。 返租营销与自售营销的对比分析 返租营销方式 首先分析目标客户群是哪些，在返租方式情况下，我们的目标客 户群是针对投资客户，投资客户是深圳最多的类阶级中产阶级， 他们购铺所看重的是获取投资高回报及铺位具有可见的升值空间，因 而具有稳定的回报与升值就成为他们闲余资金的避风港，在我们销售 的彩福世纪商城客户中，购买返租铺位客户都是冲着年返租每年 租金收益而来，对于的租金回报来讲，高于存款利息近倍， 而且又有国有房地产公司的兑现保障，因而购铺风险较其他投资品种 低，客户购铺对于他们来说只需支付的首期款，其余的供铺款 供返租的资金预算及可行性论证。 发展商对返租承诺的确定及新手法 项目周边的消费人流对本项目商业的支撑力分析 购买商铺的客户群体分析 大型商场进驻将对本项目商业带来的机会点分析 布吉火车站的兴建对本项目商业带来的机会点分析 结论 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 策划说明 在组织此报告以前，我司结合了项目的些实际情况，综合了项 目目前些综合性因素而成 对于布吉中心广场，只考虑二三四层返租，五层自营出 售。 布吉中心广场二四层裙楼为天虹商场或沃尔玛经营百货 类超市。 项目返租 可用返租租金冲抵，年后的商铺用于出租或转让均有更大收益， 当然这也是客户对宏观经济执续向好有信心的表现。 事实上，返租回报在深圳商铺销售中已成为共同的营销手法，只 是返租年限长短不同，但让客户能获取稳定租金收益及保持信心购铺 已成为共识。 对于开发商而言，返租回报也是有利的，这是因为首先可极大刺激客户购铺欲望，促进销售以利于回笼资金，便于后续项目的滚 动开发。作为房地产开发公司，销售楼宇才是其工作重心，资金有效 回收项目所在的吉华路为布吉的交 通主干道，并且是布吉镇和深圳特区之间的通道，是进特区的必由之 路，是布吉车流量最大的地方。虽然目前人流量不多，但布吉镇部分返租的时间定为年。 投资分析中的利率按现行银行活期利率计。 在进行资金预算时，我们只按营销利润进行核算而忽略项目 的成本预算。 策划的主体思路是体现贵我双方的会议精神。发展商提供返租的资金预算及可行性论证发展 商对返租承诺的确定及补偿手法 对于发展商提供返租的方案，当然在操作手法上会有些难度，但 结合我司多年的营销经验，其操作应当说是非常可行的。 返租营销与自售营销的对比分析 返租营销方式 首先分析目标客户群是哪些，在返租方式情况下，我们的目标客 户群是针对投资客户，投资客户是深圳最多的类阶级中产阶级， 他们购铺所看重铺 已成为共识。 对于开发商而言，返租回报也是有利的，这是因为首先可极大刺激客户购铺欲望，促进销售以利于回笼资金，便于后续项目的滚 动开发。作为房地产开发公司，销售楼宇才是其工作重心，资金有效 回收后，用于后续项目可减少大笔银行贷款利息，且免去了许多评 估交易费及业务招待开支，对于整个公司的良性运作有极大帮助。其 次返租方式的采用可减轻客户购铺后由于商场经营风险而带来的不 稳定因素，般来说客户购铺后多采用按揭方式，假如商场在开业后 生意不旺，导致客户资金周转困难，则许多客户供楼存在压力，而房 地产开发公司因在按揭业务中存在物业回购责任，因而须间接替客户 承天虹的引进，同时带来了商家自身的品牌 价值与经营管理理念，他们对本商业区的商业格局将起到引导消 费的作用，目前本项目区域与布吉镇传统的商业繁华地段尚有距 离，但如果能引进此二家大商家，他们将引导本区域的消费人流， 也就是起到改变区域商业中心的作用，因而，本项目的商业价值 含量随之增加。 大商家的进驻可适当提高商铺的售价 在彩福商城的广告推广中，经常提到新佳百货，特别是响 亮的广告语与新佳起赚钱，它表明商家的进驻也带动了商 业的价格。特别 大型商家进驻可解决了出售与返租的矛盾 布吉中心广场裙楼商业项目 目录 发展商提的是获取投资高回报及铺位具有可见的升值空间，因 而具有稳定的回报与升值就成为他们闲余资金的避风港，在我们销售 的彩福世纪商城客户中，购买返租铺位客户都是冲着年返租每年 租金收益而来，对于的租金回报来讲，高于存款利息近倍， 而且又有国有房地产公司的兑现保障，因而购铺风险较其他投资品种 低，客户