郭天祥郭导先生在业内拥有较好行业基础，曾担任多家国内外知名企业企业管理顾问外资公司总裁助理，并成为贵典珠宝项目负责人，完成了全项贮备工作。公司经营发展战略企业定位依目前行业现状和对未来发展趋势判断，我们企业定位是以市场挑战者身份切入并取得定市场份额，最终成为市场领先者。具体操作采取请进来策略，同国外珠宝公司合作建立了个新型极富有个性首饰品牌，抢先占领国内首饰品牌空白点，建立自己品牌销售网络。用年左右时间完成品牌导入，用年时间进行品牌推广和市场拓展，最终使品牌和企业得以成熟发展。届时，将形成个具有定知名度和美誉度名牌企业，使企业步入有形资产和无形资产双收良性发展轨道。品牌定位在新经济时代中，创立产品及服务很容易被其他商家快速复制，只有建立自金铂金饰品为主，城市以镶嵌饰品为主流，其中钻饰占，具装饰性和艺术性首饰渐成农村消费群对珠宝消费尚处于保值阶段，消费动机理念都不太成熟，而消费群体定位为以大中城市中前端以及较为消费潮流，对国外首饰有认识和好感。较为关注质量价格品牌知名度，广告宣传对他们影响较大，对包装要求越来越高。大中城市消费群相对成熟，选择商品时更注重产品功能以所带来感受和体验。成熟消费群体为目标消费群。市场分析零售市场已从保值消费向装饰化等多元化消费转化，按照产品种类来分，钻饰市场已完全启动，珍珠翡翠传统产品开始加暖，装饰性彩色宝石也抬头。从市场档次来看，高档市场尚未开始，现阶段主体市场为中低档。香港品牌已进入中国市场，真正国外品牌尚未进入中国。装饰性饰品市场呈上升趋势，是个市场空白点。珠宝市场向多元化发展，市场空白点较多，受国际潮流影响，首饰个性化消费，装饰性消费市场已悄然兴起。中国市场缺乏国际品牌。定位为国际时尚流行珠宝品牌，满足人们用珠宝装点日常生活需求。品牌档次定位到日常生活需求。品牌档次定位到中档偏高档市场。产品及服务产品及服务极端趋同化品种趋同款式趋同产品风格趋同产品陈列方式趋同服务方式趋同。款式单，缺乏款式设计开发能力，工艺粗糙，处于初级纯产品阶级，产品附加服务项目较少。缺少产品及服务差异性竞争。趋同化产品及服务必然导致降价处理等恶性竞争，具有差异性产品品牌将独树帜，具有强大竞争力。建立具有鲜明异国风格产品组合，工艺先进，做工细致，实行人性化售前售中售后服务。竞争对手香港较大珠宝品牌已进入到大陆市场，并取得了较好成绩而今有到两家国外品牌进入中国市场，市场占有极小，真正国外有实力大品牌无任何明显国外特质，仅是国内品牌有个翻版。国人对国外品牌具有潜在好感，真正竞争对手尚未出现，但是进入内地香港珠宝品牌成为了我们竞争对手。建立个具有欧式风格珠宝品牌。产品与服务定位根据对中国珠宝市场现状各方面分析，为了表现我们品牌定位及个性，我们产品组合是以系列具有浓郁美式风格镶嵌饰品及金饰品为特色产品，他们可以是夸张饰品，也可以是工艺项目概况项目名称创建或引入并推广个全新品牌的首饰企业公司名称待定。公司法定地址深圳待定公司宗旨建立个产品具有鲜明个性代表时尚潮流的原汁原味的美化首饰品牌企业，在未来的首饰行业中占有席之地在消费者中拥有较高的知名度和美誉度，并通过品牌延伸战略最终使企业发展成为具有核心竞争力的企业集团。，项目组筹建，公司组建，项目计划细化工作。大概需要时间约为半年。第二阶段启动期是项目正式启动阶段，在西南方主要几个城市建立五至八家自营连锁店，同时开展批发业务，建立全国加盟连锁经营模式，开拓全国加盟连锁市场，并着手进行招商准备工作。第三阶段推广拓展期在西南方继续开发自营连锁店达到家，品牌战略在全国市场实施，建立全国特许加盟连锁店营销网络，发展特许加盟连锁店家。第四阶段成熟发展期最终在全国发展家自营连锁店，家特许加盟连锁店，使全国营销网络成熟实施品牌延伸策略，形成企业集团。