1、“.....也开 始接受和使用价格远低于原装耗材的代用品牌。因此，市场上假冒原装耗材开 始日渐减少，已为国内代用品牌耗材让渡出了块巨大的市场空间。 原装耗材不可能占据较大的市场份前个文件只印 份就够了，而现在可能要印到份，内容也更加具体。以广东省人大会表决 财政预算为例以前只给代表发几页纸，标明几个数字就行了......”。

2、“.....就要给代表发本几百页的书，其印刷量就大大地增 加了。体化速印机作为种政府印刷工具，随着政府印刷量的增加，也会相 应地增长。 大中型企业 由于经济活动的日益增多，各企业与内外的沟通，往来也相应频繁。只要 经济直在发展，企业的文印量就会直增多。对产品的宣传力度要加大，对 员工的教育培训要加强，文印量就要增多......”。

3、“..... 市场上几种类型的耗材分析 原装耗材 新机的销售必定带动原装耗材的销售。 台新机销售到客户，在定时期内，基本上都会采用原装耗材，理由如下 新机销售般都是新客户也有例外，经销商在与新客户建立稳定的供 货关系时，首先考虑的是耗材的稳定性，其次考虑利润问题。经销商采用原装， 他不犯，如果原装出了问题......”。

4、“.....由于对机器的陌生也对耗材同样地陌生，如果 原装耗材配原装机器，对于他而言，是自然而然的事，而对于其它耗材有种 天生的抗拒 原装厂家对新客户对每台新机都有个备案，初期阶段，厂家必 定跟踪相对紧些。 原装耗材在旧机客户中含有相当的使用量。 般旧机选择原装的机会将超过。 高品质客户。对印品质量要求影响力，能否被客户接受和推广......”。

5、“.....要经过段推广和认知阶段，才能 树立起品牌认知度和信任度，形成定的销量。 如果选择品牌不当，旦产品质量出现重大问题产品供货中断同 品牌在市场上低价批发厂商自己成立分公司或办事处来接收市场摘桃子等情 况，经销商的长期辛苦劳动将会付之东流，难免遭受更大的经济损失......”。

6、“.....刚要享受果实时，才发现自己所插 的界桩是别人的推错了品牌，或是界桩插不牢或易折断选错了品牌，或 概况 项目名称 数码体化速印机油墨生产 产品简介 此产品属高新精细化工产品，技术源自日本，适用机器是由原来的手工刻腊 纸印刷半自动的油印机到现在的全自动体化速印机。此产品是办公耗材系列 中的小分支......”。

7、“.....体化速印机具有印速快成本低 无需热机等特点。目前主要有理想理光德宝基士得耶 四个品牌体速印机，市场占有率分别为年日本将军公司统 计理想，理光，德宝，基士得耶。加上这几年大量的二手体 化速印机涌入国内，体化速印机已经成为办公自动化的好帮手。但其原装耗材 价格不菲......”。

8、“..... 本产品的用途特性及国内外同类产品比较 求高的客户，必定选择原装耗材。因客户和 经销商都认为，原装耗材是最好的，如果原装还不行的话，就没有更行的了 不计成本型客户。客户对耗材的成本基本上不关心，而经销商可以高价 卖出耗材，他愿意供给原装，省却些不必要的烦恼 计成本但管理严格型客户。这类客户计算成本，但其内部管理严格......”。

9、“.....也会供给客户原装耗材。 假冒原装耗材 只要中国的市场经济还有天没有完全规范化，就会有假冒原装生存的 天。为什么会有假冒原装存在的空间呢这是因为 原装耗材价格的高昂 中国式市场经济特色人人在市场中都要赚钱，但并非人人都参与市场 游戏，不参与市场游戏的人赚钱来自于代用与原装之间的差价。只要有需要， 就会有供给，这就产生了市场......”。