童用品或服务获得积分累计 的赠送或直接购买指卡。 佑苗客户关系管理是个面向商业机构提供儿童用品与服务企业及 机构针对于直接消费者的客户关系管理系统。它以佑苗网的服务为支撑，以佑苗网的会员 资料为信息数据，以积分卡或卡的方式与企业商品或服务进行捆绑。通过该种方式，实 现企业与直接消费者的信息互动产品传播捆绑促销，同时企业也准确的获得了消费者的 消费行为信息数据，便于经营决策。 佑苗中国儿童成长监测系统是面向政府服务机构中国儿童中心，从国家战略角 度出发，对中国儿童成长状态的监测信息系统，它以佑苗网注册会员的为信息数据源，采集 佑苗网中的相关信息数据，对中国儿童的成长健康与教育状态进行宏观统计与监测。同时，中国儿童中心以它现有的组织机构为龙头，依托系统中的会员数据和商业机构，在国内各区 域的设立儿童中心公益服务分支机构，方面完成中国儿童成长监测的国家战略任务， 方面，为社会个体与商业机构搭建起交流与服务的区域平台。 提供的服务功能 面向社会个体的服务功能 成长监测针对儿童个体的身心发展的的检测报告等。 消费利用会员身份，对儿童食品与用品及保险及其他服务的折扣消费。实现的方式 可以是通过网上电话或区域儿童中心服务机构购买。 面向商业机构的服务功能 信息传播基于系统中有会员数据信息，可以为商业机构儿童食品用品厂商及专业服 务机构提供关于品牌广告和信息传播服务。信息传播服务形式包括是服务短信或电子 邮件的冠名发送网络广告包括网络提示传统直邮资料广告区域儿童中心主题 推广活动公益广告冠命等。 捆绑促销利用佑苗网提供的价值服务和积分体制，以积分卡或卡与商品或服 务捆绑的方式，为企业商品销售提供促进，这符合商品销售中的服务化趋势。同时 积分体制有利于客户的长期保有和持续购买。 消费分析利用积分卡或卡上游可以和企业的具体产品进行数据关联，下游与直接 消费者的具体信息和消费行为关联，利用系统数据分析与处理的专家功能，能够对企业 的商品销售进行数据分析。如消费年龄偏爱度消费地区偏爱度消费价值客户市场 即时销售量等。具体的实现方式是提供企业登陆帐号直接查看和定期数据分析报告月 报或季报等。 面向政府组织的服务功能 数据提供利用佑苗网的注册会员的信息数据，承担国家项目中国儿童状态监测网 的任务，提供给国家相关部门中国儿童成长的信息统计数据。另外，还可承担其他政府 部门的数据提供功能。 资源整合利用平台的客户服务功能，可以将中国儿童中心的事业单位如杂志社检 测中心依托平台将品牌和影响放大，增强事业单位的公益性与盈利性。如与杂志社开 发与佑苗网服务关联的传统媒体项目，利用网上网下资源互动，为儿童监护人提供全 方位服务。借助平台的客户数和利用检测中心的权威性，开展健康与安全儿童食品计划， 承接社会个体与企业检测任务。独特性 项目运作的优势，在于项目运作的各个层面具有相当的独特性。 品牌社会信任度 与中国妇联下属的中国儿童中心共同合作，具有相当高的社会信任感和亲和力。 服务提供 对于儿童监护人的育儿资讯服务，采用多种形式的实现方式，与其他提供资讯服务网站 的区别是针对性时效性和自动化程度性高对企业的服务，操作实施简单，投入产出 效率比高对于政府的服务，有相当可观的社会效益和资源整合能力。 会员发展 与传统会员发展的方式不同，会员发展的模式是企业产品与服务的捆绑，针对性强发 展速度快和信息资料有效性好。 商品提供 对佑苗网提供商品实行中立检测与认证机制。 盈利点 盈利点多且盈利的方式选择余地强。具体内容在盈利模式节中表述 技术应用 主要应用互联网技术通讯技术和商品数字化技术。在互联网技术应用中，采用 技术，突出用户的参与互动性和会员用户的聚类效应通讯技术是手机短信和技 术的采用，强化与会员用户的最紧密接触和互动商品数字化技术用于对企业市场分析 和系统积分体制的应用与管理。 盈利模式 项目的盈利主要构成是服务性收费。具体来源于以下三个部分 面向企业的服务性收费广告收入利用系统与会员信息用户的互动性，传播企业和品牌信息。形式包括是服务 短信和服务邮件的冠命会员专刊的广告版主题活动资助厂商活动信息发布代理 公益广告冠命等。 币值促销把佑苗网针对会员的服务收费服务，以积分卡或积分码的方式销售 给企业，企业将积分卡或积分码与企业产品捆绑，作为促销礼品销售给消费者，消费者 在消费企业产品或服务的同时可以用积分币值兑换佑苗网的相应收费服务。 数据服务有偿提供给企业厂商产品销售的市场数据信息。形式是定期按月或季的 市场数据报告或数据分析系统登陆帐号。 代理佣金消费者通过佑苗网渠道定购或消费的相关产品或服务，收取的服务或产品代 理佣金。 面向社会个体的服务性收费 会员卡销售消费者拥有购买卡后，可享有许多收费项目，如会员专刊服务 短信提醒网上各类儿童状况测试系统在线测试。