表项目投资规模估算表序号项目金额万备注前期时间段至项目前期市场调研国内市场调研包含调查费及市场考察调研费国际市场项目考察包含项目立项及品牌合作考察公司组建公司注册商标注册办公场地租赁费用全年房租费用办公设备费包含电脑打印机复印机办公桌椅等办公用品办公场地装修费用展厅装修含保险柜及保险费用人员培训及日常费用半年人员费用公司及品牌包装和规划公司及品牌方案设计品牌推广方案和营销策略规划公司物流及财务体系建立公司网页建立包含年网页维护费用北方自营店前期开拓公关费用及品牌发布会费用产品订货预付款不可预见费以半年计二启动期时间跨度至公司体系实施公司宣传册各种宣传品以及办公用纸印制品牌期推广方案实施包括业内媒体先期公关品牌推广宣传期产品投资公司展厅贷物占用量批发业务贷物占用量自营运营费用包含装修费及先期进店费日常运营费以年计，包括工资办公易耗品差旅费等不可预见费三拓展推广期时间跨度至连锁加盟经营模式建立全国连锁经营调研费用连锁加盟经营模式体系管理办法建立全国连锁加盟经营工作开展二期产品投入连锁规模连锁加盟经营招商品牌二期推广方案实施自营店个店投入日常办公费用以年计不可预见费项目总投资按进试度投资与回报估算前期。。投资额万含万货物订金二启动期。。投资额自营预计开设自营连锁店家。每家投资额万元，共需资金万批发预计投入万日常费用占用资金万广告投入万其他费用万合计万销售情况自营销售收入万批发收入万合计万毛利自营毛利万批发毛利万合计万费用万税金万净利润万回报率。三拓展推广期。至。投资额自营店追加投资额万连锁加盟批发追加投资额万日常费用万广告投入万其他费用万合计万销售收入自营销售收入万批发销售收入万连锁销售收入万连锁加盟费万合计万毛利自营毛利万批发毛利万连锁加盟批发毛利万合计万费用万税金万净利润万回报率四拓展推广二期。。销售收入自营销售收入万连锁店销售收入个月个月万连锁加盟费万合计万毛利自营店毛利万连锁经营毛利万合计万费用日常费用万产品自己品牌，才能使对手无法在短期内效仿，公司才能持续发展，品牌定位着品牌特征以及未来发展动力，饰品牌发展前提和基础。经过对市场细分以及产品分析后，我们将品牌定位为具有美式风格，表现个性和时尚流行趋势镶嵌饰品及金饰品，具有较强装饰性，主体销售价位为元，产品主要消费群为大中城市追求时尚个性受过定国外文化影响岁女性，消费心理较为成熟，月收入在元消费群，在国内属于中档偏高珠宝饰品品牌。表品牌定位分析览表分析项目现状现状分析定位消费群体农村消费群主要以消费素黄金铂金饰品为主，城市以镶嵌饰品为主流，其中钻饰占，具装饰性和艺术性首饰渐成农村消费群对珠宝消费尚处于保值阶段，消费动机理念都不太成熟，而消费群体定位为以大中城市中前端以及较为消费潮流，对国外首饰有认识和好感。较为关注质量价格品牌知名度，广告宣传对他们影响较大，对包装要求越来越高。大中城市消费群相对成熟，选择商品时更注重产品功能以所带来感受和体验。成熟消费群体为目标消费群。市场分析零售市场已从保值消费向装饰化等多元化消费转化，按照产品种类来分，钻饰市场已完全启动，珍珠翡翠传统产品开始加暖，装饰性彩色宝石也抬头。从市场档次来看，高档市场尚未开始，现阶段主体市场为中低档。香港品牌已进入中国市场，真正国外品牌尚未进入中国。装饰性饰品市场呈上升趋势，是个市场空白点。珠宝市场向多元化发展，市场空白点较多，受国际潮流影响，首饰个性化消费，装饰性消费市场已悄然兴起。中国市场缺乏国际品牌。定位为国际时尚流行珠宝品牌，满足人们用珠宝装点日常生活需求。品牌档次定位到日常生活需求。品牌档次定位到中档偏高档市场。产品及服务产品及服务极端趋同化品种趋同款式趋同产品风格趋同产品陈列方式趋同服务方式趋同。款式单，缺乏款式设计开发能力，工艺粗糙，处于初级纯产品阶级，产品附加服务项目较少。缺少产品及服务差异性竞争。趋同化产品及服务必然导致降价处理等恶性竞争，具有差异性产品品牌将独树帜，具有强大竞争力