1、“.....以分成的合作方式获得收入， 这也是目前唯的手机游戏计费方式，的手机游戏业务以这块收入 维持。 中国大陆的手机用户大概为亿左右，其中手机游戏可能的目标用户群 体为岁，占总体用户的。根据艾瑞市场咨询的第二届手机游戏 调查报告中显示，调研中的受访用户玩过手机游戏的比例达到，其 中约有的用户使用过手机网络游戏。这意味着，有接近亿的手机用户 可能会使用手机游戏打发休闲时间。 但为什么目前手机游戏并未如众多行业观察家所预测那样飞速发展 呢根据手机游戏门户站点捉鱼网的另份调查报告显示，用户不 满意现有手机游戏的各因素中，缺少手机游戏咨讯渠道游戏价格过高 或价格不透明和付费游戏下载陷阱较多质量无法保证这点占据了 前位，可以看出用户对手机游戏并不是没有需求，而是缺乏渠道的正确引 导和费用合理的游戏体验。 根据以上用户需求，产生了我们积极投入这个市场的理由，让用户支付 更合理的花费获得更多的游戏内容和游戏服务......”。

2、“..... 网站游戏论坛游戏站点都可能成为我们的发布渠道之， 甚至我们可能与上部分门户站点合作的方式，大范围的扩大游戏发 行途径。 提供给用户有价格吸引力的游戏甚至是免费的游戏因为合理的广告嵌 入模式，用户可以以更低廉的价格获得游戏，而对我们来说，游戏的费 用已由广告主提供，这将是个多赢的局面。 更广泛的游戏服务由我们提供给用户我们不仅仅是拥有产品和广告，我们还会积极通过产品与广告的结合来开发个面向用户广告主合 作伙伴的平台，这是个可见并满足各种相关需求的集合工具。 二项目整体介绍 行业特征 中国移动是国内用户数最大的移动网络运营商，他们所支持的手机 终端均可使用游戏，所以游戏在中国移动百宝箱的推动下成为 国内手机游戏的最大市场。目前国内要发行款手机游戏的方式只种，即 为百宝箱上线发行。游戏产品由内容开发商开发完成后，寻找合 作，完成的代理接入，再把产品交由百宝箱评估审查......”。

3、“.....而这是个非常漫长的等待过程。除去开发步骤时间， 个游戏产品光从产品完成到正式上线中间所需要花费的时间最短需要个 月，这当中还需动用销售人员关系和大型每月个的特殊通道名额。如 果是正常流程的排队上线，那么还需要个月的等待期新资质在无 游戏产品积压的情况下控制在半年内。这样反复的流程，导致百宝箱上产 品更新缓慢，游戏压积严重。 移动市场的巨大潜力是不容忽视的，手机游戏作为个新的游戏平 台，前景同样被众人看好。从年至今，共家左右的的手机游戏开发 商成立。这当中有和保持着良好合作关系的开发后出售的或作技 术积累不断创新产品。但随着时间增长，发行渠道单的问题越发明显，大 多数中小无法承受这种个月个月产品才能上线，再有个月个 月才有收入结算的等待周期，严重的营收滞后，新游戏产品开发困难，导致 百宝箱上大多数产品质量参差不齐，却数量堆积巨大，甚至有同样内容的产 品通过不同上线的情况......”。

4、“.....这也是百宝箱年至年每个季度都有 万的新增用户，新用户流失率却高达的缘故，这种模式已经严重制约了 手机游戏市场的发展。 在单发行渠道的情况下，所有产品的收开发定标准质量的 游戏，是我们产品线建立的目标。 优点 利用现在大多游戏开发商产品无法盈利的情况，提供产品外 包机会，形成长期的合作伙伴。 由我方制作人监制，进行有效的项目管理，可根据我方的市 场需求同时开展多个游戏产品开发项目。 不用负担庞大的开发团队，但同样能掌握和积累产品开发资 源。 专注游戏乐趣的塑造，保持较高的游戏产品创新力。 核心平台建立可嵌入手机游戏的核心平台。对用户，实现游 戏相关工具，提供更多服务功能。对我们，实现和用户交互，了解用户功能。对 广告主，了解目标用户群体，制定多种方式的广告策略。优点 面向用户开发合作伙伴广告主的功能平台用户可以在 游戏内获得更多内容，开发合作伙伴可以准确的获得用户信 息......”。

5、“..... 无法被别人快速复制核心平台的建立最大优势为用户信息 收集并建立用户数据库。通过对用户数据库的数据挖掘，我 们可以获得用户习惯用户爱好用户游戏需求等数据，相 应提供给用户极具个性化的服务。广告主也能更有针对性的 了解哪部分用户是他们所需要。而这切的依托都是用户 数据库，这是需要信息收集时间和数据整理分析积累而来， 即便是有优势资源大型公司进入，也无法在短时间内完全建 立个新的数据库。 运营模式游戏产品销售和游戏广告运营结合。国内互联网用户 是习惯免费接受服务的，无线互联网的用户也同样期望如此，但当有他们所期待 和喜爱的游戏出现，他们也会慷慨解囊为此付费。所以般的游戏产品应该降低 游戏价格，甚至免费，而真正的精品游戏则可以进行合理的收费。当用户在游戏 上不合理的费用降低后会逐步吸引更多的用户来接触这个平台，那么保持在普通 产品投放广告的收入远比靠运营游戏收入稳定，并且能起到积极推动这个市场的 作用......”。

6、“.....我们的产品更具吸引力。不光是价格，还包括游 戏内容透明度，通过核心平台，用户能找更合适自己游戏， 比在部分盗版网站更省力和节约时间。 游戏广告形式的多样化更有利于广告主的推广广泛的普通 游戏产品非常适合广告主产品的推广。与游戏完全结合的广 告形式可突出广告主自身品牌。而游戏中的高乐趣调查有助 于广告主了解用户群体需求。用户数据库中的信息可方便广 告主制定分类用户目标用户的有效推广。 资金需求 固定资产投资包括计算机软硬件，办公固定资产，主要开发用手 机。 人力成本开销。 公司运营流动资金包括房租水电通信费用公共关系合作伙 伴关系。 市场渠道拓展及商务接待......”。

7、“..... 并向开发方提 交意见和建议。 检查点 未通过 检查点方法 方法由我方设立专用的开发资源服务器......”。

8、“.....还 需将代码和美术资源上传该服务器，由我方的美术监 督和技术监督定期定时进行美术资源和代码的进度 和质量检查，然后将检查结果告知开发方。 方法二如开发方不能接受方法，则开发方需定期 定时将代码和美术资源传给我方进行进度和质量检 查，我方再将检查结果告知开发方。 补充说明 在检查点反馈给开发方的结果不会对开发方的开 发进度有硬性影响，只是提供给开发方的参考意见。 检查点的密度和细节由双方在进行实际的合作时 达成书面协议......”。

9、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传, 市场不确定性风险 政策风险 产品模式风险附件 人力成本预测 销售额预测 利润预测 概述 手机游戏行业为近年来新出现并壮大的新型游戏平台，手机用户可以通 过各种途径获得手机游戏安装包，安装在手机上后利用空闲时间进行游戏娱 乐。中国大陆的手机游戏市场是跟随手机上网这模式起来的，而这 模式的推动者则是中国移动。中国移动向用户提供上网的服务，用户可 在中国移动平台移动梦网中找到百宝箱栏目进行手机游戏下载。从 移动百宝箱下载游戏会由中国移动在用户手机话费中进行费用扣除， 服务提供商向中国移动提供游戏产品内容......”。