。成功学认 为什么都敢干的人才能成功。白酒这东西有个好处，当喝迷糊的时候什么都敢 干。当什么都敢干的时候定是喝迷糊了。 夜场专供白酒进入夜场后，这是给了白酒个新的推广途径 作为夜场相对来说是白酒追求的主流消费者娇贵比较集中的地方，所以 可以有效地导入高档品种的推广。 定时期内，因为形式新颖，跟风消费会不尽相同，因此演 变至今白酒就有很多的分类方式，但是占为浓香型白酒，即浓香型白酒 统天下。 随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档高档白酒及低度白酒比例上升， 低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。 九白酒主力消费群分析 白酒主力目标消费群集中在岁收入越高的阶层饮用白酒的消费者比 例越大善于交际，注重人际关系的和谐 主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼 市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间消费者购买考虑的因素主要 是口味价格品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型 白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用之比约为。 十白酒主力消费群消费需求价值分析 每种消费品的出现都必须要有消费需求，没有消费需求，产品就没有存在的 价值，高档白酒，其消费需求价值在于 贫富差距的拉大，富裕阶层孕育出高档消费品广阔的市场空间。以基尼 系数反应的居民收入总体性差距逐年拉大，近十年来基尼系数上升了倍， 已超过国际公认的承受线。城乡居民收入差距从年的到年的 。 财产的集中度逾来逾强，居民收入差距是越拉越大的富裕家庭占 城市居民全部财产的，的低收入家庭占城市居民全部财产的， 的家庭占城市居民全部财产的。 城市金融资产向高收入人群集中最多的的高收入人群拥有城市金 融资产的最低的的低收入人拥有城市金融资产的。 以广东为例，其恩格尔系数城市为农村全省平均为 已经全面达到国际粮农组织界定的富裕型小康标准，消费高档消费品的能力已经 形成，并将日渐扩大。 十白酒业的机会点与白酒行业未来突破口细分夜场 未来白酒市场的发展趋势是向高档名优白酒方向发展，中高档产品，特别是 高档产品份额将进步扩大，目标消费群体也将进步细化。 对白酒销售稍有研究的人士均知道，批发商超团购和餐饮是白酒销售的 四大流通渠道。直控夜场终端的做法也被些酒企在广东所采用。 白酒在进夜场应该是种必然现象，因为不管是富开始，提升知名度 五品牌口号国壮酒，新生活的倡导者, 六消费人群定位岁以上的热爱夜生活职业人士科处级以上干部 商人城市白领， 七消费定位夜场专用酒 八产品主要销售城市北京石家庄天津上海深圳广东山东 河南东北三省江苏等地为主 九招商渠道定位啤酒红酒经销商水饮料经销商城市糖烟酒 大型批发商。④五粮液系列产品经销商其他外行经营者 十动销切入定位夜场活动 十造势策略定位以公关活动造势电视报媒炒作为主以户外广 告为辅。 第部分白酒行业的现状及发展趋势独特的区隔市场 白酒的市场供给 目前，中国有多家白酒生产企业，多个白酒品牌，其中白酒销 售额在四川实现在河南安徽山东广东实现在其它省分实 现。 中国白酒的产量经历了个典型的波峰。从年开始，白酒产量持续走 高，年达到了最高峰万吨，其后开始走低。年开始大幅度滑坡， 估计这种趋势会直持续下去，年白酒产量万吨。预计年 年白酒产量肯定会有小幅度下降，稳定在万吨左右。当然，其中也因统计口 径不致，如年酒精度折合到度计算，加上全国各地散酒及重复的计算 如邛崃的基酒到山东的秦池秦池灌装后又进行计算，于是造成中国白酒市场几 年时间内的巨大落差。未来年中国白酒产量会保持在万吨万吨 之间。 二白酒的市场需求状况 白酒需求总体上中低档白酒呈现萎缩局面，高档和超高档酒呈现上升趋势。 主要原因是国家产业政策的影响替代产品的快速增长，即作为白酒替代产品 的啤酒葡萄酒软饮料快速增长，从而限制了白酒的扩张边界消费群体的减 少和消费观念的转变国企改革的影响等等。但是，中国白酒是蕴涵着浓厚的中 国文化的产品，在人们日常消费中具有不可替代性的作用。 三国家调税对白酒行业未来的发展影响 从连续两年月度产量曲线图来看，年和年月的 月度产量差别