1、“.....可与海外基金和中介机构合作。 巨大的市场空白与商业机会 融资租赁在国内仍处于为数不多的缺乏竞争的领域，市场仅仅是刚走出了第步，同业 竞争鲜有耳闻在未来的年里，谁先在这个市场成为领跑者，无疑将会成为整个中国 租赁业的旗帜。 正如我们前面分析到的融资租赁容易介入的各种行业，在国外已有多年稳定的市场容 量，但在国内却少人问津，这当然与先期的行业研究有关，比如说环保和不动产，国家的相 关优势税收政策远远未被有效选用，而行业发展的空间却是有目共睹。 二融资租赁的市场分析 工业生产技术改造设备租赁市场 伴随着企业的设备更新，技术改造的巨大市场潜力为融资租赁业务提供了大发展的空 间。年代，美国西欧以及后来的日本韩国的融资租赁业正是在这样的背景下得以蓬 勃发展。中国已进入工业化中期，尤其是东南沿海经济发达省份......”。

2、“.....融资租赁作为种刺激和推动技术改造的手段具有广阔的市场。浙江江苏等地成功 实践经验既是佐证。 年全国完成技术改造投资超过万亿，占全国固定资产投资的，其中东部地区超 过亿，同比增长。 作为融资租赁的传统市场，近年，每年的工业生产技术改造设备租赁市场的理论规模为 亿以上，现实规模在亿以上。 医疗设备租赁市场 随着时代的进步，医疗器械功能正由单纯诊断治疗化验后诊断治疗化验分析 康复理疗保健强身等多功能延伸，除影像诊断设备外，临床监护设备治疗设备检 验与生化仪和激光设备都有需求增长，同时高科技领域的增长热点还集中在计算机相关技 术家庭和自我保健微创医疗器官移植和辅助医疗中小型产品需求将大幅增长，我国 已成为亚洲第二的医疗设备市场。医疗器械的市场容量已达到亿，其中进口的医疗设 备占的市场份额而大型的高技术医疗设备约亿，医疗设备租赁市场的重点是 大城市二级医院......”。

3、“.....医疗 设备租赁市场得到了快速增长，租赁营业额保守估计每年以速度发展。 交通运输租赁市场 根据有关权威部门数据，我国每年交通运输领域每年以以上速度发展，全年投资额 在亿形式，它是以厂商生产的商品为载体，通过租赁公 司融资，以较少资金先获得全部物资设备的使用权，分期用设备使用生产的利润分期偿还租 金的经营方式。即为厂商营销发展方式和租赁公司有效融资手段相结合并融为体，以促销 为目的，实现融物代替融资的种最佳融资租赁方式。厂商融资租赁较之传统融资租赁的显 著特点是有依托有折扣风险小售后服务保障租赁竞争能力强。 租赁服务体系在集团企业中的地位 框架体系 决策中心 资金统调度设备经营租赁 资本中心 利润中心 框架体系说明 以自身实力和优质客户项目资源为优势，参股设立家融资租赁公司或其建立战略 合作关系构建个于集团和上市公司的负债平台和投资平台......”。

4、“..... 集团直接投资控股融资租赁公司,作为集团技改规模采购租赁销售租赁投资的承 租转租和资产管理的机构，合理配置设备促进设备销售统配置应税和扣税 资源，统集团的物权管理。 融资租赁公司不同的业务部，分别服务集团自身需要产品销售和对外服务。 二租赁服务制造 设备租赁融资，促进技术进步 经营租赁融资，保持合理负债。 收入支出匹配，均衡企业利税。 多种渠道融资，改善财务结构。 减少支付压力，改善现金流量。 追求服务便利，减少机会成本。 资产变现筹资，企业滚动发展。 巧用器材租赁，实现规模采购。 租赁融资规模采购降低成本。 出售回租仓单质押库存变现。 集团公司融资租赁公司 财务公司控股租赁公司 分公司分公司分公司 巧借参股公司 实现表外融资 摆脱经营的烦恼......”。

