售 要求和标准 不低于平方米的营业面积和不少于两人的促销队伍 有稳定的客源和每月接单个以上 平均每套橱柜价格在万元以上或者销售的水盆平均单价在元品牌净水器，即创造了高达亿人民币的销售业绩,而此数字 仅占整个韩国净水器市场当年销售额的半, 在中国，自来水和桶装水普遍存在的二次污染问题，以及桶装水行业频繁曝光出来的黑 幕，已越来越凸显其严峻性。人们需要更为放心更为安全且健康的饮用水。管道直饮水与 净水设备的出现，无疑正满足了这越来越迫切的需求。新生代市场监测机构有关研究数据 表明，目前国内净水器目标消费人群将近亿人。综合考虑家用和商用需求，目前的市场消 费总量预计将达多亿人民币,而这行业也已经历了初期的市场培育，正进入高速发展 阶段，未来前景将更为可观。 而作为直饮水行业先锋，深水海纳也早已意识到这机会和广阔前景，并早已做好充分 的准备，迎接即将到来的这财富狂潮。经过十几年的经验积累，深水海纳目前已形成净水 设备产品水处理工程及水务投资运营三大核心业务，探索出可快速复制快速发展的独特 的合作经营模式，并已建立了多个样板案例和样板市场。我们深信，加入我们的行列，迅速 将这模式向全国市场推广，必将能够把握市场竞争的主动权，牢牢抢占先机，起创造丰 厚的财富，创造明天的辉煌, 二深水海纳营销渠道规划 中山市场状况及饮用水环境简介 行政区划中山市下设石岐区东区西区南区五桂山等个办事处，小榄古镇横 栏东升港口沙溪大涌黄圃南头东凤阜沙三角民众南朗三乡坦洲 板芙神湾等个镇以及的管理和培训 管理 包括管理模式 考核制度 支持方式制度文件 管理与考核表格 培训 包括水知识基础培训 水处理专业知识培训 产品特性及技术培训 市场销售技巧培训 支持方式集中培训培训手册 对售后服务人员的管理和培训 管理 包括管理模式 考核制度 支持方式制度文件 管理与考核表格 培训 包括产品安装和技术培训 客户管理培训 服务效率培训 支持方式培训手册 软件 区域市场及销售团队的管理 支持方式管理手册 前言 温家宝总经理在政府工作报告中提到，要让人民喝上干净的水，呼吸新鲜的空气。保 障饮水安全正式列为政府要解决的民生首要大事。 世界卫生组织年月在日内瓦公布了威胁人类健康的十大杀手，不洁饮水位列其 中，每年有万人死于和水有关的疾病。而随着非典禽流感等各种传染疾病的爆发 和食品安全事故的频繁发生，国内消费者对食品和饮水的安全健康问题越来越为关注。 目前全球亿人缺乏卫生用水设施，中国亿多农民饮水问题更是亟待解决，未来几年国 家将累计投入亿元，用于解决乡镇饮水问题。与此同时，中国近的河段和的城 市水域受到不同程度的污染，工业废水和生活污水处理投入逐年加大，需新增大量污水处理 设施和项目，城市供水和污水处理设施预计需投入超过亿元。 中国水务行业发展潜力巨大，未来几年投资资金需求总额超过亿元，为制水行业及个国家级高新技术火炬开发区总计个镇区，北连广州，毗邻 澳门，户籍人口万。中山是著名的侨乡，有旅居世界五大洲个国家和地区的海外侨 胞港澳台同胞多万人。年全年生产总值亿元，全市常住人口人均 生产总值元，户籍人口人均生产总值元，按全年平均汇率计算，折合 美元已达到中等收入国家的水平。中山市经济实力雄厚。地区生产总值占广东省全省的 ，珠三角的具有良好的消费能力和市场基础。 中山市目前供水普及率达到，基本解决了生产生活用水需求，但是随着经济的快速发 展和人口的增加和环境污染的加剧，以及日益严重的咸潮的影响，饮用水水源的污染更加突 出，并且中山市个镇有间水厂，数量多但规模小，而且各自为政，监控管理困难，部 分企业供水设施和水质检测不完备，导致自来水供水质量不稳定，对广大居民的日常生活产 生了定影响，因此广大城市居民对于改善水质的要求比较迫切。净水产品市场始终处于 个上升的势头。 营销渠道体系说明 整体而言，深水海纳公司在中山市场营销渠道可分为三大类。合作伙伴可选择所有渠道进行 总代理，也可选择其中类渠道进行独家代理。 三大类渠道指 租赁渠道指社区租赁 零售渠道包括家装分销点商超直销卖场电视购物等几个渠道 工程渠道包括直销与团购渠道，以及水务工程与投资运营项目