1、“.....我们按照企业对基础设施依赖程度将中小企业分为中型企业拥有服务器台以上，需要维护多个信息系统或网站企业和小型企业拥有服务器台以下，需要维护信息系统单。我们针对这两类企业分别提供不同服务。我们搭建在中型企业内部基础设施云计算平台通过整合企业计算资源，封装运行环境搭建细节，提供简单灵活使用方案，有效提高了生产效率并降低了企业成本。我们提供增值服务不但能够帮助企业加快信息化管理进程，而且降低了企业运营风险。我们搭建在企业外部基础设施云计算平台可以为小型企业提供信息托管服务，小型企业可以通过我们平台按需申请资源并缴付定费用，只要用户可以连接到网络，在任何地点都可以使用云计算平台提供服务，小型企业不需要采购硬件和搭建基础计算环境，按需付费机制更是最大限度降低了企业成本。助力企业信息化，为企业插上飞翔翅膀正是我们宗旨......”。

2、“.....各种第三方产品可以运行在我们平台上，平台可以帮助企业更好管理和使用这些第三方产品。我们为第三方产品在企业中搭建提供了新解决方案。可以直接和第三方软硬件供应商合作，他们产品可以基于我们平台开发，然后捆绑销售。也可以通过平台间接和第三方软硬件供应商合作，利用搭建好平台为其推广产品。市场分析现阶段我们主要产品是企业信息化管理系统，下阶段我们主要产品是基础设施云计算平台。符合中国政府支持电子信息化产业自主创新政策导向......”。

3、“.....各大公司纷纷推出了自己云计算计划，如蓝云计算平台弹性计算云云计算平台等等。而且越来越多企业加入到这阵营之中，据市场研究公司预测称，今年全球云计算服务市场将由去年亿美元增长至亿美元，增幅为，年将增长至亿美元。其中基础架构业务去年占到了云计算服务市场，今年这比例将提高至。基础架构业务市场去年为亿美元，今年将增长至亿美元。国际数据公司对市场进行大量研究和分析后预测云计算在中国将有巨大市场潜力。服务及信息化应用是个万亿人民币大市场，中小企业信息化在这个市场中占有重要地位。目前，中小企业信息化程度还不高，符合企业实际需求解决方案还很少，基础设施云计算凭借其灵活多样，易于搭建和扩展等特点将在云计算市场中占有非常重要地位。有效地利用企业原有软硬件资源，提供简单灵活解决方案......”。

4、“.....目标客户分析目标客户群以龙头企业带动行业用户以龙头企业带动移动商务应用服务平台向整个产业链上各企提供各种应用软件资源。龙头企业通过平台向整个产业链上企业联盟上级管理机构等提供统产品数据资源，形成以龙头企业为牵引，以产品数据为核心数据交换共享中心。这种服务模式，通过数据中心和应用服务，为供应链产业链中企业提供公共产品信息和共性专业化服务，从而提高整体竞争力。目标客户群二中小企业面向中小企业提供移动商务公共应用服务平台，实现行业或区域资源共享优势互补，降低中小企业信息化成本，提高中小企业敏捷性及响应市场能力，以及行业企业群整体竞争力。平台可以为成员企业提供企业门户物流管理及电子商务数据分析以及综合业务分析和决策服务。政府机关是我们潜在客户，技术成熟时我们将主动承担为大型企业和政府机关提供云计算服务科研院校和软硬供应商是我们合作伙伴，我们以科研院校为产品实验基地......”。

5、“.....和软硬件供应商合作，帮助推广第三方软硬件产品并丰富云计算平台上资源。优劣势及潜在风险技术优势技术上尽可能利用开源软件实现，正筹备为多项技术环节申请专利，具备自主知识产权。支持多样化计算环境提供，用户可以根据需要定制系统，根据所定制系统来决定自己投入，自动负载均衡和资源调配使资源利用率最大化软件设计上高度扩展性和开放性，系统扩容，升级和定制都很方便硬件架构设计上，支持高度容错，计算环境稳定性和安全性有保障强大系统监视功能，对硬件故障和关键软件进程监视，动态性能调优和服务启停等。成本优势中小企业在信息化过程中多与单软件供应商合作，每个系统都需要重新部署与推倒重来实施过程，需要承担较多硬件费用与人力成本。而我们云计算平台正是为各种信息系统在企业中应用而搭建平台，部署次就可以应该各种信息系统，减少企业重复部署实施过程。对硬件要求很低，旧服务器......”。

