，即将产品画册以电子版本的形式制作完成，以方便我们的网络推广。 四产品及物流配置 为保证网络营销的成功性，我们需要在产品和物 在推行电子商务。因而，在当前，大唐公主推行电子商务，应该还算是先行者， 有定的先发优势。 潜在威胁 目前电子商务如火如荼，如上文所述，已经有许多品牌在网络销售领域取得 了不错的销售业绩，其中尤其是多喜爱精准的定位以及独特的设计逐步在电子商 务领域显示出强大的号召力。这些成功经营的品牌都是大唐公主潜在的威胁。 四大唐公主电子商务运营方案 前期准备工作定位 品牌定位 以创造有中国特色的家纺产品为己任，以为消费者提供舒适健康的生活理 念为目标。大唐公主为中高档家纺品牌。 消费对象定位 主要为年龄为岁的消费群体，其中，岁为网购人群的主体， 岁人群占，岁人群占，岁人群占。因为这类人群 热衷于休闲消费购物美食夜生活聚餐游玩上网。收入稳定，消费能 力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在岁，以私营小老板企业白领 学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯对价格敏感但愿意追求生活品质的 人群，更容易转化为消费行为。据此，我们认为，大唐公主的消费对象应该为 岁，有定经济实力，爱时尚，爱网购的消费者，尤其是女性消费者。 产品定位 由于公司已有实体店，为不造成冲突，势必要在产品上形成差异，原则上， 网络销活动的产品，力争实 现炮打红。 淘宝站外营销法 物流营销 通过快递公司发送宣传单快递公司每天都要大量的货物要流通，有出港的， 有入港的，无论哪端都连接着个有网购经验和网购习惯的准客户。这个群 体以上是乐于网上购物的。 在快递包裹中加入传单让快递公司在他们经手的快件包装时放进张我们 的宣传单。在宣传单上不仅有我们的信息，也可附上快递公司的宣传信息，做到 互利互惠。 项目背景 电子商务蓬勃发展。根据年月的第次中国互联网络发 展状况统计报告的调查数据，截止到年底，在我国现有的近亿网民中， 有的网民有过网上购物的经历，据统计截至年月，我国网络购物 用户规模为万。网上购物的流行程度和发展趋势由此可见斑。中国连锁 经营协会发布的传统零售企业开展网络零售业务研究报告指出，预计 年网购交易规模有望突破万亿元。上述数字表明网络购物不再只是网民次新 奇的尝试，它已经成为人们日常消费的方式之。 通过网络购买家纺的人数快速增加。根据淘宝魔方的数据，年通过 淘宝网购买家纺类产品的用户达到万人，成交订单笔数为万笔，成 交商品件数为万件，共实现交易金额亿元。在家纺产品细分的类别中， 床上用品的网络销售金额占总销售产品要与实体店产品不同风格和款式。为此，可以初步定位公司产品方 向为简约时尚舒适型，价格在元区间。 电子商务模式定位 根据对同行电子商务模式，以及众多成功品牌的电子商务经营模式的研究，以及公司推行电子商务的目的，我们认为，大唐公主电子商务主要模式为 网店 网络商城 网络加盟商 实体店加盟商 营销定位 由于店铺运营资金有限，为此，在进行宣传营销时，将采取以免费营销为主， 辅以有偿营销工具，实现低成本，高效果宣传目的。 二大唐公主电子商务平台搭建计划 期淘宝网店，年至年 淘宝网是国内最大的综合交易卖场，如上图所示，其年市场销售总额 已经达到亿，市场份额达到，注册会员超过亿。做电子商务，淘宝 自然是首选目标。 根据大唐公主目前的品牌知名度以及市场份额公司实力等实际情况，我们 认为，应将淘宝作为公司电子商务的主要战场，在淘宝上开设官方店铺，即进入 淘宝商城，开设大唐公主淘宝旗舰店。二期年 腾讯拍拍网， 拍拍网是仅低于淘宝的中国第二大网络购物平台，依托于腾讯超过 亿的庞大用户群以及亿活跃用户的优势资源，拍拍网具备良好的发 展基础。整合了腾讯客户端资源并在购物体验功能上进步优化，年拍拍 网交体家居日用品销售额的比例高达。以上的数 据印证了未来床品市场的巨大空间，随着人们生活水平的不断提高，家纺的网上 销售的增长趋势将会越发明显。 家纺品牌纷纷涉足电子商务。根据电子商务数据分析工具火 报以及艾瑞等互联网咨询公司发布的统计数据，我国家纺行业总体电子商务规 模约亿左右的规模，并保持每年以上的增长。据不完全