落实，并有保证得以实现，这样每个人， 每个部门都会紧紧地围绕公司的大目标，思路清晰步骤有序地去工作。每月终要按照 计划书所列内容逐条对直接上级述职考核。 因地制宜，因人而异，制定灵活的销售政策，加强新客户的开拓，每人每月至少有位新客 户，培养有潜力的客户，使之成为大客户，重点客户可以采取不同措施宣传促销特价特奖， 特殊地区采用优惠券，奖券等方式促销，确实做好南阳锦西荆门独山子，总生产能力万吨年。 但因无高压加氢手段荆门只进行中压加氢，质量档次较低，出口售价均受到制约，每年还需进 口几千吨质量档次高的微晶蜡产品。 石蜡加氢情况较好，但地区分布不均，此外，高标号食品级石蜡加工手段缺乏。 南阳石蜡精细化工厂是国内石蜡产品品种最齐全的厂家，是最大的微晶蜡生产基地。因无加 氢精制手段，近两年被迫利用凡士林装置进行微晶蜡高压加氢。高压加氢产品通过标准，完全 达到食品级的质量要求，口香糖专用蜡出口至丹麦获得好评，已成为固定的合作伙伴。但因加工量 有限，能力不足，石蜡产品仍无法加氢，只能维持低质量水平。直接后果是售价低，出口受限制。 目前口香糖专用蜡原料产品价差元吨。据预测，发达国家蜡产量将逐年递减， 进口量逐年上升，生产高品质的蜡产品有较大的利润上升空间。 凡士林国内生产概况及市场 我国的凡士林产企业共家包头河南南阳南京河北辛集，年产量为吨左右，加之 技术较为落后的酸碱法生产的凡士林，其总产量为吨左右，而全国有吨的需求量，所 以，凡士林的销路没有问题。凡士林装置的布局主要分布在华北东北等地，厂址选在河南开封可 以弥补中原地区凡士林产量的不足，生产出的凡士林主要用在医药化妆品等方面，可以销往郑州 西安沈阳大连等地，亦可出口。 生产规模及产品方案 本高压加氢装置年产吨高档微晶蜡石蜡凡士林润滑油基础油，包括加氢精制临 氢降凝。根据市场情况，灵活调整产品方案，可压缩产品产量，生产合格级级品食品级微晶 蜡或石蜡，还可进行工业级凡士林加氢改质，生产特种凡士林。 各种产品符合下列质量标准 表产品质量标准 项目质量指标 颜色，赛波特号 凝点，不高于 酸值，克≧ 闪点开口，≧ 机械杂质，无 含量，≧含量，≧ 胶质沥青质含量，≧无 水分，无 运动粘度， 微晶蜡石蜡凡士林质量符合相关行业标准要求。 表减四线加氢生成油性质 减四线加氢生成油 工艺条件 体积空速 总空速 相对空速 相对空速 反应温度 反应压力 氢料体积比 进油量 氢耗 馏分全馏分表 项目成本万元成本分配 原料 鲜水 循环水 电 燃料油 氢气 化工原料催化剂 检修费 人工费用 销售费用 大修费 财务费用 折旧 合计 所得利润 本项目生产期内生产成本为万元年，销售收入为万元年，利税为万元 年。 附图厂区平面规划图工艺流程图工艺设备平面布置图 总论 项目及建设单位基本情况 项目名称通许县盛源石化有限公司年产吨食品级石蜡微晶蜡药用级凡士林工 业润滑油项目。 建设性质新建项目。 项目建设单位通许县盛源石化有限公司 法人代表张威 所有制形式有限责任公司 建设地点河南省通许县金园工业园区 项目申报单位通许县盛源石化有限公司 负责人张威 投资规模及资金构成 项目总投资万元，其中固定资产万元，流动资金万元，固定资产构成中，建筑 工程万元，设备购置万元，其它工程和费用万元。 资金筹措企业自筹万元。 建设单位概况 通许县盛源石化有限公司地处中原距南阳油田多公里，原料来源丰富。投资人多年从事 项目产品的生产和销售工作，积累了丰富的生产和销售经验，对河南及周边市场非常了解。年 公司拟建套吨年食品级石蜡微晶蜡药用凡士林工业润滑油项目，解决当地和周边地 区环保问题的同时，为企业增加效益。 编制依据及原则 编制依据 参照中石化的有关工程项目可行性研究报告编制的规定进行编写，主要依据及参考资料如下 抚顺东方催化技术开发有限公司小型实验装置关于原料油高压加氢降凝改质的评价报告。 抚顺石油化工研究院近年加氢技术情报。 中国炼油技术中国石化出版社。