理 水疗澳洲茱丽薰衣草按摩油 水疗澳洲茱丽玫瑰按摩油 法国海之韵塑形敷体 通过调研可知，诗婷在女宾消费项目门 球等培训，或定期旅游等 以保健系列为主要 经营模式，打造出独 有的兼具保健养 生运动为体的中 老年健康养生服务 品牌。 保健品代理中高端真实有效的保健药品代理消费群体需要或定制的保健器材 提供消费者真实的 疗效体验，免去广告 误导等带来的消费 者盲目选择。 中老年健康养生馆项目将以提供优质的健康养生服务打造综合性的中老 年养生服务品牌为主旨，通过不断进行的内部管控能力提升服务质量升级 产品系列研发以及对消费者养生需求的不断提炼，力争通过单店连锁特 许经营的模式将绵世股份对于中老年健康养生市场的理解与服务产业化，品牌 化。 二项目投资估测 通过对长春中老年健康养生的市场调研发现，目前以中老年为目标消费客户 的养生会馆寥寥无几，有限的几家所谓中老年会馆均以专门代理售卖保健药品为 主如中健行松珍中老年养生会馆，主要销售嵩珍牌松珍胶囊，葡萄 籽胶囊，螺旋藻咀嚼片等，并未提供其他健康养生服务，更有甚者是些商家 以养生馆保健堂康复会等名义，到小区进行各种以康复疾病消除老年孤独 抑郁等为名目的宣传，套取老人的高额费用。因此，真正为中老年提供专业的健 康养生服务的机构目前还没有。 中老年健康养生市场 员工工资 营业额万月 定价标准服务于高端客户，项目价位在元之间 回报率 从以上案例可知，投资中老年健 康养生会馆符合绵世股份的投资要 求，即单体投资额较小核心竞争力 比较清晰消费群体针对性强以及具 有可持续发展能力等。投资中老年健 康养生会馆项目，即在养生馆项目中 养生保健系列加入目前各养生机构 中适合中老年养生的商业模式和内容，如提供包括洗浴按摩经络 中老年健康养生会馆策划书 项目描述 基于长春健康养生行业的初步判断，战略规划部认为投资健康养生行业，其 项目的商业模式应从以下几个方面加以定位 项目的档次定位 以投资中老年健康养生会馆为例，其针对的消费者群体应为有消费能力有 追求健康的诉求并易于接受新的健康理念与模式的离退休职工。通过初步调研 可知，长春市的目标消费群体多集中在部委机关军队职工宿舍区大学院校， 企业的职工家属楼以及高校的教职工家属区这样的社区中，因此，中老年健康 养生会馆的店址选择应集中在包括以上社区在内的，配套设施较为成熟的中老年 社区周边，就近提供服务，方便消费者。 经营模式教练技术模式 阶段前期选址装修 二阶段招聘员工人 三阶段员工走企业版场作为现代服务业的个分支，直存在巨大的商业价值 和想象空间。目前长春市场中老年健康养生会馆的稀缺，可以认为是行业介入的 绝佳阶段，行业目前正值萌芽期，进入壁垒较低，品牌价值容易培育，市场前景广阔。 战略规划部的市场调研过程，主要侧重点分为以下三个方面 鉴于中老年健康养生市场上并没有可参考的运营机构和商业模式，市场 调研采取以区域为主的模式，通过对各区域内类似的养生会馆的比对， 估测本项目的投资价值 以神秘客户的方式，实地进行访谈，对有限的商业数据进行尽可能的深 入挖掘，对各运营机构的运营效能进行初步的判断与分析 通过调研结论的综合性研判，提出本项目的商业模式和投资估测。 基于以上两个工作思路，战略规划部具体进行了以下三组数据的比对 诗婷女子美容美体馆 长春诗婷女子美容美体馆，在长春拥有天通苑馆天通苑西苑馆望京 星源国际馆国美第城馆，是专业的直营连锁经营机构。 调研区域普通居民社区为主 调研地点天通苑西苑馆 调研内容 诗婷女子美容卫光街繁荣路，分上下两层，营业面积余平米， 经营场所为业主次性买断，约投资万以往专做女性美容美体， 年下半年起开始与中国中医药大学的特聘教授合作，开发男性美容 美体，按教练技术感召海星模式，营销会员卡。 四阶段会员版教练技术模式健康营销讲座。出售健康产品保健品器械 通过采取对中老年消费群体问卷调研的形式可知，中老年消费者对生理需 求安全与保健需求社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成 部分。其中， 问卷样本数量份 调研区域南湖社区，长飞花园长春市为解决省