及时调整，那只能面对有经济能力的富裕人物了。 因而，玫琳凯的价 格要调整到适合不同职业不同经济能力的人都适用。 玫琳凯与同行业竞争者巨大的市场潜 力。 美容顾问专业的美容护肤知识能够为消费者提供更贴心的服务， 从而建立庞大的消费者关系网。 劣势环境分析 虽然玫琳凯拥有领先的技术以及高质量的产品，但是她的直销方式在些方面不能使其产品的优势发挥到最佳状态。 另外，玫琳，凯 的直销员模式尚不完善，直销员队伍亟待扩大提升。 同类日用品公司的竞争。 玫琳凯公司只专注于化妆品，而对于家 庭家居用品等没有设计，所以要与同类的日用品公司在市场上进行竞 争就面临更大的压力。 玫琳凯作为种直销产品，既具有本身的优势和长处，但同时也 面临着制约和压力。 第直销是种典型的人员销售，销售人员的切销 售行为都是围绕着个人收益而进行。 第二直销模式下的销售人员和企业之间是种平等， 合作的关系，而非雇佣，隶属关系，因此，政策的推行依靠的 是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。 第三直销是种典型的口碑销售和分享销售，销售人 员推销的产品主要是凭靠对产品的亲身体验，感觉进行。 综上分析，玫琳凯应该主要从内在因素上扬长避短，发挥优势， 弥补劣势，从外在因素上抓住机遇，提升自身的品质，提高与同类 产品相比的竞争力。 二微观环境分析 优势环境分析 就公司产品而带来更多的美丽自信和成功应选择差异 性的市场营销策略，根据不同消费者的不同肤色肤型，推荐适合的 玫琳凯产品，适合的美容方案。 以充分适应不同消费者的不同需求， 吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。 价格策略 单式价格策略已满足不了人们的追求步伐，价格单只会从另 方面影响产品的销量，因此玫琳凯在价格层次上应设定了以下不同 的价格策略 习惯价格策略。 玫琳凯的营销策 划方案 学校 专业 策划人 学号 指导教师 日期年月日 目录 在中国的发展背景 二环境分析 宏观环境分析 优势环境分析 劣势环境分析 二微观环境分析 优势环境分析而言，玫琳凯的所有皮肤保养品及彩妆都采用最先进 的科技调制而成，确保产品的品质及消费者的满意度是公司的首要目 标，玫琳凯公司在中国共拥有个产品线，多个产品，基本保养 品，补充保养品彩妆品护指品护发品淋浴护肤品防晒用品 香品和男士护肤品。 全球每年约有多万消费者购买亿四千万 件玫琳凯产品，玫琳凯公司每年投资银行千万美元用于产品研究和研 发。 就营销渠道而言，公司实行直销方式，即厂家经销商，美容 顾问消费者，这样的模式缩短了消费者与新产品之间的距离，降 低了成本，能最大限度地把利润让给消费者。 就促销而言，玫琳凯公司根据季节和气候变化，每月推出不同的 促销产品以让利消费者并保证美容顾问获得相应的收入，就销售团队 而言，目前要满足市场开发和维护的需要无论是业务主管还是业务员 都是不够用的，还需要招聘销售人员，玫琳凯文化讲究给每个人提 供平台的实业机会，玫琳凯将采用直接雇用直销员，聘请直销人员进 行培训的方式扩大直销队伍，目前玫琳凯正在开展直销员培训。 玫琳凯工作室每天都有不同主题的培训，讲授皮肤知识，产品知 识，彩妆技巧以及不同层次的训练营，研讨会来提高直销员的业务水 平，同时还有有关的管理讲解，帮助直销员更好地经营自己的 劣势环境分析 三策划方案 目标市场 市场细分 价格