汽车用品行业，会选择与其车型 相匹配，品牌相当的产品，般会向当地的经销商和厂家处购买产品，价 格当然要有定的优势，汽车用品经销商要做到这点，做大做强自己的 营销网络和服务，前期为了扩大网络可以选择性对汽车店进行铺货，销 售量上去后，要求厂家更多的支持，降低采购成本，要求厂家将代理价格 降到真正的最低点，甚至比他们给予店的供货价还要低得多因为其销 售量已远远大收钱了。当然，不是所有的经销商都能拿到紧俏车型的代理权，他们都有哪些赚钱的 途径呢位代理捷达车的经销商说现在卖整车不赚钱，如果单靠卖整 车赚钱那经销商就全死了。有许多文章是补充在卖整车中的。该人士所说 的文章是指厂家的返利保险手续费内饰和维修保养费等方面。 许多经销商千方百计获得代理资格，是因为有了专卖店后就可以返利，这个 比例相当高，般在之间，卖辆十万元左右的车厂家的返利就可达 到元，这个利润经销商是非常重视的。 保险的高额回扣也是很大的块利润来源。由于消费者对车险所知不多，保 险公司也没有足够的能力把车险送到每位购车人面前，经销商又大多可以提 供买车上牌办保险等条龙服务，所以汽车经销商自然地扮演了车险代 理人的角色，在车险市场中具有先天优势。由于经销商掌握着的客户资 源，并且个人贷款对银行而言又是绝对的优质资产，所以保险公司不得不以 高回扣拉拢车商，有时份新车保险，保险公司要返还给汽车经销商。 尤其是分期付款的车主，由于必须做全险，经销商从中拿到的回扣会更多。 更重要的是，这些回扣并不是锤子买卖，而是年年有回扣，直到车主的贷 款还完为止。 由于现在汽车在中国还是高档消费品，人们对汽车非常在意，般都要将汽 车装饰做得很好，据统计，的人都有这方面的要求。在西方，目前已经 实现了定制个性化，所需的内饰在车辆出厂时就已做好，而我们则需在售中 服务解决，店在这方面有很大优势。而且内饰方面的利润也是非常惊人， 辆富康车的内饰花元左右大有人在，这里面经销商至少能赚 元。 对店而言，维修保养保险内饰，因为不能确定，属于长远附加值 收入，但这块的利润是每个店都不会忽视的。据统计，在养车服务上 的花费应该是买车时的三倍。但也有许多购买经济型轿车的车主不愿到 店做维修和养护，原因是店价格太高。般而言，在店零部件的进销 比是倍。以捷达为例，换三滤加日常检测，在路边店做是元，但 在店做要元。不过，随着国内厂家的新车保修期不断延长，也有很 多消费者认可了店的服务和品质后，逐渐养成了在店维修和保养的习惯。另外，由于可查维修纪录，如果你在别的地方维修过，旦汽车发生故 障，专卖店可以不再负责，这也使些题，在国际汽车市场上，低污染节能汽车已经成为世界各大汽车公司竞争的又焦点，许多世 界知名汽车厂家渐次推出了具有高科技水平的环保概念车，包括低油耗的微型汽 车双燃料汽车混合动力汽车电动汽车太阳能汽车等。旦这些产品解决 了成本问题，将对传统产品经营带来严重冲击。 附录店层总体布局 目录 店及长安汽车简介 店简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 店市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 长安汽车简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 长安汽车车标意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 长安汽车产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二汽车市场分析 目前国内汽车市场总体情况分析„„„„„„„„„„„„„ 关于转型期的基本分析„„„„„„„„„„„„„„„„„ 汽车市场汽车营销发展„„„„„„„„„„„„„„„„„ 关于对年汽车市场的判断分析„„„„„„„„„„„ 三选址方案 重庆市简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 长安汽车在该地区竞争优势„„„„„„„„„„„„„„„ 店具体选址及其优势„„„„„„„„„„„„„„„„„ 店总体布局„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四企业组织的设置 店部门分类及其主要职责„„„„„„„„„„„„„„„ 五项目实施综合计划 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,营销策略及计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 售后策略及计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 企业完善策略及计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„