元 卡车壹辆 万元 营销设备及工具 万元 其中销售用暂养池亩万元亩万元 活鱼运输车部元辆 万元 不可预见费 万元 建设期利息 是由于现有池塘大都属六七十年代挖建的，具有小 浅漏缺限，易倒塌，造成产量低二是段莘水库等大水面还 没有充分利用网箱养鱼，开发潜力大三是养殖面积小四是 生产资金十分紧张，开发投资严重短缺。我县财政每年除上交 上级财政外，所剩资金仅仅只够保工资。从群众来看，仅有的 点积累也只能维持常规农业再生产，导致难以上规模，创品 牌。 解决的办法是是新挖标准土池二是建设精养鱼池 三是改造现有鱼池四是开发利用网箱养鱼技术五是积极向 上级有关部门争取项目，并进行招商引资，筹措开发资金。 第三章产品市场需求预测与销售 市场预测和现有生产能力估计供求关系分析 荷包红鲤鱼，肉质鲜美营养丰富，鱼肉蛋白质含量占 ，脂肪含量占，是其他鲤鱼不可比拟的，另还有 滋补药用价值，保健养身功能，且观赏和食用价值都很高。多 年来，我县直依托外销和作为礼品赠送，知名度越来越高。 随着人民群众生活水平的不断提高和人们对生活质量的需求， 荷包红鲤鱼的市场需求量将会急剧增加，尤其是我县自然生态 环境得天独厚，养殖的荷包红鲤鱼均为无公害商品鱼，前景相 当看好。按现有生产能力，全县渔业总产吨，其中荷包 红鲤鱼产量仅吨，明显供不应求，完全可以增加养殖。 产品竞争能力和进入国外市场前景 荷包红鲤鱼属名优特产，列红荷包红鲤绿 绿茶黑龙尾砚白江湾雪梨四大名产之首， 损益表 表五 单位万元 财务现金流量 表 表六 单位万元 序号建设期投产期备注 产品销售收入 销售税金 总成本费用 利润总额 建设期投产期备注 现金流入 产品销售收入 现金流出 固定资产投资 经营成本 销售税金 净现金流量 财务净增值万元 内部效益率 投资回收期年 第章项目背景 国家产业政策和行业发展规划 党的十六大提出，要大力优化农业和农村经济结构，培育 农村经济发展新的增长点。中央农村工作会议强调，发展高产 优质高效生态安全农业是推进农业结构调整转变农业 增长方式的核心，要优化农业区域布局，促进优势农产品和特 色农产品向优势产区集中，形成优势农产品产业带，推动农业 产业化经营更快更好地发展。农业部省农业厅也作出规划， 要求各地充分发挥区域比较优势，大力发展优势农产品，采取 种产品确定个发展思路，推广套实用技术，重点扶持龙 头企业，壮大方产业。县委县政府决定重点扶持荷包 红鱼销售公司，以此为龙头，带动广大养殖农户实行荷包红鱼 产业化生产经营。 项目由来和概述 历史由来 荷包红鲤相传明朝万历年间约公元年沱 川人 也是水产界闻名中外的优良品种，对外影响大市场前景看好， 历史上就是宫庭贡品，年曾试销香港，深受各界人士欢迎 被钓鱼台国宾馆列入国宴，招待外国贵宾。近年来，直 供不应求，具有较强的竞争能力，北京上海南京深圳 珠海广州等大中城市，价格般都在每公斤五十元以上，成 为星级宾馆餐桌上的名贵佳肴。年月日，江泽民同 志视察了荷包红鲤鱼良种场，对产品的独特品质和优良性 状大加赞赏。可以说，产品的市场竞争能力强劲，进入国内外 市场的前景广阔。 产品销售方案营销策略 产品要以销定产，以县荷包红鲤鱼销售公司为龙头，首先， 可通过宣传教育，提高农户和龙头企业的法制意识，其次，引 导好农户和龙头企业签订规范的合同契约，建立紧密的利益联 结机制。农户有责任按照龙头企业的要求，保质保量向龙头企 业提供产品，保证龙头企业有稳定的货源而龙头企业则要向 农户提供产前产中和产后服务，按规定价格收购产品，保证 农户的经济收入不受影响。龙头企业要积极拓宽销售渠道，并 积极与中国农产品信息中心联系入网，以便更好地掌握市场信 息。 销售队伍网络 荷包红鲤鱼是我县的地方名优产品，养殖已经不成问题， 而且随着新科学技术的使用，产量提高亦非难事，目前的关键 问题就是销售，因此建