团与时俱进的强大动力。 今天，以五粮液品牌为龙头的五粮液集团已经发展成为傲视群雄的中国酒 业大王 二五粮液系列品牌概述 五粮液的形成经历了个漫长的过程，从秦汉古道的酱，唐时的重碧 酒宋朝的荔枝绿姚子雪曲明代的杂粮酒，到年正式 得名五粮液，年的历史酢出神州神酒的芬芳。 据国家文物部门鉴定即浓香型白酒 统天下。 随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档高档白酒及低度白酒比例上升， 低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。 九白酒主力消费群分析 白酒主力目标消费群集中在岁收入越高的阶层饮用白酒的消费者比 例越大善于交际，注重人际关系的和谐 主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼 市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间消费者购买考虑的因素主要 是口味价格品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型 白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用之比约为。 十白酒主力消费群消费需求价值分析 每种消费品的出现都必须要有消费需求，没有消费需求，产品就没有存在的 价值，高档白酒，其消费需求价值在于 贫富差距的拉大，富裕阶层孕育出高档消费品广阔的市场空间。以基尼 系数反应的居民收入总体性差距逐年拉大，近十年来基尼系数上升了倍， 已超过国际公认的承受线。城乡居民收入差距从年的到年的 。 财产的集中度逾来逾强，居民收入差距是越拉越大的富裕家庭占 城市居民全部财产的，的低收入家庭占城市居民全部财产的， 的家庭占城市居民全部财产的。 城市金融资产向高收入人群集中最多的的高收入人群拥有城市金 融资产的最低的的低收入人拥有城市金融资产的。 以广东为例，其恩格尔系数城市为农村全省平均为 已经全面达到国际粮农组织界定的富裕型小康标准，消费高档消费品的能力已经 形成，并将日渐扩大。 十白酒业的机会点与白酒行业未来突破口细分夜场 未来白酒市场的发展趋势是向高档名优白酒方向发展，中高档产品，特别是 高档产品份额将进步扩大，目标消费群体也将进步细化。 对白酒销售稍有研究的人士均知道，批发商超团购和餐饮是白酒销售的 四大流通渠道。直控夜场终端的做法也被些酒企在广东所采用。 白酒在进夜场应该是种必然现象，因为不管是富裕还是贫穷，除了吃喝拉 撒必须的东西，有两样东西几乎是有中国人的地方就定存在的麻将和白 整体方案创意实施监控由成功炒作哈慈双卡通炒作手机黑客王系列炒 作周张性绯闻炒作五粮神醉美人选美炒作的五粮液集团五粮神发展部总 监舒国华全程操刀 合计前月费用万可以圈钱全国个城市经销商首单打款 万 不含糖酒会 作者舒国华，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱 第部分白酒行业的现状及发展趋势独特的区隔市场 白酒的市场供给 目前，中国有多家白酒生产企业，多个白酒品牌，其中白酒销 售额在四川实现在河南安徽山东广东实现在其它省分实 现。 中国白酒的产量经历了个典型的波峰。从年开始，白酒产量持续走 高，年达到了最高峰万吨，其后开始走低。年开始大幅度滑坡， 估计这种趋势会直持续下去，年白酒产量万吨。预计年 年白酒产量肯定会有小幅度下降，稳定在万吨左右。当然，其中也因统计口 径不致，如年酒精度折合到度计算，加上全国各地散酒及重复的计算 如邛崃的基酒到山东的秦池秦池灌装后又进行计算，于是造成中国白酒市场几 年时间内的巨大落差。未来年中国白酒产量会保持在万吨万吨 之间。 二白酒的市场需求状况 白酒需求总体上中低档白酒呈现萎缩局面，高档和超高档酒呈现上升趋势。 主要原因是国家产业政策的影响替代产品的快速增长，即作为白酒替代产品 的啤酒葡萄酒软饮料快速增长，从而限制了白酒的扩张边界消费群体的减 少和消费观念的转变国企改革的影响等等。但是，中国白酒是蕴涵着浓厚的中 国文化的产品，在人们日常消费中具有不可替代性的作用。 三国家调税对白酒行业未来的发展影响 从连续两年月度