会员卡采用年费方式，可以直接 购买，也可以购买其他商品累计积分兑换。 面向政府组织的收费 专项项目拨款承担政府组织在全国儿童发展状态数据调查与统计工作，收取相关的项 目承担费用。 项目的以上盈利模式采用，需要根据项目进展程度，进行分布采用与实施。具体实现 在战略定位与实施步骤中描述。 市场分析 市场规模 中国每年新出生人口在大约在万,岁年龄段的儿童大约在万人。婴幼儿 用品及相关商业服务的产业规模每年大约在亿人民币以上。根据开展的市场调查结果 与国家权威部门的统计数据推算，适合项目集中的服务目标社会个体儿童在大约 万人左右，每年在项目提供服务范围内的产业规模在亿以上。 对于儿童的服务消费市场调查结果显示，在城市中，接近的儿童监护人，愿意每 目录讨论稿 概要 介绍 模式 市场 财务分析 商业模式 如何运行的 提供的服务功能 独特性 盈利模式 市场分析 市场规模 市场机会 竞争态势 市场策略 核心服务定位 项目发展路径 关键环节 实施步骤 项目筹备期 商业运行准备期 商业运行期 商业运行二期 商业运行三期 财务计划 总体财务计划 项目盈利分析 公司治理 组织架构 激励机制 风险防范 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,概要 介绍 中国儿童发展状态监测服务网是以中国儿童发展纲要内容为框架， 在健康与教育领域，是集服务于社会个体儿童的监护人商业服务机构包括儿童用品 生产经销企业医疗保健保险及其他专业儿童咨询机构等和政府组织中国儿童发 展中心的信息平台与网络组织。 模式 中国儿童发展状态监测服务网的运作模式是 公益使命服务营销 公益使命 提供给政府组织中国儿童发展中心的全国儿童的健康与教育状态监测统计数据信息。 为岁儿童的监护人提供儿童在健康与教育方面的全程培养计划成长监测记录与 成长测评。 服务营销 建立社会个体儿童监护人与商业服务机构包括儿童用品生产经销企业医疗 保健保险及其他专业儿童咨询机构的交流互动平台，以多种服务的方式，为社会个体提 供儿童成长的相关资源，为各类服务机构提供定位的目标群体，辅助其对目标群体的服务实 现与产品销售。 中国儿童发展状态监测服务网的表现形式是 信息数据平台区域儿童服务中心 信息数据平台 信息数据平台面对社会个体服务机构和政府组织分别提供三个子系统，分别是佑苗网佑苗客户关系管理佑苗中国儿童成长监测系统 。 佑苗网数据库服务利用互连网短信等信息技术，为社会个体提供个性化的儿 童全程成长计划成长记录成长评测及相关育儿资源。 佑苗客户关系管理数据库营销为商业服务机构提供针对目标消费群体的信息传 播服务与产品销售及消费和市场数据分析。 佑苗中国儿童成长监测系统数据库统计为政府组织中国儿童中心提供全国 儿童的成长状态的统计数据信息资料。 区域儿童服务中心 以中国儿童中心的名义，在各地建立的公益服务机构，主要提供对于儿童成长相关的咨 询服务。 定期各类主题的活动，如公益检测知识讲座节日关怀 日常的育儿咨询服务，如电话咨询，坐谈。 中国儿童发展状态监测网的盈利模式 面向商业服务机构的服务收费社会个体的服务消费政府相关儿童项目的承担 面向商业服务机构的服务收费 利用本项目的公益性进行企业和产品品牌传播目标消费者定制信息的冠命传播直接 的产品与服务告知类信息传播积分累计促销服务产品与服务的市场数据分析 社会个体的服务消费 消费者信息服务的定制与购买儿童服务与商品的销售折扣 政府相关儿童项目的承担 政府拨款下如人口委统计局的儿童相关数据信息采集市场 市场规模 中国每年新出生人口在大约在万,岁年龄段的儿童大约在万人。婴幼儿 用品及相关商业服务的产业规模每年大约在亿人民币以上。根据开展的市场调查 结果与国家权威部门的统计数据推算，适合项目集中的服务目标社会个体儿童在大 约万人左右，每年在项目提供服务范围内的产业规模在亿以上。 发展策略 与政府组织中国儿童中心建立紧密合作，树立社会信任，继承品牌资源依托品牌 资源，建设面向社会个体的健康与教育服务资讯平台，打造服务价值将服务价值与国 内各商业机构的服务与产品，捆绑组合，服务与发展客户，利用品牌服务价值和创新 技术三个方面的资源优势获取相应的盈利收入，并以此模式在发展客户与获取盈利之间 不断累计循环。 竞争态势 与项目最为直接的竞争者是提供育儿资讯的商业网站公司，如新浪网的亲子中心中国 早教网等其他些育儿资讯网站。存在差异的是，方面，本项目中提供的幼儿资讯服 务具有相当强的个体针对性，更强调个性化与定制化另方面，与社会个体的接触点 更多体现在实际生活中的服务与产品，而不仅仅是网站方式。 与项目有定竞争的是针对儿童市场专业的市场推广活动机构营销与调查公司。在对 儿童市场进行市场推广和对专业的儿童服务机构及用品厂商的