消費者較高的評價，誘導消費者降低 搜尋意圖，採取風險趨避行為。認為在促銷活動中，強調促銷 事件的時效誘因，可刺激消費者採取行動。 二數量限制 人有取得他人所無法取得商品的慾望。擁有具稀少性的商品可以藉以加 強個人的獨特感。若當這些稀少的商品是人們想要的，也有可能擁有的，人 們就有可能對於獨特感所提供正向的情感產生預期。數量稀少性會對個人決 策產生影響亦會引起個人的偏好李佳勳，。與 以及與提出擁有稀有物品者的效用會因為擁有人的 增加而減少。對文獻進行，展現了稀少性透過與 稀少性相關的經驗會影響其對物品的慾望，支持稀少性會加強價值的地位。 廠商在進行折扣促銷時，對促銷活動採取個限時或限量的方式，其目的是 在塑造個有限期間贏的情境，即在誘導消費者降低搜尋意圖，採取風 險趨避行為，立即購買。所以，提供購買限制的宣告可以提高 消費者對廣告參考價標準。 三產品涉入 產品涉入的操作型定義即消費者對於產品的重視程度或消費者個人賦予產 品的個人主觀意義，是以個人本身的認知來定義，而非針對產品來 ，。其衡量方式是依據，所發展的量表，以相對 得分高者為高涉入，得分低者為低涉入。而問卷設計則是利用業者商品實際訂價比較。 二促銷情境 許智誠從促銷研究的相關文獻與廠商在平面媒體促銷事件的個案研 討中，提出的八種促銷誘因特性。其中包含稀少性與迅速性，所謂稀 少性是指強調促銷商品數量限制迅速性則是指強調促銷活動的時效期限。 時間限制 當提供促銷期限的購買限制資訊時，會讓消費者警覺到在促銷期限 過後，要支付較大的代價才能獲得相同產品的風險，為了規避此風險，會增 加購買的意願魏仁威，。研究發現，對促銷活 動採取限時的方式，能提升促銷的吸引力，有限制性的交易，如只限二名 顧客或優惠只到天為止可引發的訊息可信度認知，且提供限時限量供應的宣告可引發較高 的價格認知，並顯著高於無購買限制宣稱下的價格認知王旭民，。 李秉倫指出，當廠商進行價格促銷時，若有附加限制條件，對知覺 品質而言，有限制條件的生活息息相關之產品行 動電話數位相機來進行前測。而經過產品涉入檢定後，選取 其中最具差異性之二種產品數位相機與，並依平均數高低分別代表本實 驗之高涉入與低涉入產品。 網路與電視購物干擾促銷效果之研究 潘明全 大同大學事業經營所副教授 莊淑貞 大同大學事業經營系 陳芊妤 大同大學事業經營所研究生 孫瑞媛 大同大學事業經營所研究生 摘要 台灣在近幾年來網路及電視購物日趨興盛，而促銷是經常被使用的短期銷售 誘因工具，用來刺激消費者以產生較快速或更多特定產品或服務的購買。本研究 希望瞭解參考價格與促銷情境對購買意願的影響，其消費者較高的評價，誘導消費者降低 搜尋意圖，採取風險趨避行為。認為在促銷活動中，強調促銷 事件的時效誘因，可刺激消費者採取行動。 二數量限制 人有取得他人所無法取得商品的慾望。擁有具稀少性的商品可以藉以加 強個人的獨特感。若當這些稀少的商品是人們想要的，也有可能擁有的，人 們就有可能對於獨特感所提供正向的情感產生預期。數量稀少性會對個人決 策產生影響亦會引起個人的偏好李佳勳，。與 以及與提出擁有稀有物品者的效用會因為擁有人的 增加而減少。對文獻進行，展現了稀少性透過與 稀少性相關的經驗會影響其對物品的慾望，支持稀少性會加強價值的地位。 廠商在進行折扣促銷時，對促銷活動採取個限時或限量的方式，其目的是 在塑造個有限期間贏的情境，即在誘導消費者降低搜尋意圖，採取風 險趨避行為，立即購買。所以，提供購買限制的宣告可以提高 消費者對廣告參考價