6、“.....采用开放架构，合理采用商业软件和开源软件，充分考虑到系统扩展性，强调通过技术创新来降低商用软件授权费用。利用了旧资源，变废为宝，回收利用可以有效减少不书签。应用服务功能模块价格,收益预测,用户数估算,收入分成比例建议,收益测算表,商务模式建议,双方工作分工,合作协议中其他重要内容,技术支持和服务,三种技术支持途径,不间断客户服务保证,客服人员责任细则,资金需求及使用计划,退出机制,项目介绍我们目标是成为中国最优秀基础设施云计算平台服务提供商，为企业降低成本并提高生产效率，从而增强企业竞争能力。我们项目现阶段主要业务是提供基础设施云计算平台相关服务。为迎合用户需求和业务发展，企业需要不断地部署新信息系统以满足当前需求，但是旧信息系统又难以回收重复利用。新旧系统交替大大增加了运营成本和风险......”。

7、“.....基础设施云计算平台就解决了这样难题。可以用个简单比喻来形容这个项目操作系统之所以如此流行，是因为计算机硬件操作非常复杂，用个软件系统可以帮助用户更容易控制计算机，并为其它软件在计算机上应用搭建了个平台。我们基础设施云计算平台就好像是企业各种信息管理系统操作系统。它将企业计算资源这些资源通常包括服务器，存储，网络，软件等等集中管理，自动为企业信息系统实现运行环境搭建和硬件资源分配与监测，提供给用户方便灵活使用方案，为其他信息系统在企业中应用提供了个易于扩展平台。我们按照企业对基础设施依赖程度将大中小企业分为大型企业拥有服务器台以上，需要维护多个信息系统或网站企业中型企业拥有服务器台以上，需要维护多个信息系统或网站企业和小型企业拥有服务器台以下，需要维护信息系统单。我们针对这两类企业分别提供不同服务......”。

8、“.....尽可能利用企业原有计算资源，搭建计算机集群并由软件虚拟出各种信息系统所需运行环境，同时对这些信息系统进行自动化管理。我们为中小型企业提供信息系统托管服务，中小型企业可以把信息系统建立在我们云计算平台上，只要用户能连接到网络含手机终端用户，在任何地点都可以使用云计算平台提供服务，中小型企业不需要为信息系统采购硬件和搭建基础运行环境，按需付费机制更是最大限度降低了企业成本。基础设施云计算平台帮助企业更加专注于具体业务实现而不是环境搭建和资源调配等细节，有利于提高效率和降低成本，同时在第三方产品和企业之间搭建起了桥梁。基础设施云计算平台可以看作企业信息系统中国市场进行大量研究和分析后预测云计算在中国将有巨大市场潜力。服务及信息化应用是个万亿人民币大市场，中小企业信息化在这个市场中占有重要地位。目前，中小企业信息化程度还不高......”。

9、“.....易于搭建和扩展等特点将在云计算市场中占有非常重要地位。有效地利用企业原有软硬件资源，提供简单灵活解决方案，对于信息化预算资金较少但又对信息化管理需求迫切中小企业必将具有非常广阔应用前景。目标客户分析目标客户群以龙头企业带动行业用户以龙头企业带动移动商务应用服务平台向整个产业链上各企提供各种应用软件资源。龙头企业通过平台向整个产业链上企业联盟上级管理机构等提供统产品数据资源，形成以龙头企业为牵引，以产品数据为核心数据交换共享中心。这种服务模式，通过数据中心和应用服务，为供应链产业链中企业提供公共产品信息和共性专业化服务，从而提高整体竞争力。目标客户群二中小企业面向中小企业提供移动商务公共应用服务平台，实现行业或区域资源共享优势互补，降低中小企业信息化成本，提高中小企业敏捷性及响应市场能力，以及行业企业群整体竞争力......”。