1、“..... 年，美国人设计并制造了世界上第台使用纯乙醇的汽车年， 乙醇汽油混合燃料在美国内布拉斯加州地区首次面市，年，含乙醇的混合汽油 在内布拉斯加州大规模使用。 年，美国国会为减少对进口原油的依赖，从寻找替代能 源的角度出发，建立了联邦政府的乙醇发展计划使用，减免联邦消费税，开始大 力推广使用含系统 ④在乙醇生产和销售的两个环节处......”。

2、“.....防范价格 大幅度波动的风险。 这个操作需形成系统 我们可以洽谈合作，也可以组建工程队，能够保质保量地完成预定任务。 帮助农民进行设施改造，并进行沼气安全使用等培训工作日常工作等服务系统。 处理酒厂酒糟废渣是个关键的工作因为环保压力，我们可要求厂家给予补偿费。 要组建仓储和运输的工作系统，甚至可能建立或长期合作车队......”。

3、“..... 农民缺乏资金，不能及时给工程队支付工程款。 但农民有木薯，可以折算成资金，以易 货贸易的方式卖给需要原材料的贸易公司。 贸易公司委托加工后形成现金流，以现金方 式给工程队支付预定的工程款。 七主要业务部门及业绩简介 在燃料油贸易业务中，公司以贸易小组系统为基本经营单位。 每个贸易小组都要找出 自己的利润区和利润点，把自己的资源进行有效率的组织......”。

4、“..... 各组系统要独 立进行运作，盈亏自主的控制。 除了刘波总经理主抓公司战略方向以及对油品大趋势的判断把握以外，主要的业务小 组有宋辉贸易小组张鹏贸易小组王英琦金融营销小组等。 未来，在燃料乙醇的业务中，如前所述，我们依然将整个业务链条细分为个小的运作 系统。 分别执行不同的任务功能，组合成为个有机的自动运行系统......”。

5、“.....每年有万吨的使用量，其中国产 油万吨，主要使用地域在北方的炼油厂附近。 其余的油品均是进口的，这些进口油品， 价格涨跌的变化激烈。 为了控制价格风险，宝光公司成立了市场研究团队，利用外部专家的 知识，帮助我们认识市场。 经过四年的摸索，找出了市场的规律，制定出宝光盈利模型， 让各贸易小组在实际工作中使用......”。

6、“.....他已具备了市场开拓能力，能在中 国市场里迅速发展客户。 特别善于大客户的销售工作。 张鹏销售团队年轻有为，在终端市场三年的磨练，熟悉线客户的情况，特别能战 斗。 而且，在价格谈判时，有坚强意志，争取好使用乙醇汽油省 份用油量增长，家定点厂扩大规模二是已在部分地市推广使用乙醇汽油的江苏山东 河北和湖北省推广至全省范围三是推广省份进步扩大......”。

7、“..... 第部分摘要 公司简单描述 宝光石油公司成立于年，注册资本万元人民币。 年维多新加坡公司租用 公司经营权，在国内进行成品油和燃料油贸易。 公司同华南各大油商，如中石油中石化 壳牌广州公司等公司都保持了良好的合作关系。 年由公司现法人代表刘波出资购 买公司经营权，组成人才团队到东莞开展终端贸易至今......”。

8、“..... 并研究出宝光盈利模型，在激烈的市场竞争中，累累取胜。 吨贸易 利润率超过各类终端贸易商倍。 公司注重团队建设与系统建设作为公司的平台，以创新 意识作为突破点，擅长组合优质资源实现利润最大化。 公司以扁平式的组织结构，把贸易活 动分为若干贸易小组系统，以应对市场里不同客户的需要，及时做出贸易决定......”。

9、“.....价格经常处于激烈变化状态。 由于油品价格波 动剧烈，对客户而言价格风险大。 但这种波动也为我们创造了利润空间。 通过宝光盈利模 行的操作，我们把握着低买高卖的价格波浪曲线机会，抓住入场的时机，得到了价格差的。 因为公司规定要现金买卖，我们对客户进行了让利，以良好的服务和具有竞争力的价格，与 客户都保持了良好的合作关系。 在帐期的市场环境里......”。