元 土地增值税万元 利润总额万元 所得税万元 税后利润万元 全部投资内部收益率 自有资金内部收益率 方案比较表中各方案经济分析均设定土地价格为万元，可见，由 于容积率低，全部建别墅方案效益最差，应以否定。 别墅多层中高层既可满足规划条件，又能满足消费者对多层住宅 的需要多层最热销，同时又能提高容积率使之接近于规定的上限，可提 高经济效益。故为推荐方案。 三 方案四 方案五 方案六 方案七 方案八 第二章市场营销策划 市场需求预测 用地要求及产品定位 本地块规划要求临湖至少半的用地须用于低层别墅用地，别墅价位较 高，市场如何其余可建为多层或中高层住宅，市场较大，关键是价位如何 别墅容积率小，只有在土地价格很低的情况下，才能拥有较大的用户群， 在土地价格昂贵的情况下，如本项目每套独立别墅成本不会低于万元， 只能针对境外和国内极少数客户。别墅有独立别墅和联体别墅等形式，独立 别墅建三层每套面积太大，因此多为两层。联体别墅可以建三层，但土地成 本仍然较高，境内客户能承受的很少，国外客户又不定能看中联体别墅。 因此，理论上分析，建联体别墅可能比独立别墅更难销。因此，本项目评价 未考虑联体别墅方案。 多层或中高层住宅价位应该能够比其它地段的同类住宅高些。 目前市场行情 据有关资料，购买园区住房的人员中，园区公积金会员占，城区 人占，外地人占。区内公积金会员购房人数绝对量逐年上升， 年为人，年人，年人，年人， 年月人，累计人。园区现有公积金会员人，还有很大 的潜力。 市场需求预测 根据规划，苏州工业园区以金鸡湖为中心，总体规划平方公里，规 划人口万人。首期开发平方公里，紧靠苏州古城，将建成个以工商 业为主体包括金融业和旅游业的中心区第二期环绕秀美的金鸡湖，将建成 个富有水城特色的居住区和高新技术产业区第三期靠近上海，地势开阔， 将建成个技术密集的制造业和加工业基地。 万人口，按三口之家计算为万户，每户平均面积平方米，则需要万平方米，预测园区住宅每年的需求量见表。在年累计可 达到万平方米。苏州工业园区自年开始开发，到年用年 时间达到万人口，珠江三角洲的发展已有先例，苏州照目前的速度发展， 预测是完全可能实现的，甚至可能提前。 今年开工面积万平方米左右，园区政府预测今年全年可达到万平 方米左右。开发量年至年平均增幅，由于销售量等于开发 量，预计至年的需求量仍将以幅度增长。 由此可见，存在较大的潜在需求量。 价格涨幅年至年，平均涨幅，年至年，平均 涨幅。 需求量统计和预测 表单位万平方米 年份 增幅 数量 累计 价格 年份 增幅 择此方案。 若企业确定的基准收益率为，则方案四较为合适，土地价格 万元，内部收益率期望值大于，基本分析的收益率也接近，内部收益 率大于的可能性。 若能冒进点，企业确定的基准收益率为，则土地价格万元 是可取的。内部收益率期望值，基本方案收益率，内部收益率 大于的可能性，造成损失的概率为，值得试。 目录 第章总论 第二章市场营销策划 第三章项目初步规划与方案优化 第四章项目实施进度计划 第五章投资估算 第六章经济评价 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,第章总论 项目名称 苏园号地块土地使用权竞买可行性研究报告。 二报告编制单位 苏州市房地产业协会苏州市新天地工程造价咨询事务所苏州铭星软 件科技有限公司。 三地块坐落位置及环境 地块坐落 本地块坐落在苏州工业园区首期开发平方公里内的金鸡西岸，呈东西 向长条形，长米，宽至米。东临湖畔，湖边本地块界址 外，由园区政府修建湖滨大道及其景观北面与澜韵园别墅区隔河相望，河 道已修好，宽度米西面隔河为星港街，河道尚未修建。南面为规划道 路及用地性质与本地块基本相同的空地。本地块土地面积平方米。 湖滨大道及其景观西面河道及南面道路等由政府实施的工程将与地块开发 同步，政府答应不会影响本项目。 环境规划 苏州工业园区开发建设年多来，取得了令人瞩目的成绩。园区的房地 产开发也取得了辉煌的成就，园区房地产不仅发展快，而且销售旺，成为人 们向往的安家落户之地。 园区总体规划苏州工业园区是引