到之处。 养生馆恢复建设成为南湖景点，对外免费开放，邀请政府 学校媒体和社团，参与养生休闲体验和养生文化讲座，宣传和普及 健康休闲生活，这样可以把经济效益与社会效益结合起来。 媒介宣传策略 人际传播的宣传 利用现有人脉资源进行外联，逐步扩展人际圈，制作邀请体验卡 针对高端消费者进行分发。 电视广播等传统传媒 制作电视 洗浴类中中中中低高 餐饮类高高中低高低 养生馆高高高低高高场的唯途径。适合高端品质的私人养生，培养家族中正仁和的文化， 保持基业长青。 为了更好的把握市场整合社会资源引导人们对养生的正确认 识推广中华优秀的传统文化，养生馆将把握时代赋予的历史机遇， 积极拓展业务，与社会广大朋友起合作，将中华养生文化推向世界。 三分析及定位 行业现状 从分布情况来看，中小型的养生场所在市区分布比较密集， 只有少部分的选择在城郊或者城乡结合部，但大多由于地理位置选址 失误，经营状况并不是很理想 从专业程度来看，有的机构仅仅是作为单纯的休闲娱 乐体存在的，另外的机构虽然也拥有相当的专家和资深营运人 员，但服务的质量和效率以及趋向有差距，有资源但没形成品牌 从服务体系来看，以上的机构均是单化发展，大多 数机构均未能形成完整的服务体系，可能单方面做的很精，但其他方 面没能整合资源，达成战略合作 从消费群体定位来看，部分已具规模的机构将消费者定位 为少数高端人群，当经营结果不善时，又进行消费群体的转向形成偏 差，经营局面比较惨淡 从从业的人员来看，整体素质较低，机构经营专业化规 范化程度低，服务缺乏针对性，纯商业化经营意图明显急功近利。很多机构均是以仪器为诱导，对消费者进行欺诈性和误导性引导，影响 了整个行业的形象。 从品牌意识来看，多数养生馆装饰简陋，品牌意识极为淡 薄，布局设计和宣传等缺乏严谨规范和生动性系统性。整个市场几乎 没有形成品牌的专业生态养生机构 项目有利条件 针对以上诸项分析，经企业专家分析运作该项目目前已经具备了 充分的优势 项目选址南湖勺园，依托南湖江南吴越特色的风景，结合 勺园人文历史元素，开展养生休闲旅游中医药膳和养生论坛交流， 不仅保护了勺园历史景观，而且发扬的江南养生文化，具有经济和社 会的双重效益。 企业资源整合已经到位，客户基础已基本稳定，整体规划 与运作的模式与思路逐渐成熟，前期准备基本就绪，各项工作已按部 就班的全面展开 项目的普适性已具备。养生服务能很好的与其他产业有机 结合，具有很强的休闲性和全面的产业包容性，可做局部小项目，亦 可成为大型区域有效指导。并且通过招聘和培训 自己的技术人员和开拓市场人才，才能使项目稳定发展。 建议项目在运营过程中着力于转变经营观念，注重开发市场，形 成具有自己特色的竞争优势，不断研究探索多元化的服务项目，增强 服务质量和规模，以满足不同层次消费者的需求，并在此基础上加强 服务质量管理，树立良好的企业形象。目录 项目概况 二市场环境分析 三分析及定位 四项目设计方案 五营销策略 六效益评估和风险分析 七项目结论 项目概况 项目名称江南养生文化馆勺园以下简称养生馆 项目总投资万 筹备期限个月 项目面积平方米及配套停车场 项目背景 近年来，业内专家将人的健康和生存环境结合起来研究时发现 传统的国学思想中蕴含着丰富的生态医学思想，并且论证了个比较 完备的生态医学体系。在中国文化根基国学上衍生出来的中医学 理论体系和现代医学的治病机理不同，中医按照时间空间人把 大环境以及个体的整体进行辨证论治和预防的中医重调养，轻治疗， 将保持平衡天人合做为核心内涵和自然观以达到形神统的整 体观。正是这种中西医学的跨文化沟通正在催生生态养生学理论向 实践的转折，生态养生将成为健康生活的主流方式。 嘉兴是长三角地区的的重要城市，今年来投资环境不断改善，居 民生活水平和人均消费指数逐年攀升，对于生活质量的需求和认识水 平都在提升。另外，嘉兴的旅游资源文化创意产业资源项目合作 资源都相当丰富。养生馆项目正是综合考虑嘉兴的地理优势和环境特 点因时借势确立，并且有机结合本公司优质的资源完善企业多元化发 展和扩大营运规