5、“.....可以实现表外融资，有利于保持合理负债。 可以实现税前还贷，提高偿债能力，通过延迟纳税，均衡企业税负。 对耐用年限长于折旧年限的设备，可通过租赁方式，获得个低于折旧的租金支付， 匹配企业的收入支出。 对使用率不高的设备可以统购置统承租分别使用。 企业设备经营租赁管理的好处 设备集中购置或承租有利于降低采购或租赁成本。 物权统集中管理，提高设备抵押融资能力。 统提取折旧，强化成本管理，集中扣税资源，延迟纳税。 避免重复购置，合理配置设备资源。 简化分公司财务管理，提高经营透明度。 通过租金调整分公司的赢利水平，均衡集团内分公司的税负。 闲置设备可集中委托租赁，获取较好处置收益......”。

6、“.....规避关联销售现金流租赁资产通吃。 投资授权物流资金流 卡特彼勒是世界上最大的工程机械公司，道琼斯的指标股，受经济周期影响很大的企业。 卡特彼勒的产品直保持高的质量高的毛利率，同时在设计阶段开始考虑产品整个生命周 期用户最低的拥有成本。但要达到这些目标......”。

7、“..... 卡特彼勒的产品卖万，竞争对手同类产品只卖万。如果是现金销售，不管质 量多好客户使用价值多高，客户不定会选择高价格的产品。采取融资租赁，大家的首付 都是万，每月的租金有些差异，竞争力就开始体现出来了，这还是防守性的策略。如果 竞争者的产品只能使用年，而卡特彼勒的产品能够使用年以上，卡特彼勒的租期可以长 于竞争者，每月的租金可能会低于低质量的竞争对手。更进步，卡特彼勒的产品年后可 能还有万的价值，卡特彼勒既可以用该价值体现新设备的价值，又可以用低价的二手设 备进入低端市场。通过融资租赁，卡特彼勒同时管理了设备存量，利润来源远远不局限于当 年销售的新机器。作为个事实，在经济低谷，融资租赁直接贡献的利润超过，而通 过存量管理间接贡献的利润甚至超过，这样制造业务在经济低谷亏损都不可怕了。 厂商租赁......”。

8、“.....更重要的是，厂商租赁对中国 装备制造业的产业升级和国际化进程有着非常重要的意义，中国的厂商租赁的理念比较落 制造集团研发制造 金融服务销售租赁 配件供应售后服务 翻新回收二手市场 卡特彼勒公司卡特彼勒金融 卡特彼勒中 国制造企业 区域代理商卡特彼勒中国制 造企业 卡特彼勒中 国物流服务 连锁店客户后发展也缓慢，这与中国的制造业大国地位不相称。 厂商租赁，包括设备制造厂商为促进自己产品销售建立的金融服务，以及第三方为制造 厂商或设备分销商提供的金融服务。厂商租赁主要满足设备购买人对服务便利现金流匹配 等方面的需求，涉及到很多行业类别的设备供应商，主要服务于中小企业，在理念上体现为 服务观。在美国市场，厂商租赁占到行业的份额，同时也是绩效最为稳定 的业务，有着长期左右资本回报率的记录。在金融风暴中，厂商租赁是表现最为良好 的业务，被很多金融机构视为最有价值的业务......”。

9、“..... 厂商租赁对金融服务公司具有很大的商业价值，金融服务公司通过与设备制造厂商的交 叉销售来确保大量长期低成本的客户来源，同时又通过设备的资产特性和制造厂商的服 务来管理风险，从而来获得良好稳定的财务回报。现在我们都在谈供应链融资，事实上厂 商租赁就是针对装备制造业的种特殊的供应链融资它服务于装备制造业价值链的分销 服务和再分销等部分，是供应链融资最具粘性的环节同时直达装备制造业的最终用户，也 是整个供应链融资中周期最长服务要求最复杂的环节。 厂商租赁对装备制造业而言，是其商业模式变革的发动机。融资租赁是帮助装备制 造企业从增量模式价格竞争转变到存量模式价值竞争的基石融资租赁是帮助装备制造 企业从增量制造扩展到存量服务全价值链模式的基石融资租赁也是装备制造业走向国际 市场必备的能力。实现了商业模式变革的装备制造企业，就有机会站在山上进入高端市 场并获得丰厚的后市场年金......”。