。我国纺织企业以中小企业居多，目前国内大约有万多家纺织品出口企 业，其中年出口额达万美元以上规模企业只有左右，占整个纺织出口企业的。 纺织出口产品以中低端为主，技术含量不高，产品结构单，附加值低，加工贸易比重大， 国际竞争力弱。出口产品的传统竞争优势在于低成本和低价格。由于能量原材料价格上涨 和升值，出口退税的上调以及供应链出现问题。我国纺织业就步入 异常严峻的困难时期，这种现象与我国纺织业的国际市场营销相关。因此，研究我国纺织业 出口竞争力的现状以及未来的发展前景具有重要的现实意义。 国际市场营销策略的概述 国际市场营销策略的定义 国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有跨国性质，其 营销活动就属于国际营销范畴。 市场营销般原理的应用可以跨越疆界，如同在国内市场上组织营销活动样，国际市 场营销同样需要市场调研市场分析市场细分市场营销组合等系列营销过程的战略确 定及战术实施。国际市场营销与国内市场营销并无本质区别，只是特指超越国境的市场营销 活动罢了。然而，并不能就此而将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际市场营销 比之国内市场营销具有更大更多的差异性复杂性和风险性。 国际市场营销策略是指企业对于国际化进程中较为长期的总体打算及其实施的原则意 见，它对于个企业在国际市场上的生存和发展具有决定性的指导意义，也是拟定短期或年 度国际营销策略的依据。 二国际市场营销策略的类型 国际产品策略 国际企业经过市场调研和细分，确定了目标市场选择了合适的进入方式后，向海外顾 客提供满足其需求的产品。因此，国际产品决策是个关键性决策，并构成国际市场营销组 合策略之。 国际渠道策略 对国际市场上分销渠道的决策，首先是选择如何进入国外市场方式的决策，其次再进 行在该国外市场上选择何种渠道模式的决策。 国外中间商 在国外市场销售产品即可采用最短的销售渠道，即由国际企业直接将产。卖给最终 消费者，而不经过任何中间商，也可借助于中间商来实施分销，通常情况下，由于海外市场 环境与国际企业母国环境迎异，大多数产品的分销需要当地中间商的帮助，这就需要了解国 外中间商的种类。 传统渠道与新兴渠道模式 所谓传统渠道模式就是指产品由生产企业经批发商或代理商至零售商最后到达最终消 费者手中的系统。在这种系统中，每个成员都完全独立，相互缺乏紧密的 绿色壁垒，我国就要投入更大的资金和人力，改进设备，加强管理，完善生产流程，才能达 到标准，这样产品的成本就增加了，价格优势也就不存在了，从而削弱了我国纺织品的国际 竞争力。 对市场准入的影响 安徽大学江淮学院 本科毕业论文设计 题目金融危机背景下我国纺织品企业国际市场 营销策略探析 学生姓名学号 系别经济系专业国际经济与贸易 入学时间年月 导师姓名职称学位 金融危机背景下我国纺织品企业国际市场营销探析 摘要 纺织业是中国重要的传统支柱产业，在我国国民经济中占据着十分重要的地位。经过多年的 市场竞争和全球产业结构调整，中国纺织业凭借丰富的资源与劳动力形成了明显的竞争优势。然 而，受金融危机影响，纺织品出口显著下降，人民币升值，供应链出现问题，导致我国纺织业利 润出现了负增长。当然，我国政府政策的支持使得纺织业的发展也存在良好的机遇。因此，纺织 业应该紧抓发展机遇，加强国际竞争力。本文对我国纺织业在金融危机背景下的进行了多方面分 析和评价，并进步分析影响我国纺织业国际竞争力发展的因素，最后提出提升纺织业国际竞争 力的对策建议，对我国纺织业的发展和国际营销策略等问题有定的借鉴意义。 关键词金融危机我国纺织品企业国际市场营销策略探析 ，