处理 开发其他各类增值服务及时计算并收取商家水电费等相关费用。制定后期物业管理行动方案 行动方案目标深化服务意识，提升物业的商业价值，提炼管理 思想，完善管理流程，商家综合满意率达到，客户反馈受理率达 到。 人员安排略 工作时间略 工作内容略 后期物业管理的风险控制 建立快速应急机制，对设施设备的突然故障或人员安全事故能够 与工程物管及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣 传，以吸引更多目标商家加盟。 广告招商通过各种推广活动和宣传制造题材，扩大本项目的影 响力，吸引目标客户的注意力，促进招商。主次分明，把握节奏 依据商家资源储备和优化目标客户层，先易后难，严格控制 和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作。 掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力， 扩大宣传，全面开展招商工作。 根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整 业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。 四商家应对策略 对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家 提出经营建议，表现最大的真诚度，赢得商家的信赖。 充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同 态度的商家采取不同的应对策略。 对意向性较强业态相符经营规模适度的商家，要积极跟进， 增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心。 对于犹豫徘徊的商家，找准原因，对症下药。 五业主策略 合理规划，引导实施 特殊矛盾，积极应对 六管理策略 通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用，相互协作， 以完成预定的招商任务为目标。 营造良性竞争机制，促进和调动招商主办的工作积极性和能动性，合理的调配和安排人力资源，充分发挥好个人在专业中的特长。 定期组织专业培训，不定期根据招商中的具体情况及时沟通交 流，强化提高每位员工的专业技能和综合素质，提升整个团队工作 效率和能力。 组织提供相关资料，加强招商主办谈判技巧，增加招商的成 功率。 七价格策略 商铺租金价格考虑对业主的投资回报要求，结合资产增值的速 度，整体采取统租金的额度先低后高的租金价格策略，并逐年进 行递增，降低商家前期经营负担，树立商家经营信心，形成旺铺的局 面。 根据制定的参考价格体系及不同商铺等级标准与商家洽谈所能 接受的具体租金标准。 根据本项目商铺面积较大和商铺租金差别较大特点，结合对行 业市场情况业主的投资回报要求，按分区制定租金统标准。 拉大次级商铺与顶级商铺的租金差距，促进次级商铺的出租率， 对优质商家提供有巨大吸引力的优惠政策。 销售招商实施运作篇 销售备非常完整的经验和实力。 王永涛招商主管 极具天赋的新代商业地产精英。先后服务烟台海阳 威海等销售和招商的策划工作，得到项目投资方集体的 高度认可具备非常完整的经验和实力。 注以上人员是项目前期运作人员，随销售招商不断展开，视情况 不断增加和调整人员 项目全程策划篇 项目分析 经双方确定合作关系后，我公司在对该项目进行更深入调查研 究后，在以后的定位报告中详细阐述。简单阐述如下 项目优势项目周边方圆公里之内没有家汽车 店和泗阳县没有家规模化的集销售经营维修服务五金配件等 体化的机电项目，对面金三角建材城，西面新东方商城的建设加速 了新商圈的形成且项目所处位置交通非常便利新建汽车站在项目 旁 项目劣势区域经济比较形象化，属县级市，城市规模 不大，人气相对不足。地段位置稍偏，距现有商业中心相距较远。导 致市场培育起较长。 项目机会市场呼唤的诞生，以尽快达到服务需求。该 地区经济发展很快，带动购买力。 项目威胁相距不到公里的宿迁市规模宏大的相类似 的项目，同质化经营将构成重叠经营现象，导致市场竞争激烈，必将 给我们后期招商经营带来压力。 项目关键不利因素及应对策略根据现有的规划来看配套 仓储物流设施不完善，给未来招商经营带来难度当地人们文化素 质不高，导致以中低档经营为主产业形象比较乱，也会导致名牌产 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,品商户投资经营者对消费缺乏吸引力。 二项目定位 项目总体定位 项目总体定位是项目的运作方向，待我公司进行深入的市场调 查后，在贵公司现有的规划