，其次与食品厂公司合 作并建立销售公司，并根据市场发展情况适当增加网点数量。 市场风险分析 虽然薏仁作为药食两用的品种前景十分广阔，但随着农 业产业结构调整的业链条和推进农业产业化。 湘潭薏仁产业从农业链的角度来说，是产业链中的上游产业， 为解决好日益扩大的市场需求矛盾，满足药食两用的需要， 发展该项目势在必行。通过基地农产品延长薏仁种植链，通 过公司科研开发薏仁产品链，通过市场品牌拓宽薏仁市场 链。只有成规模，大面积种植栽培薏仁，薏仁整条产业链才 不会脱节，才能完善上下游产业链。 四项目产品市场调查和需求预测 市场分析 市场供求现状及前景分析 薏仁是禾本科植物，中医学上称苡米苡仁等，具有利水消肿，健脾祛湿，舒筋除痹，清热排脓等功效，另薏仁还是 种美容食品。广泛应用于医药食品保健等方面。薏仁营 养价值高，药食兼用。年年全国各地农贸市场零 星销售价均在元公斤左右，我省部分地区甚至达到元 公斤以上，其他省份和本省及沿海其他地区市场上的薏仁销 售情况基本致。根据全国各地销售网络的销售信息都说明 在大中小城市薏仁销售价格在元公斤左右，而且因产 区数量有限，销售时供不应求，市场潜力巨大，市场前景广 阔，而且薏仁成批批发价都在元公斤以上。因此，在湘潭 薏仁发展到成为湘潭农业的支柱产业，产品大量涌入市场时， 面对市场竞争的多种因素的影响，薏仁产品在批发市场上的 批发价也应该在元公斤以上。而广大薏仁米种植户每公斤 收购价至少会在元以上。薏仁既是传统食品，又是珍贵的 药材。因此薏仁既可从食品着手，更可从药品着手。随着人 经济效益显著。 社会效益 项目建成后大幅度提高我县薏仁种植产量和效益，有效培育 农村经济新的增长点，促进农业产业结构的调整，推动全国 薏仁大规模发展，加快薏仁产业化进程，提高薏仁市场竞争 力，能有效增强农业发展后劲，增强农民收入，社会效益非 常显著。同时，项目的实施进步增强了农民的科技意识 环境保护意识和集约管理意识。通过对薏仁种植采取统技 术规范，实施标准化栽培，全过程实施无公害健身栽培，推 进生物防治，有效减少了农药化肥的施用，有利于维护和 改善区域生态环境。 概述 薏仁拉丁英文名又名薏苡仁 苡米苡仁，土玉米薏米起实草珠珠回回米米仁 六谷子。是常用的中药，又是普遍常吃的食物，性味甘淡 微寒，有利水消肿，健脾祛湿，舒筋除痹，清热排脓等功效， 为常用的利水渗湿药。薏仁又是种美容食品，常食可以保 持人体皮肤光泽细腻，消除粉刺雀斑老年斑妊娠斑 蝴蝶斑，对脱屑痤疮皲裂皮肤粗糙等都有良好疗效。 项目概要 项目名称薏仁种植基地示范项目 项目支持单位湘潭县农业局县农经局中路铺镇人民 政府上田冲村村委会 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,项目负责人陈耀敏 建设单位湘潭县佳佳中药材种植专业合作社 建设地点中路铺镇上田冲村及其周边地区 投资规模项目总投资万 民生活水平的日益提高，健康意识越来越强，薏仁食品老少 皆宜，消费群体广，市场前景良好。薏仁及其加工产品不但深受我国人民的喜爱，而且直是我国传统的出口商品，薏 仁及其加工产品素来供不应求，随着中国加入，我国同 世界各国人民经济交往的增加，以及国内中医保健事业的发 展，人们对薏仁及其加工产品的需求将进步增强。因此， 薏仁及其产品的销售具有广阔的市场前景。 市场竞争优势分析 湘潭自然环境特别适宜种植薏仁，种植出来的薏仁壳薄粒大 质量上乘。湘潭产地价格每公斤价格元，价位适中， 容易被消费者接受。因此，具有较强的市场竞争力。 营销策略方案模式 销售策略依托湘潭县佳佳中药材种植专业合作社，通 过现有的销售渠道着重宣传湘潭薏仁的优质质量，计划根据 市场返回的信息再制定相应的举措，有计划地不断拓展国内 市场。公司产品定价基本原则采取领先策略，即同样品种 产品，质量品质优先，同档质量产品，价格低于同行，按此原则该项目的定价已具有相当强的市场竞争力。如果市场竞 争需求再降低价格的话，项目仍有降价余地。 产品销售方案 稳步实施订单农业建设基地，按收购合同和分级定价收购 种植的薏仁产品。湘潭薏仁的市场目标定位在全国的大中城 市采用天然保健品的形式销售