1、“.....主 力商户半主力商户主要包括百货商店超级市场大型专业店等， 是商业物业吸引客源的锚固点，对商业物业化定位分析。 精准定位可概括为三分析三定位。三分析指针对商圈特征 客户类型竞争商圈三方面进行分析三定位指在分析的基础上，进 行消费者定位商业业态定位和档次定位。三分析和三定位是紧密结 合在起，考虑市场的供给......”。

2、“.....也考虑竞争 型商圈的影响，综合上述方面科学的指导商业开发。 分析法。主要从商业地产项目所处特定空间，依据外部环 境内部条件潜在外部机会潜在内部优势进行分析，综合获得定 位的条件因素。从管理角度分析，重点在于对投资者开发者运营 者的能力进行客观评价，对商业地产项目所在区域的外部环境和外部 机会，进行评估......”。

3、“.....进行商业地 产的项目定位。在空间上进行内外结合的定位分析，在时间上进行现 在和未来的机会分析，在主体投入方面进行优势和劣势比较，从而提 出定位的空间和通路。 动态的商业地产定位，在投资开发经营运营销售服务 产品组织等各阶段，投资主体服务主体消费主体之间是动态的关系组合。如何进行动态的商业地产定位......”。

4、“.....是成功商业地产定位的核心问题。 纵观目前定位不成功的商业地产楼盘，忽视了定位在投资开发过程 中作用，特别是团队，忠心耿耿地为你去开疆拓土我认为应把握以下几 点 关怀 我选择业务员主要选两种人种是从来没有做过业务的人，他 们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋第二种是工作非常出色的 人，这样的人我不惜花大代价挖过来......”。

5、“..... 如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作定不会错的。而有 些老业务员做得倒不定好......”。

6、“.....业项目部进行市场调研和目标客户分析分析 确定招商对象 确定经营模式投资经营委托经营租赁经营直接经营虚 拟经营 制定招商优惠策略商业项目部进行客户招商月计划实施 招商主管制定客户招商周计划 客户管理员对客户信息归档完善招商资料准备就绪 招商主管进行目标客户开发拜访接洽 商业项目部进行客户分类确定重点 商业项目部安排客户与开发商初步洽......”。

7、“.....动态的商业地产定位，在投 资开发经营运营销售服务产品组织等各阶段，投资主体 服务主体消费主体之间是动态的关系组合。如何进行动态的商业地 产定位，从时间空间时空的角度进行阶段性动态定位组合，是成 功商业地产定位的核心问题。 纵观目前定位不成功的商业地产楼盘......”。

8、“.....特别是后续经营过程中的作用。 大多数人评论，都认为投资开发者短视，资金链转不过造成的，忽 视了商业地产的规律，定位本身就存在阶段性，经营也存在阶段性， 因为市场也存在阶段性的规律，发展是其中的硬道理。 与周边环境的发展匹配度，动态适应性，是商业地产定位需要考 虑到的，如何把握，仅仅依靠调研和数据模型......”。

9、“.....商业地产的成功， 离不开成功的系统的招商手段。没有行之有效的招商手段，不能与 商家建立起长期有效的品牌同盟和沟通渠道，将直接导致整个商业物 业的经营失败。准确的前期规划是成功招商的基础 商业项目的招商必须以准确的项目定位和规划为基础......”。