1、“..... 项目创新策略 媒体创新 户外在项目开放前，加设中心区与金华萧山等区域交通主干道的户外广告，重 旦价格低于市场预期，就会出现热销，当年的春 江花月就是最好的案例。但是，浙中花卉苗木现代物流中心项目，面对现在的房 地产市场，仅仅是单纯的运用价格和品牌手段依然可能出现个僵局现象。 首先......”。

2、“.....以中国苗木 盆景之乡，中国花木之乡为背景，辅以全面的苗木增值配套服务，是个集苗 木种植销售运输为体的浙中西部大型精品苗木市场。但是消费者是否会仅凭浙中西 部的个大型精品苗木市场而买单呢 铭科认为，在市场普遍观望的氛围之下，用价格和品牌及苗木行业的航母 的整合卖楼才更有效率......”。

3、“.....这是在这个阶段购 房最重要的信心支撑。因而，品牌内涵与项目如何有效结合，是浙中花卉苗木现 代物流中心推广的重要前提之。 其次，浙中花卉苗木现代物流中心近亩的建筑规模，在浙江花卉苗木行业已属 大盘。而大盘的推广成功，不仅要看在客户蓄水期内的客户积累量是否达到足够数 量，同时由于推广战线过长，对客户流失也需投入巨大的精力......”。

4、“.....且就大盘的客户来源看，其客户来源与普通住宅相比，不仅在客户层次上是呈 多层次性和丰富性的如同深圳万科四季花城期客户次的秒广告......”。

5、“.....在金华萧山当地电视台投放 秒和秒两种类型的广告，秒广告在闲时投放，秒广告在黄金时段投放......”。

6、“.....户的推广因种感性需求而产生购买冲动的群体 理性客户的推广当看到实际品质而产生购买意愿的群体 综合性客户层级的推广因项目综合利好因素而聚集的群体 投资性客户层级的推广被市场独特的经济氛围所吸引的群体 边缘性客户层级的推广无所谓种特殊意愿的随大流群体 项目品牌定位策略 文告目标 广告语 广告基调 金华与萧山及浙江其它区域的不......”。

7、“.....而且不同客户对项目的兴趣点与关注点也是有较 大区别性的。所以，客户的维护好坏也是大盘是否成功的关键所在。 鉴于工程进度，由于本项目将有近年的客户积累期，同样也存在着客户蓄水期 较长所带来的客户流失与维护问题，那么......”。

8、“.....则是制 定本项目总体营销推广战略的重要前提之。 最后，就本项目来说目标客户与区域市场的问题浙中花卉苗木现代物流中心 面临的是杭州萧山两大区域市场和目标客户群体及浙江大区域的投资客户群体， 以至形成该区域及其目标客户群的购买心理基础是有所差别的。因而，在推广中应 有所差别......”。

9、“.....就需要带有强烈的探索性和前瞻性，从 项目整体的规划设计及配套设施上做文章，以苗木行业的航母的概念出发，将 浙中花卉苗木现代物流中心做为天地润的首个作品推出市场，吸引市场的瞩目。 在品牌推广上......”。