。 各地区的工程部为各楼盘样板房的建设单位，负责进行销售 期间样板房维修及保养工作。 确保样板房交付时，销售电梯等按管理 第三节销售必读及应答标准的编写 第四节认筹协议认购书商品房买卖合同范本交楼时间报批 第五节对外销售资料的审核管理 第六节销售现场有关文件公示 第七节售楼部固定资产配臵管理 第十章定价流程及管理 第节认筹均价区间的确定 第二节销售价格的确定 第三节销售价格文件归档管理 第十二章开盘销售流程 第节开盘销售前准备工作 第二节开盘解筹流程 第三节开盘解筹注意事项 第十三章现场销售人员管理 第节销售人员培训与考核第二节销售现场日常管理办法 第十四章日常销售及内勤管理工作 第节日常销售管理办法 第二节统计报表专项管理制度 第三节签约专项管理制度 第四节回款专项管理制度 第十五章交楼及权属办理管理 第节交楼管理 第二节房产证办理管理规定 附件 房地产智库第章调研报告 第节项目规划调研报告 第条项目规划调研报告，应在拿地以后由地区公司 营销部完成，并上报集团审批重点项目的项目规划调研报告， 根据公司领导安排，直接由营销品牌中心建筑设计院分别独立完成。 第二条项目规保护工作及保持室内卫生。 若因此而造成样板房装修或资产 损坏的，将直接追究工程部负责人的管理责任。 第十七条样板房销售管理的具体规定如下 销售样板房之前，各地区营销部须核实装修标准及室内家私 家电等，并根据实际情况定价带软装及园林的须报成本及定价建 议，报集团营销品牌中心审批通过后方可销售。 原则上同期同种户型楼宇销售率达以上或同种户型已经 开放新样板房的，原样板房方可销售。 恒大地产集团年营销实操大全 暨全国营销标准化管理规范全书 前言 恒大地产集团营销管理工作在董事局的高瞻远瞩领导下，在各地 区公司大力配合执行落实中，取得了年销售辉煌业绩。 在近 年的全国营销实战中，我们共同努力将恒大十多年宝贵的营销经验复 制到全国。 但在这个过程中，也出现了在操作中各地区公司暴露或多 或少的细节问题。 为此，营销品牌中心根据集团公司多年的营销实操经验，以及近 期全国营销管理规范和地区公司较好的案例，结合实际操作需要，整 理了本书恒大地产集团年营销实操大全。 本书系统全面地从 营销各阶段操作流程销售管理规范条例等方面归纳整理了规范制 度地区公司好的实际案例营销管理发文各项目实景图库等，是 本真正的营销工作的标准规划调研报告应详细解读市场情况地块 所处区域情况地块规模面貌建设指标要求目标客户调研等，最 终得出规划户型配比建议。 第三条项目规划调研报告具体包括以下四部分内容 项目地块分析项目市场调研分析项目规划调研结论其他补充建 议。 第四条关于项目地块分析部分主要包括 地块区域分析清楚标明地块在所在城市中的位臵所处板 块板块配套消费特征发展定位交通情况等。 备注交通区 域地图标注说明 地块整体分析包括地块区位四至规划指标规模地貌 土方情况拆迁情况周边环境备注附地块实景图片展示 地块优劣势分析 项目价值及特色项目设计规划卖点主要目标客户群，针 对这些情况提出保留地块特色的设计规划原则。 第五条关于项目市场调研分析部分主要包括 数据时效性要求项目调研时前三个月至半年时间。 当地市场供求现状分析及走势预测。 目标客户群体分析，内容包括区域来源职业分布年龄结构收入水平臵业次数。 区域典型项目类比分析。 内容包括项目规模产品结构及 户型配比项目配套建筑特色规划特色园林景观特色销售价 格销售进度等。 备注附参考楼盘对比表格及图片 指引和实际操作模板全书。 本书的特点是实操性强，涉及范围全面。 按照营销策划销售管 理的操作环节流程，逻辑系统地分为三大部分十五章节具体见 目录。 每章节的相应模块内容包括制度规范要求操作流程与 核心要点并附实际案例结果范本。 本书不仅在规范要求方面给 出条文指引，同时解说案例范本中的核心要素，意在不仅让读者看到 结