理商既独立又依赖。代理商与厂商是长期合 作的关系，并且在销售新车方面均具有排它性，因而代理商比独立经销商更 能为厂家进行长期投资，维持厂家的长远利益。同时，相对独立经销商而言， 生产企业对代理商更容易控制，代理商的进货通路，销售区域以及代理佣金 支付方式等，都在合同中明文目前汽车厂家积极推行的主要营销模式。这种专卖店黑龙江省林业职业技术学院 经营销售和服务都较规范，营销服务项目不断扩展，标识十分醒目，并讲 究外在形象的塑造，从而可以为消费者提供更完善的服务。不过，专卖店 为客户提供维修和其他服务的费用较高，导致专卖店的运营成本也较高。 汽车超市模式 这种模式也称之为汽车城汽车园汽车大道等，就是在城市中规划 出块专业销售汽车的市场，其中聚集了各种品牌的汽车专卖店，同时还建 有保险公司金融机构餐饮服务店等，集汽车销售服务信息文化等 多种功能于体。这种销售模式营业面积较大，销售品种齐全，市场内部竞 争激烈，因此，消费者可以从这种模式中获得更多的收益，由于中国消费者 喜欢扎堆和货比三家，这种模式具有很大的吸引力。但是，这种模式需要 高额的投资，动辄就是几千亩地，几亿元的投入，增加了中间环节的成本， 影响到了汽车产业的竞争力。 网络销售模式 在网络经济时代，随着网络信息技术的发展，电子商务活动影响到了 汽车产业，在汽车营销中也充分运用了网络所带来的优势开展网上汽车直销。 这种模式可以让消费者轻松地了解比较各种汽车产品的信息，可以通过定 制服务对营销来满足消费者个性化的需求，也可以将自己的需求公布 在网页上进行商品招标。同时，网络的信息丰富，实时传递，成本低廉，跨 越时空限制等优点让消费者从网络销售模式中获得更多的实惠。它将是信息 社会汽车营销模式中新的发展趋势。随着我国汽车产业的不断发展，以建立网 站的方式进行汽车品牌营销已经非常普遍，汽车网络营销充分利用网络的互 动性群落性和较强的顾客定位能力，从网络产业链中寻找汽车销售的业务链 以求实现汽车销售更大的价值链。据统计，网上汽车订单大都分聚集在知名 度相对较高的企业产品身上，而且这些企业的订单数占所有订单的的汽车营销模式，建立具有多样性的汽车营销模式，只有这 样才能多块好省地快速在未来竞争中立于不败之地, 总结 由于我国汽车营销起步晚，已有营销模式定程度范围内的固守，新的营 销模式刚刚起步的发展需要定时间的适应，旧的不适应体制影响仍会在 未来相当时间内对新的营销模式作用，这需要我们不断去做创新改变适应， 努力做得更好, 黑龙江省林业职业技术学院 专科生毕业论文设计 题目现代汽车营销模式探究 姓名季文文 所在系部机电工程系 专业班级汽营 指导教师李亚莉 撰写日期年月日黑龙江省林业职业技术学院 摘要 世纪汽车业竞争的焦点将转移到汽车营销方面，中国已成为个汽车 消费大国，培育健康有序的汽车市场，提升汽车行业服务品质已经显得刻不 容缓，。文章在分析我国汽车营销现状的基础上，通过对国内外汽车营销模式 的比较和对未来汽车营销形式发展的预测，以符合当前汽车市场发展的特点 满足汽车消费群体的不同需求提出了我国汽车营销模式的发展对策。 关键词汽车营销，营销模式，对策 黑龙江省林业职业技术学院 目录 引言 我国汽车营销的发展阶段 我国汽车营销模式的现状 专卖店模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 汽车超市模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 网络销售模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 有形的汽车市场 与国际汽车营销模式的比较的以上。 同时，网上购车消费者订车的价位也相对较高，万元以上价位车的订单约占 订单总数的，反映了中高档车在网上销售的潜力。网上购车消费者行为 存在的时间与汽车在市场上消费者行为发生的时间相比般都要短些。这 些鲜明的网络营销特点为汽车更深更广的开展网络营销业务发挥着优势。 网络营